记者 陈丽媛 李聂 张黎明/文 胡肖飞/摄

“（2024年销量）保底增长55%，挑战增长100%。”走进王力安防科技股份有限公司副总裁郑学友的办公室，一张“军令状”映入眼帘。

“这么高！”

在记者的诧异声中，郑学友显得气定神闲：“去年签得七上八下，今年大家都没二话。”

受房地产市场低迷、原材料成本上升等影响，门业市场正面临不小的挑战。去年年初，王力董事长王跃斌第一次把目标任务书摆在公司各部门负责人面前时，大家是面面相觑的。“当时立下增长50%的目标，我做好了（年底）负荆请罪的准备。”郑学友没想到，王力的“数智”竞争力来势迅猛。2023年，王力仅上半年净利就增长了487.28%，全年走出了高增长曲线。

“行业洗牌是最拼竞争力的时候，我们已经准备了多年。”在王跃斌看来，“军令状”上写的，正是王力的信心。

信心从何而来？故事还得从“未来工厂”说起。

“全国没有一家门业企业这么‘玩’”

“8秒一扇门，想做坏都难。”4月7日，记者走进位于永康经济开发区的王力长恬“未来工厂”，就被精密高效的科技之美吸引。这是目前全球最大的门锁和智能家居智能制造基地。约22万平方米的厂房里，45条智能化生产线各司其职，快速运行的机械臂、集约有序的智能运输，上料、冲裁、压纹、折弯、成型、涂装、胶合……曾经繁重复杂的工序，一个按键就能解决。

“前后工序都按节拍生产的话，最快8秒就能下线一扇门。” 在王力干了17年的吕长寿感叹，以前一群人围着一扇门又搬又扛，擦擦碰碰在所难免，工作服每天都得换洗。“那时候还想过，过十年二十年我还干不干得动。没想到，现在一条生产线只要两人管着。更没想到，去年产量翻番，我们收入倍增。”

王力的“未来工厂”将原本安全门生产的4大工艺过程、186道加工工序，升级成16个工作岛、45条智能化产线，实现智能运输、智能制造、数据集成。在它的加持下，标门的订单生产周期从7天下降到2天，产能增加300%以上，产品误差几乎为零。

“安全门不像汽车，企业的产品话语权较低，个性化订单占了大头。千变万化的工艺结构对生产线的柔性化程度要求非常高，仅工艺变化加涂装配色就有上万种方案。把复杂的活都交给机器，全国没有一家（门企）这么‘玩’。”郑学友说，建“未来工厂”在很多同行看来，是不可能完成的任务，但正是它带来的“数智”竞争力，让王力在行业洗牌中沉淀下来，也让王力人看到了更远的未来。

信心比黄金更重要。又到了签“军令状”的时候。“今年没有开会定指标，所有团队不约而同喊响了业绩翻番的目标。”郑学友说。

“向上的路是难走的，也是容易掉头的”

“路虽远行则将至，事虽难做则必成。”这是王力安防智能装备中心总监、长恬基地总经理张兔书办公室里的一幅字，契合了他见证的王力“未来”之路。从自动化到信息化，从数字化到智能化，投入大、难度高，且没有同行作业可抄，张兔书碰到的很多难题，是以前不敢想，也想不到的。

“向上走的路是难走的，也是容易掉头的。” 张兔书说，“未来工厂”差点成为王力无解的必答题。

从2016年起，张兔书走了200多家自动化公司、装备公司、精益生产公司，希望“顺瓜摸藤”，打造王力的自动化生产线。2019年，王力的标门自动生产线顺利上线，又瞄准了非标柔性自动化生产线，剑指用户个性化定制的需求。

招标很顺利，研发经费也充足，但搞了3年，对方说干不下去了。“非标门的工艺自动化比想象中还要复杂。合同里要求是全套工序45秒，他们只能做到120秒。”换成其他企业，可能就拿了对方的赔偿金终结项目了。王力却“收编”了对方项目研发团队，与自家技术人员一起，组建智能装备中心，继续投入数以亿元计的真金白银“死磕”。他们在一年内攻克了100多项技术难关，赶上了省里培育“未来工厂”的早班车。

“5年后的我们还跟今天一样吗？既然要变，为什么要等到5年后再动手？”回忆当时王跃斌的决心，张兔书至今都觉得很酷。

转眼5年过去了，智能装备中心研发的非标柔性自动化生产线已经迭代了五代，行业领先的安全门成品自动检测线、非标门框柔性生产线等智能生产线都已有了多条复制线，故障率也从20%下降到1%。

王力一天最多接到过1400多笔订单，其中有800单是从来没做过的新产品。这对生产线来说是一个不小的挑战，如今王力已能从容应对。

“客户要什么货，我们只要打开电脑设置参数，所有的工序都数字化、可追溯，生产又快又准时，接单轻松多了。”长恬基地生产总监李廷钱以最近的一笔订单为例，点赞“未来工厂”的“牛”。3月初，河北一客商带着6000扇防火子母门的急单慕名而来。“之前他找的厂家，最快的一个月都出不了货。王力3天就出货了。”就在上周，李廷钱接到了该客户的第二笔订单。

“未来工厂”是起点，也是支点

在王力，很多人知道王跃斌的“玉米理论”：土壤一样，种子一样，为啥不同农户家种出来的玉米品质不一？“高质量发展要抓全要素，制造和产品要创新，管理和营销也要创新。”

建成“未来工厂”只是一个起点，解决了生产智能化、标准化、绿色化的问题；“未来工厂”也是一个支点，推动王力在其他要素上积极适配，继续创新图强。

首先是产品创新。早在1998年，王力就因为自动上锁安全门，打破行业的“赊销模式”，此后便将产品创新当做生命线。王力的机器人安全门即将推出第5代，这款对标门童式服务的“黑科技”产品，使得其高端市场占有率从约15%提升至近30%。

其次是销售创新。“挑战开锁王”活动已经办了21年，奖金从1万元涨到现在的100万元，尚无人成功打开王力这把锁。这一当年的“创意金点子”，已成王力口碑的硬核背书，也是业内营销的经典案例。如今，王力力推“数智”营销，研发智能管理系统信息化系统，打通并挖掘链上数据，试图以数字精细化管理和场景创新应用，加强在线引流、赋能业绩增长。

第三是用人的创新。“人才在哪里，就把研发中心建到哪里。上海的人才不来，就在上海设立研发基地；深圳的人才不来，就在深圳设立研发基地；国外的人才不来，就在德国设立研发基地。”张兔书介绍，除了永康总部，王力在杭州、深圳、上海等地设立研发中心，最远的设在德国慕尼黑，研发团队已有400余人。

与企业共同发展，是王力人获得感的一个重要来源。据介绍，在永康民营企业中，王力是员工流动性最低的企业之一。

“创新，永不止步的创新。创新就是创造竞争力，挖掘消费者购买力。”“创新”是王跃斌在采访中提及最多的一个词，也是王力打开“未来之门”的钥匙。

记者手记

定力+合力=动力

在王力安防蹲点采访期间，记者感受最深的，是这家企业高增长背后，有一种“嗷嗷叫”的拼搏精神。这种意志力和自信心写在每一个王力人的脸上。

2023年，地产行业不景气。与地产行业高度关联的王力安防决定“从正面突围”，组建了销售、计划、产能、产品规划、质量攻坚5大“军团”。各“军团长”立下“军令状”，划区包干，双脚沾泥，下沉一线。“市场在哪里，战场就在哪里”，从去年6月开始，公司董事长王跃斌亲自带队，34名高管齐下市场，深入全国15个省市，与经销商面对面肩并肩，访市场找问题。2024春节，对手放假，王力出发，日行千里，披星戴月，用脚步踏出了一条业绩翻倍的高增长曲线。

“胜则举杯同庆，败则拼死相救。”

在“市场驱动+产品驱动”的双轮并行下，王力安防打破部门隔阂，聚焦目标，勠力同心，打造了一支能征善战的“铁军”。坚定的战略定力、强大的产品竞争力、充沛的团队凝聚力……解码王力安防“未来工厂”成长记，我们看到了“到战壕里去战斗”的企业文化和有胆识勇创新的企业家精神。

对话掌门人

王跃斌：危机是洗牌最佳时机

王力安防作为全国安防门锁行业首家上市企业，拥有全国门锁行业首家“未来工厂”，我们一直以来十分重视创新研发和智能制造领域，每年都斥巨资投入。

在行业衰弱期，我们也有危机感，发现团队意愿、追求、激情、格局不够，团队各自为战，一手好牌打不出最好的效果。

不在餐桌旁，就在菜单上。危机也是机遇，是发起洗牌的最佳时机，资源会更加聚集于头部企业。

我经常和大家分享一个“乘电梯”理论：当行业整体上行时，只要能够挤进电梯，躺着也会赢；但当这部电梯骤停或骤降时，就要看你的逆势突围能力，也就是核心竞争力。

定位决定地位，思路决定出路，要素决定成败。我们一直以来以竞争力为核心要素，坚定执着，不怕折腾，解决“动力+方法”的问题，才能促成企业在发展道路上始终保持昂扬姿态。

去年，我们把大量精力放在市场拓展上，完成了阶段性目标。但要一直打胜仗，持续获得高增长，还需不断提升组织的学习能力、创新能力，才能拥有“自循环”的向上生命力。今年，王力产品创新和技术创新的力度还会更大。