金东区融媒体中心记者 朱翚

金华传媒记者 倪国栋

金东区委五届五次全会报告中提到“以平台、项目、产业‘三大突破’引领新区发展大突围、能级大跃升、实力大跨越”，这为该区制造业发展提供了明确方向。

如何破局？怎样转型？对金东区众多制造业企业而言，是一道必答题。尽管行业间差异性较大，转型升级路径各有不同，但从“制造”向“智造”升级，从内销外贸单一发力向“双循环”齐头并进则是基本一致的。无论是“巨宏仪表”从配件制造升级为整表制造，还是“白马实业”由外贸向内外贸一体化转变，抑或“好易点”的全国服务体系构建，这些深具危机意识的企业都在谋变求新，构建新旧动能接续转换机制，使产业发展空间持续得到优化。

金东区企业的“新陈代谢”，正是顺应时代变化的转型或升级，也将彰显金东制造业的影响力和竞争力。

转型升级除了技术还有服务

企业避免路径依赖，并不意味着要完全抛弃传统业务，而是要学会在新旧之间掌握一种平衡，通过变革激发新的生命力。

一个天然气仪表如何实现技术创新？浙江巨宏仪表有限公司行政副总经理应勇跃拿起一个装配完成的仪表介绍：“我们看到表壳上的喷塑，当中的喷淋技术是我们自主研发的。”1998年开始，“巨宏仪表”就着手生产天然气仪表配件，到2018年，“巨宏仪表”生产的仪表配件已占全国市场份额的48%。

国内市场的饱和以及整体经济形势的变化让“巨宏仪表”意识到转型之路必须加快步伐。2018年，“巨宏仪表”开始着手“未来工厂”建设。“每年我们会用1000万元研发经费来保证生产技术的革新以及产品的优化。”在占地50亩的“未来工厂”内，工人们将一个个燃气仪表配件放到半自动化生产线上。“目前我们已经从做配件转变为做整表。”应勇跃说，“还在调试中的有两条全自动化生产线，是我们自主研发的，预计今年5月底能够全部投产，届时每天可生产燃气仪表8000件。”

从配件到整表，从生产方式到产品设计，“巨宏仪表”把转型升级贯穿全链条。而与之相同的浙江好易点智能科技有限公司，则在生产转型升级的基础上，做到了服务全覆盖。

自动喷涂、封箱、塑封、抓取、堆放……走进“好易点”生产区，ABB机械手有序完成设定的流程。“目前，我们正朝着生产自动化方向努力，在生产车间设置自动喷涂流水线和不同楼层之间的自动通传线，不仅节省人工、产量稳定，还提高生产效率和产品质量。”浙江好易点智能科技有限公司董事长黄飞挺一边查看数字化生产管理看板上的数据，一边介绍企业目前智能生产的相关情况。作为专注于智能晾衣机、智能遮阳产品等研发和生产的企业，“好易点”聚焦晾衣架研发难点和痛点，促进产业链创新链深度融合，建成年产100万套智能家居产品的工业4.0智慧制造中心。

除了技术升级，“好易点”也在全服务体系上进行全面升级。“我们打造一支专业的安装服务团队，为消费者提供2小时响应、48小时上门的五星级售后服务。”黄飞挺表示，在智能家居销售过程中，将产品卖出去，只是完成销售环节的第一步，而良好的安装和售后服务，才是整个销售环节中至关重要的部分，也是决定用户体验的关键部分。“好哥金服”服务网点已遍布全国2000多个县（市、区），通过“5G+SaaS”服务模式对安装师傅定期进行专业技能、服务态度等相关培训，还有完善的售后服务评价体系。“一切好的服务都是在为品牌保驾护航。”黄飞挺说。

内外双赛道同向发力

从“走出去”到“引进来”，内外贸一体化是时之所至，更是势之所趋，而金东企业更是要做到“利用国际市场”和“开发国内市场”两手抓。

如何“两手抓”？“好易点”作为内销外贸双线作战的企业，一方面通过在一二线城市深耕销售渠道和门店建设，拓展电商新渠道强化品牌；另一方面则加大国外市场的探索力度，进一步深入成熟的欧洲市场，开拓中东、澳洲和美国市场。“两条腿走路能让我们的产品更快地升级迭代，让企业发展进入良性循环。”黄飞挺说。

研发制造销售园林工具的浙江白马实业有限公司在欧美各主要市场的占有率一直领先，今年也开启了国内赛道。“我们的产品以出口为主，但去年我们也在国内销售部分链锯产品，今年将提高国内市场的比重。”浙江白马实业有限公司董事长马妙武表示，“白马实业”生产的环保类手持园林工具在德国市场占有率为15%，智能割草机器人的市场占有率更是居全球前列，公司拥有注册商标20项，其中境外商标9项，涉及美国、欧盟、英国、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国、巴西等数十个国家和地区。“针对国内市场，今年我们会加大对农用工具和市政园林工具的研发投入，确保在国内站稳脚跟。”马妙武表示，“白马实业”的产品在国内外实现同线同标同质，满足消费者对高品质、多样化商品的需求，“2024年对于‘白马实业’来说更要‘两手抓’，不仅要开拓国内市场，更要触及国外蓝海”。

深耕国内市场的“巨宏仪表”早在2017年就开拓海外市场。“行业竞争的压力每年都在增加，所以我们决定开辟一条新赛道。”应勇跃表示，目前公司已经在意大利、丹麦、埃及等国家开拓新市场，也正在和法国企业商谈合作，希望能够达成意向。

线上“铺网”线下开路

打开天猫榜单的千元以上晾衣架热销榜，“好易点”的邦先生阳台电动晾衣架和邦先生智能电动晾衣架位列榜单前十。“我们会根据市场需求，适时推出符合当下家装设计趋势的魅力新品，如目前网上销售很好的超薄隐形款M22，不仅制造工艺严苛，用户体验设计同样出彩。”黄飞挺说，“我们保证渠道价格的稳定性，公平、公正、公开的政策体系和价格体系也是增强销售力的保障”。而在开拓新渠道上，“好易点”更是靶向发力，通过直播、短视频等新销售业态在线上“铺网”。

作为老牌的外贸企业，跨境电商一直都是“白马实业”的第一选择。“我们专注提升产品的安全性和环保性，尤其是我们的锂电割草机，从电池、电机到电控都严格按照国际标准来设计制作，这也让我们的产品得到国外市场的认可。”马妙武表示，企业不仅着力打造自主品牌，将产品通过跨境电商形式发往全球，还与园林工具中的领军企业、来自瑞典的“富世华”达成深度合作，继续拓展新的销售渠道。

对于同样内外贸同向发力的“巨宏仪表”来说，市场的开拓布局更是重中之重。“因为天然气仪表的专业性，我们线下还是通过2B销售模式开展，目前和河北、上海、杭州等地区的企业达成合作。”应勇跃表示，接下来将对仪表的智能模块进行进一步探索研发，继续拓展新的销售地区。对于外贸，应勇跃表示，企业每年都会参加国外的各种展会，一方面了解同行产品，另一方面则寻找合作企业。

企业是经济发展的“细胞”，如今这一个个“细胞”正在发生正向变化：有的在坚守中超越，有的转型换新赛道，有的进行颠覆式创新……这些“细胞代谢”的能量源于契合新发展理念的质量变革、效率变革和动力变革。正如全会报告中提到的“聚焦科技创新，增强高质量发展新动能”，由一个个“细胞”组成的新区制造业正向实现更高质量、更有效率、更可持续的目标前进。