2018年10月12日 

浙江日报 数字报纸


第08版:浙中周末

整村授信助推乡村振兴⑤

金义都市区支行:强强联合互利共赢 授信助力实体发展

记者 汪蕾 通讯员 李锐鹏

9月30日上午,金华成泰农商银行金义都市区支行正式成立揭牌。该支行由原孝顺支行更名并整合低田支行、鞋塘支行而成。

据了解,支行以升格为契机,立足金义都市区区域特色,紧密对接政府工作,进一步发挥自身优势,为辖内乡村振兴、企业园区发展提供精准、高效、个性化的金融服务。

重点对接工业区,立足都市区特色

仪式现场,金华成泰农商银行与金义都市区辖内的天鸽、吉成两家小微企业创业园签订战略合作协议,总体授信12亿元,建立包括整体信贷支持、园区智能管理、企业结算代理、员工金融需求在内的多元化、多层次、链条式合作关系;在优化园区金融生态环境的同时,助力园区内中小企业获取资源信息和发展机会、提高经营管理水平,实现银企双方优势互补、信息共享、互利双赢。

金义都市区支行创新工作方法,重视业务成效。截至7月31日,支行日均存款余额22.09亿元,年度新增1.57亿元;日均贷款余额13.04亿元,年度新增1.52亿元;普惠签约新增2240户,实绩完成8050户,整体覆盖率已达31.70%;个贷户数新增559户,整体覆盖率达15.69%;实现利息收入约5434万元。

支行立足金义都市新区区域特色,紧密对接管委工作,以助推乡村振兴、服务实体经济和“最多跑一次”改革为着力点,立足需求、积极创新,为辖内美丽乡村建设、工业园区发展提供精准、高效、个性化的金融服务。

通过重点走访对接了孝顺工业园区、鞋塘工业园区以及低田工业园区等三个工业园区,以银企对接会的形式与各园区达成合作意向。在鞋塘工业园区,邀请了鞋塘办事处主要分管领导开展了工业园区的情况分析会,分析目前的不足之处,讨论明确下一步工作思路及方向;邀请企业片区负责人开展现场对接会,明确做好助力工业园区建设的各项配套工作,围绕以信贷支持为中心,开展各项企业金融产品的深入营销;通过紧抓主要工作目标,合理安排各项业务指标的先后顺序,以存贷主业为中心,小指标逐个突破,实现主次分明促发展的效果。

建成28个“成熟型”丰收驿站。支行通过两个月的努力,以每个客户经理2018年培养两个“成熟型”丰收驿站为目标,开展精品丰收驿站的建设。通过对28个丰收驿站每月业务排名、每月集中召开经验交流会、每周客户经理多次陪同指导开展业务、创建站长微信群等方式,形成了丰收驿站之间你追我赶的氛围。截至目前,第一批28个“成熟型”丰收驿站的建设已初具规模,并开始逐渐发挥丰收驿站应有的作用,为深入农村开展金融服务打下扎实的基础。

创新工作方法,强化资金组织

创新“党建+助力小微企业创业园”工作。充分发挥党建引领作用,规范各项党建规定动作,建设好党建基地及党员活动室,创新“党建+助力小微企业创业园”工作,做出具有金义都市区支行特色的党建品牌,形成“党建引领促发展,从严治党新作为”的浓厚氛围。强化小微企业客户营销,通过对接孝顺、鞋塘、低田的三个工业园区及两个小微创业园,力争新增20户供地企业,每户贷款金额控制在500万元左右,以抵押贷款的形式发放为主;力争新增50家租赁企业,每户贷款金额控制在100万元以下。下半年贷款投放预计将达到1亿元。

强化资金组织工作。做好小微企业存款营销,借力小微企业创业园项目,积极推动对公账户的开户,跟进企业代发工资等各项业务。做好存量客户营销,对存量内的存贷款客户进行精准营销,利用理财产品的优势,力争将资金回流率提高至12%。以贷促存,下半年支行预计发放贷款1亿元,通过提高资金回流率到12%左右,带来近1200万元的存款。三是发挥28个“成熟型”丰收驿站的作用。在巩固现有农村存款市场份额上,加大站点营销力度,进一步吸收村民存款。提升厅堂营销能力,提升柜面服务质量和员工交叉营销能力,创新厅堂营销方式,以优质的服务吸引优质的客户,最终力争达到年底日均存款比2017年上升1.8亿元的目标。

各项工作齐头并进。扎实推进整村授信普惠签约工作,“一分部署,九分落实”,持续推进整村授信工作,各网点根据所辖网格开展工作,扩大走访范围,年底力争普惠签约率达37.2%。强化丰收驿站建设,以“一村一点一人”的要求,把丰收驿站建设成为业务发展强有力的机构网、电子网和人员网。当前以28个“成熟型”丰收驿站为主,以点带面,力争年底个贷新增达960户。持续开展交叉营销,开展一码通、ETC等产品的整合营销,有效提升一码通活跃度,提高客户黏合度。

年轻队伍助力乡村振兴,做离金华人“最近”的银行

实行“双聘”以来的两个月时间,支行已初步打造了一支具有事业心强、敏锐嗅觉、不屈不挠的“狼性”战斗团队,40名员工的平均年龄32岁,是一支充满青春活力和战斗力的优秀团队,拥有冲劲。通过所有员工的努力,支行在今年6月的分层分类考核中取得了第一名的好成绩。

在揭牌仪式上,金华成泰农商银行党委书记、董事长廖根勇表示,金华成泰农商银行前身是农村信用社,成立60多年来始终扎根本土,坚守支农支小,做小做散,与众多农户、个体户一起成长,是我市网点最多、服务范围最广、与老百姓感情最深的金融机构。

他希望金华成泰农商银行一直坚持做金华人自己的银行,做离大家最近、服务“三农”最贴心的银行。“支农支小的道路无比宽广,乡村振兴的事业大有作为,坚守我们的农村阵地,凝心聚力,团结一致,以‘奋斗者’的姿态,为实现浙中崛起奋斗。”