2021年09月06日 

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第09版:义乌新闻

联通线上线下市场

义乌购:持续深耕十年 助力市场转型

记者 方静

自疫情暴发以来,传统贸易获客方式受到较大冲击,倒逼贸易商线上化转型加速,各电商平台增速迅猛。作为国内专业市场具有较大影响力的电商平台之一,去年以来,义乌购平台流量大增,大量的采购商通过该平台找货。高峰期,每天有90万采购商使用义乌购。

经过近十年的发展,义乌购注册采购商已达800万,月增注册采购商20万,日访问用户50万,在B2B领域流量仅次于1688。今年,义乌购核心业务收入同比增长20%。

探索专业市场数字化转型之路

深圳的手机配件、广州的汽车用品、佛山的家电……当前,全国各地的优势产业聚合效应愈发明显。据阿里研究院统计数据显示,佛山、金华、苏州、泉州等城市的数字化产业规模在全国领先。

自成立以来,义乌购深入探索专业市场数字化转型升级之路,通过积累的线上服务经验,逐渐面向全国产业带、实体批发市场提供入驻服务。“线上平台不受地域、空间等方面限制,可以把全国更多的小商品供应商纳入线上平台,从而进一步提高义乌购产品多样性,帮助平台用户找到更多直达原产地的优质货源,降低整体成本、提高竞争力。”义乌购总经理王建军说。

在当前国内国际双循环相互促进的新发展格局下,打造新型数字化产业带也是加速传统企业快速电商化的重要力量,带动外向型企业对接国内更广阔市场的消费需求,以充分释放产能,助企业转危为机,推动地方产业转型升级。

河北保定白沟新城随身箱包厂是义乌购产业带经营户。该企业主营手提包、旅行包、拉杆箱等箱包产品,在当地有20年的生产经验。去年,疫情汹涌来袭,外贸通路不畅,导致部分订单无法正常出货。企业于是将重心转向国内市场。“自去年以来,我们增加了内销比重,增设几十个内贸电商账户,其中一部分就是在义乌购上开设的,引导成交效果明显。”该企业负责人王伟说,入驻义乌购第一个月,企业就收回入驻平台的成本。

去年,义乌购平台产业带栏目已汇聚河北、四川等省份的数百个特色产业带,近3000家商户入驻义乌购。“产业带营收已占平台总营收的20%,目前还有持续上升趋势。”王建军介绍,义乌购通过产业带服务更多小商品优质供应商,助力当地产业发展,同时也吸引了更多具有创新精神和市场竞争力的企业入驻平台,助力平台打造适应数字经济发展的新型商品集散中心,由此带动市场转型升级。

优化经营模式为商户谋出路

“您又有一笔新订单……”陈贤洁是义乌购经营户,在该平台上经营百货、食品等生意,每天能接上百个订单。

在新零售时代和直播经济下,零售化趋势明显。为匹配商户零售化的发展需求,义乌购不断更新经营理念,优化经营模式,加大对零售业务的布局力度。

“我们是厂家源头货,店铺中的产品售价有的低于其他零售电商平台,因而吸引了来自全国各地的消费者下单购买。”陈贤洁说,自开启零售业务以来,该店铺的相关订单已有2.6万多单。在其义乌购店铺后台,待发货的日均订单经常多达五六十单,这些订单根据备货、库存等情况,快的当天发货,最慢72小时内发货。

“义乌购近10年的发展,也是服务经营户的10年。通过培训、一对一服务等,经营户的电商经营能力大幅提升,在客户服务、商品发布等方面合规意识日益提高,也助力市场向高质量发展转变。”王建军说。

义乌购一边增设新业务,一边拓宽经营渠道,通过持续完善英文站,高效链接对外贸易链路。“相比较于义乌购当前的功能,英文站直接面向国外采购商,对外贸为主的经营户来说,更具有针对性,可以进行精准营销推广。”义乌购经营户凌盼说。

据悉,义乌购英文站目前已有200多万商品数,日访问用户超4万人次。