记者 方静

一人一手机，店铺秒变直播间。在义乌国际商贸城一区，经常可见举着手机逛市场的主播。在义乌，他们也被称为“走播”。

通过“走播”这一直播形式，市场经营户可以向消费终端实时展示商品，实现销售转化，不断拓宽销售渠道，带来新的业务增量。这种无需囤货的低成本运营模式也让创业门槛一再降低，吸引更多人来到义乌创业。

在当下外部形势复杂多变、传统经营模式遭遇瓶颈的大环境下，“走播”为市场开辟了全新的销售模式。经营户与主播“双向奔赴”，让市场焕发新的生机与活力。

一家店铺涌进十几名主播

“这家店主打的就是新中式风，大家有喜欢的款式跟我说，我给你们详细介绍……”5月14日，在义乌国际商贸城一区“也生手作”原创饰品店，抖音主播“薯条”正在对着镜头介绍一款珍珠项链。

这是两天来“薯条”第二次来到“也生手作”直播。前一天，这家仅五六平方米的店铺里挤满十几名和他一样来自各平台的主播。“这家店铺货品全、款式多、上新快，我们都喜欢到这里来直播。”通常早上看直播的人会少一些，所以主播们会习惯中午以后开播。为抢到一席之地，第二天“薯条”在市场开门后就早早来到店铺开播。

每天抢早来市场直播的还有李梅梅。两部手机、1个手机支架、1个5万毫安的充电宝，就是她和搭档的所有装备，可以支撑她们在市场播一天。“这个是福利款，姐妹们要拼手速了……”相比新入行的“薯条”，入行多年的李梅梅经验更丰富，她善于用福利、特价等产品以及话家常似的互动和粉丝建立紧密的社群关系，从而增强粉丝黏性。

“目前我们的粉丝量在4万左右，很多粉丝相处得就像朋友一样……”拥有稳定粉丝基础的李梅梅每次直播下来至少会有一两千单，单日最高销售额曾达20多万元。

较强的带货能力让她们备受市场经营户青睐，不少店铺从最初的抗拒直播变为主动来邀约。“现在固定合作的店铺有十几家，我们会根据他们的上新情况，排定一周的直播计划。”李梅梅说。

市场成网络爆款发源地

下单—排期—生产—交货，这是外贸订单的交付节奏，而主播们的出现，打破了市场传统的采购模式。在直播场域，海内外消费者和义乌市场上的经营户通过主播这个纽带，仿佛近在咫尺。

借助直播平台势能，买卖全球更加方便快捷。为迎合这种多元灵活的采购场景，近年来，义乌市场悄然改变。“开发定制、源头工厂、直播合作”“原创设计、网红直播间”……行走在市场中，“直播”字样抬眼可见。

“也生手作”原主营外贸生意，以批量走货为主。眼见着直播风头更劲，今年他们开始涉猎内贸电商业务。为方便和主播们交流，“也生手作”负责人给自己起了一个花名——“大婷婷”。

“国潮风愈演愈烈，我们也趁热打铁，推出了很多中国风饰品，很受主播欢迎。目前我们固定合作的主播有十几位，平均单位主播一天的销售量少则几百单，多则几千单。他们为我们带来了新的业务增量。”“大婷婷”说。

“早儿饰品”负责人毛旭霞花名“大漂亮”，这是主播们给她起的名字。她们在直播时会经常喊毛旭霞入镜讲解产品，时间久了，在各直播间混了个脸熟的“大漂亮”人气还不赖。

毛旭霞从父母手中接手饰品生意不过6年。那几年恰逢义乌电商产业迎来高速发展期，凭着年轻人的商业敏感性，刚接手生意的她就结合当时市场流行元素推出一款小雏菊饰品，很快就在国内电商平台上成为爆款。之后，“早儿饰品”开始逐渐转向内贸，专为电商供货。目前，“早儿饰品”固定合作的主播有几十位，分别来自淘宝、抖音、快手等平台。“如今，我们店铺70%的销售额来自直播。”毛旭霞说。 （下转第2版）