本报消息（记者 章陈波）“从人流量来看，本届境外客商比往届还要多，共建‘一带一路’国家的客商明显增多。”随着第135届中国进出口商品交易会圆满结束，作为“老广交”，永康市三千客工贸有限公司董事长钱龙彪还没有从忙碌中抽身。

“接下来要对接展会上的意向客户，邀请他们前来企业参观考察，将他们变成买家。”在钱龙彪看来，新客户来企业考察是全方位展示企业实力的一次机会，能够让彼此间的合作更加牢固。

“三千客工贸”主要生产不锈钢网篮、厨房用品，产品销往欧美、日本等国家和地区。随着共建“一带一路”国家客商的增多，也为企业开拓新市场提供了契机。

“三千客工贸”是永康企业参加广交会的一个缩影。在这场万商云集的“中国第一展”上，永康共有194家企业参展，获得410个展位，其中44家企业获得196个品牌展位，品牌展位数占展位总数的48%，150家企业获得一般性展位214个，品牌展位数量创历史新高，居金华交易团首位。记者从永康市商务局了解到，据初步统计，参展期间永康企业达成意向订单超2亿美元。

其中，既有广交会“老朋友”，也有“新面孔”。他们凭借自身实力抓住“超级流量”，向全球客商展示高品质、高性价比的产品，递出“永康五金”名片。

作为“新广交”，首次参加广交会的浙江阿尔郎科技有限公司收获满满。该企业带去多功能健身器材、按摩器、电动平衡车、电动滑板车等产品，收获不少意向客户，意向订单达120万美元。“客商对我们的产品认可度很高。”在公司副总经理陈海东看来，“阿尔郎”是凭借着产品和技术创新获得客户的信任票。

“我们的产品外观十分新颖，还加入很多人性化的功能，让消费者有更好的产品体验。”陈海东告诉记者，广交会不仅是展示产品的平台，也是一次结交新客户的好机会，很多新客户对他们的新产品产生了浓厚兴趣。

此外，浙江三锋实业股份有限公司参展前依托大数据分析与市场调研，精准锁定全球范围内对智能家庭设备有采购意向的客商，由专业的市场推广团队通过多种渠道向目标采购商发送定制化的邀请函与产品手册，邀请潜在客商线下观展。浙江新唐实业有限公司的主打新产品则在突出“卓越不粘”的特色同时，辅以环保健康、持久耐用，吸引不少日韩、欧美等客商。

广交会上交出的亮眼成绩单与前期工作密不可分。早在广交会开幕前，永康市商务局就组织企业开展培训会，分享今年以来我市外贸的出口情况，分析研判当前的国际市场变化趋势，建议企业在巩固欧美传统市场基础上，进一步瞄准中东、南美等共建“一带一路”国家的新兴市场。同时，针对永康特色五金产业对境外重点展会进行了推介。展会期间，还深入了解企业参展情况及存在困难，派出专人服务参展企业。

从制造到智造、从产品出海到品牌出海，越来越多的永康企业迈开更大的国际市场布局步伐，走向更广阔的世界。接下来，永康将贯彻落实全市优化营商环境工作要求，以“商务带你拓市场”渠道强企系列行动为抓手，当好企业“店小二”，持续做好参展服务保障工作，继续发挥外向型展会作用，打响“永康五金”品牌影响力，助力企业拓市场、增订单，持续推动外贸经济高质量发展。