记者 林佩佩

2024年，浦发银行义乌分行紧密围绕杭州分行的战略部署，按照浦发银行总行“五大赛道”和分行“1—5—8—10”3.0版工作策略，结合义乌经济特点和国家发展战略，抓住长三角一体化国家发展战略、浙江高质量发展建设共同富裕示范区和义乌市委“两个样板”城市建设的发展机遇，着力抓执行、促落地，力争转型发展再上新台阶。

过去一年，浦发银行义乌分行积极践行普惠金融，位列杭州分行第一位。同时，资产质量得到显著提升，不良贷款余额、关注类贷款余额和关注率均大幅下降至10年来的最低水平，有效控制了信贷风险。

优化存款结构 提升存款规模

在公司方面，浦发银行义乌分行通过积极推进“钱潮行动”，优化存款结构，提高存款的稳定性。在此基础上，重点关注机构类客户机会，争取更多市场份额，力争实现存款的稳增长。此外，加强对无贷户和授信客户的经营，通过供应链金融和财资金融等方式，提升日常结算资金的留存，注重细分市场。

在零售方面，除了做好到期存款的承接，该行积极对其他客户进行存款配置，将存款产品作为客户资产配置的一部分。全力扩大融资渠道，引进外部客户和新资金，不断增大存款蓄水池的规模，助推提升存款规模，促进存款持续增长，同时满足客户的多样化金融需求。

强化资产投放

稳定营收增长

在资产方面，浦发银行义乌分行继续加强资产投放，以稳定营收增长。持续开展“月月清零”活动，依托“科技金融”“供应链金融”两个赛道，加大基础客户和重大项目的拓展。持续加强与招商引资项目、地方头部企业、国资集团等客群的合作机会，重点聚焦新增项目的拓展，持续深化与制造企业的合作，提升与客户的紧密度，促进资产投放的稳定增长。

在普惠小微方面，该行依托“普惠金融”赛道，聚焦科创客群，加大对“浦新贷”等线上授信产品体系的推广，突破在线供应链融资业务的落地，打通“双保贷”等业务的落地瓶颈，以更好地对接区域客群普惠融资。确保普惠业务能够高质量可持续发展，以此为基础，稳步推进资产投放，实现稳定的营收增长。

加强客户拓新

强化客户经营

在客户拓新和客户经营方面，浦发银行义乌分行将加强对小微园区、国际结算客户群以及科创客群等基础客户群的聚焦，将通过信贷融资、浦银避险、票据贴现、跨境人民币结算等融资方式以及结算产品，夯实基础结算客户群。综合考虑结算金额、结算笔数、产品加载数等维度，以提高综合收益为目标，加强对基础客户群的经营管理，实现客户价值最大化。

在零售方面，该行重点围绕服务私行、财富、代发、个贷四大重点客户群展开工作。对私行客户建立目标客户清单，开展定期走访并建立定期沟通机制，同时提供个性化增值服务，解决高净值客户的特殊需求；对财富客户进行分层、分类经营，加强基金、保险、私募和信托等三方重点产品的推广，提高理财经理的开单率和三方产品配置率；深化代发企业的“结对”机制，提高代发客户的存款贡献度、综合贡献度、资金留存率和产品加载率；加强个贷客户的触达，特别是商用房按揭贷款客户，进行逐户触达和营销，带动其他业务的发展。

加强风险管控

稳定资产质量

强化部门融合发展，促进业务发展步伐。浦发银行义乌分行以高质量发展为目标，坚守主责主业不放松，守住全行资产质量这条生命线。立足基点，强化交流与协作，统筹推进各项政策的执行落地。加强业务结构和客户群体的研究分析，配合制定具体的应对措施和管理方案，及时做好汇报沟通。强化过程管理，实现全流程介入，扎实推进风险与业务的融合式发展。

加强宣扬风险文化，明确风险工作主线，切实践行“前瞻精准、慎行知止；御风行健，全员有责”的统一风险文化观。

加强信贷基础管理，提高风险管理质效。该行以工作目标为导向，抓过程、抓结果。立足新型数字化，以天眼系统为应用，实现贷前、贷中、贷后风险关口全流程布防，积极主动对客户、产品、机构进行定期“体检”，做到早发现、早预防、早排雷，通过数字化管理来实现风险管理的高质高效。

加强综合管理

凝聚发展合力

强化党建引领。紧紧围绕中心工作，进一步发挥党建引领作用，推进基层党建工作与业务工作相互促进、协调发展，杜绝“两张皮”现象，充分发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，扎实推动党建工作抓提升、促融合、树品牌，为实现高质量发展提供坚强的政治保障。

加强队伍建设。一方面，积极加大外部人才引进力度，加强人才引进考核激励措施，通过各种途径加大社招、校招力度；另一方面，持续推进实习岗位制度，加强青年后备干部培养，加强实习干部队伍的考察和结果运用，选择优秀骨干充实到中层干部队伍中去。

推进消保工作。不断完善消保工作内容体系，将日常消保服务检查考核结果纳入绩效考评体系，明确相关问题责任人，并根据考核办法落实相应问责奖罚措施，以责任落实推动工作落实。

抓好反诈工作。进一步落实落细各项防范打击治理电信诈骗工作措施，压实压紧主体责任，持续紧盯压降涉案账户数；加强新开户审核，充分利用“开户码”等辅助手段，精准识别新开户风险，切实防范新开户涉案风险；持续强化反诈宣传工作，多措并举开展《反电诈法》的宣传，进一步强化群众反诈意识，维护金融安全。

注重人文关怀。牢固树立“一个法人、一家银行”理念，不断加强总行企业文化宣传贯彻和执行，大力弘扬同舟共济、团结拼搏的主旋律，充分发挥党建、工会、团组织优势，开展各种喜闻乐见的活动。继续推进“为员工办实事”活动，让全行员工共享发展成果，为推进高质量发展凝聚合力。

未来，浦发银行义乌分行将积极响应国家高质量发展建设共同富裕示范区的号召，以更加积极的姿态拓展服务范围，实现资源共享，并加大对重点行业和项目的金融支持力度。主动深入义乌当地的产业和经济发展，加强与地方政府和企业的合作，充分发挥金融服务的作用，为当地重点行业提供更加灵活和优质的金融支持，包括但不限于贷款、融资、供应链金融等服务，以促进当地产业的转型升级和高质量发展。同时，充分发挥金融的促稳保障作用，为义乌实现经济高质量发展贡献力量，共同谱写新的发展篇章。