2019年10月15日 

浙江日报 数字报纸


第09版:浙中赢家

“农民主播”陈锦祥参加培训后抖音粉丝大增

用新营销把金华苗木卖向全国

记者 倪燕英 文/摄

“大家好,我是小陈,带大家看一下茶梅的大杯,这个苗的高度35~40厘米,冠幅25~30厘米,叶片很漂亮,毛细根长势良好……”进入下半年的出苗旺季, “农民主播”陈锦祥最近每天都用短视频向客户展示各种各样的苗木。经过这次“农民主播”培训,他掌握了更多新营销和拍视频的方法,现在已经有了效果,这两个多月来抖音上的账号新增粉丝2000多人,谈成客户8个,这些客户采购量比较大,预计今年的销售额会再上一个台阶。

从汽车营销到苗木经纪人

今年40岁的陈锦祥是金华开发区汤溪镇溪东村人,原先在市区一家汽车公司做驻东北的片区经理。长期在外地工作,对家在金华的陈锦祥来说,有诸多不便。6年前,他决定回到金华发展。考虑到身边有一批种苗木的朋友,决定跨行不转岗,做苗木营销。“我是2013年开始做苗木经纪人的,刚好碰到小苗行情低迷后开始好转,这也使我进入这个行业相对顺利一些。”陈锦祥说,小苗种植周期短,见效快,市场波动也大。当时有一个很形象的说法是,在2011年种一亩红叶石楠,可开回一辆北京现代轿车,当年红叶石楠小杯苗最贵卖到1.2元/株,高收益马上就吸引了一大批人盲目跟风种植,到年底已只能卖到0.2元/株,年后更是跌到0.1元/株,结果很多人亏损出局。经过2012年的低迷调整,市场回归理性,到2013年下半年,受当年夏天高温和10月强台风影响,萧山、宁波等地扦插的小苗受淹,损失惨重,到12月传统的苗木销售旺季,小苗的价格又涨了很多,一些紧俏的品种甚至上涨了四五倍,2012年很难卖出去的红花继木、红叶石楠在2013年又成了畅销品种。这几年来,不同品种的小苗行情仍是起起落落,苗农想要赚到钱,关键是选对品种,种好苗。

陈锦祥告诉记者,他刚开始做苗木经纪人时手中没有一个客户,就想方设法加入全国各地的苗木采购QQ群,把朋友种的苗木拍成照片发到各个群里。同时,他还参加各地展会,收集客户信息,慢慢地积累了一些客户。到去年,他的苗木销售额已达200多万元,为农户销售色块苗达100万元以上,其中大杯苗超过30万株,销售额50万元以上。

昨天,金华市区姜家社区的郑顺全告诉记者,去年陈锦祥帮他卖了十几万元的小苗,跟他合作很愉快。除了自家的小苗主要由陈锦祥卖掉,他还把村民家的一些小苗也介绍给陈锦祥,这样他们只要用心种好苗,销售就交给陈锦祥。

除了帮农民销售苗木,陈锦祥还成立了金华泉溪谷家庭农场,从5亩田的小苗种起,到现在已发展到30亩。“我的特长是营销,更多的精力仍然放在苗木营销和推广上,让更多客户从金华采购苗木。”陈锦祥说。

视频直播带来新客户

“起初,我是通过QQ群把苗木经纪生意做起来的,前几年转到微信上,现在主要在抖音直播平台上推广,因为即将到来的5G时代,短视频营销会更普及,自己也正打算进一步学习这方面的知识,以便把更多的金华苗木卖到全国各地。”陈锦祥说,8月初,得知金华市商务局和本报、义乌工商职业技术学院推出“农民主播”培训后,他就毫不犹豫报了名。

参加完这次培训,陈锦祥收获很大,不仅学习了如何拍视频,而且在制作和推广方面都学到了新知识。现在,他已经把培训中学到的知识运用到平时的生意中,几乎每天都要在这些平台上发视频,这样做一是为自己的产品代言,二是在现场拍摄视频,客户看起来更真实,苗木的规格也可以让人看得一目了然,一些细节也可以拍得更清楚。最近,陈锦祥又在快手、微视上开通了账号。在微信发朋友圈视频只能发15秒,他通过学习,现在可以发30秒的视频,展示了更多的内容。

陈锦祥表示,今年3月,他就在抖音上开了金华泉溪谷家庭农场的账号,半年多来,只有1000多个粉丝。最近一个多月来,他拍视频不仅注意拍摄角度,而且尽量把视频拍得专业一些,拍摄的内容也更吸引人了,一个多月新增粉丝数量超过此前半年的一倍。最让他开心的是,这些相对比较专业的视频获得了抖音上的流量支持,一个多月就谈成8个客户,这些客户来自贵州、江西、安徽等地。按这个发展趋势,他预计到年底抖音上的粉丝将增加到一万,也可让更多的人了解金华苗木,采购金华苗木,给农民带来更多的经济效益。