第16版:永康金报财富
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“互联网+永康制造”
助力实体经济腾飞
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2016年1月27日 放大 缩小 默认        

“互联网+永康制造”
助力实体经济腾飞


吴军勇 巩长青
 

  在永康,有一家名为浙江永康市奔煌新能源有限公司的企业。几年前,这还是一家不入流的小企业,而今这家企业的年产值已经超过1亿元。谈及企业迅速发展的原因,奔煌公司负责人胡刚将其归功于电子商务。

  在胡刚看来,传统销售渠道不足以支撑企业未来的发展需求,企业要发展必须拓宽销售渠道。“如今,奔煌公司专心做线上销售,抓产品品质以及技术革新,国内以及跨境电商销售都取得了不错的成绩。”胡刚说。

  与奔煌公司一样,越来越多的永康企业或个人“触电”,步入了“互联网+”时代。电商队伍不断壮大,助推永康传统产业加快转型升级步伐。记者了解到,从2014年10月至去年10月,永康实现电子商务销售额超281亿元,“互联网+永康制造”助力实体经济腾飞。

  本地电商优势显著

  “线上热卖的产品大部分能在永康找到踪影。”永康电商陈鑫杰这样对记者说。尽管他的话颇让人质疑,可随意在网上找了几样产品,陈鑫杰居然都能说出在永康哪个地方能找到这类产品的批发商,让人不得不感叹永康网络货源之广。

  据悉,永康电商经历了三次转型。第一次是2008年前后,此时电商大多是对电视购物的抄袭模仿,在网上迅速圈钱。在网络监管越来越严格的背景下,开始了第二次转型,以五金城二期商业街以及高镇商业街为主的网货综合批发市场应运而生,这给没有货源的永商以淘宝的机会,此时永康电商不再拘泥于电视购物这种热销、圈钱快的生意,而在网上开起了品种多样的小型超市。随着网络的普及以及越来越多的人加入电商行列,消费者选择商品时对性价比的要求越来越高,为了适应市场,自产自销的模式开始显现。这是电商的第三次转型。

  “自己有工厂,无疑就有了定价权。”李腾飞是永康市一家垃圾桶生产企业的负责人,他把产品放到网上销售,价格比同类产品略低,就能吸引数以万计的买家。

  记者采访永康市多家电商企业后发现,一楼生产车间、二楼电子商务客服工作室、三楼包装车间的生产销售模式成为当今不少企业的标配,这意味着电商与实业相融合的格局越来越深入人心。

  “永康对电商的优惠政策促使越来越多的人网上淘金。”永康市首淘工贸有限公司总经理孙尚升说,近些年对农民网络开店培训政府是有补贴的,同时永康的金融机构也大力扶持电商发展,纷纷推出各种专业贷款,解决电子商务企业的融资难问题。

  孙尚升告诉记者,尽管农历新年将至,但企业并没有放假的打算,他已经和员工约定将春节期间订单利润的20%分给业务员。据了解,2015年孙尚升已在天猫上开了第10家店铺,每天有6000单产品发往全国各地,去年“双11”一天就创造了780万元的销量。

  跨境电商成转折点

  除了制造型电商、纯电商以及如今正火热的微商,另一种电商形式也推动着永康电商的发展———面对外贸行情不景气的现状,跨境电子商务成为永康外贸企业对接海外市场最直接有效的桥梁。

  如今,不少企业主和代理商嗅到了跨境电子商务的商机。“开始的时候,我们通过网络与境外合作商达成协议,出口了两个集装箱的产品到俄罗斯和巴西。”去年,初次尝试运用跨境电子商务的永康企业主王高进,通过电商掘到了外贸的第一桶金。王高进的企业主要以生产器械及家用工具为主,面对不太乐观的外贸形势,他想利用跨境电商做一做文章,没想到效果出乎意料的好。“现在还是尝试阶段,之后我们会借鉴好的跨境电商经验,以此作为外贸突破口。”

  日前,阿里巴巴浙江大区副总经理赵洪涛在“中国外贸季———跨境电商生态峰会”上指出,“外贸2.0时代”已经到来,跨境电商将成为外贸企业转型升级的一个拐点。

  “要建立跨境电商生态圈,企业可以依赖于速卖通、一达通等初具雏形的跨境电商平台,借助交易模式和物流体系提效降本,有效扩大订单来源。”据了解,速卖通是阿里巴巴为帮助中小企业接触海外终端,拓展利润空间而全力打造的,融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。通过5年的发展,目前已覆盖220多个国家和地区的海外买家,成为全球最大的跨境交易平台。这样的跨境电商平台十分适合现今永康中小企业用于拓宽国际渠道。据不完全统计,目前永康入驻速卖通的商家有近千家,这个数字还在不断攀升。

  “跨境电子商务这一领域很复杂,开拓它需要花费大量的时间和精力,但这也是外贸企业拓宽销售渠道的必经之路。”专做保温杯的永康企业主程先生表示,随着人力以及原材料成本的不断上涨,企业在低成本制造方面的优势正不断流失。在这样的大环境下,通过速卖通等跨境电子商务平台可以帮助永康外贸企业顺利转型,从而获得更好的发展。

  力争未来年交易额超550亿元

  目前,永康拥有6000多个阿里巴巴诚信通会员、5万多个天猫淘宝卖家。以“哈尔斯”、“炊大王”为代表的约200家企业已相继开出天猫旗舰店。此外,永康还创建了中国五金商城网、东方商城网、上门网和中国门都网等本土电商平台。

  阿里巴巴数据显示,其公司服务的、由永康市政府搭桥的永康客户有1800多家,通过公司国际大平台促成成交额达上千万元的企业中,1000万元以上的就有70多家。目前,像阿里巴巴一样,京东、小米、慧聪网等国内知名电商企业纷纷入驻,争抢永康电子商务这块诱人的蛋糕。

  “十三五”期间,永康将以打造区域电子商务核心城市、全力创建国家电子商务示范市为契机,力争在“十三五”期间,永康市年电子商务交易规模超过550亿元。

  (记者 吴军勇 巩长青/文 黄露/制图)

 
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