王卫英 赵幸之

飞往新加坡，跨海越洋到迪拜，单颗售价30元，今年的兰溪杨梅可谓抢尽了风头、赚足了眼球，“独占第一枝”果然名不虚传。

渐渐地，杨梅季在下山出海中完美收官。6月27日，兰溪市马涧镇政府仔细盘点了这一季的“杨梅业绩”，各项数据从田头红到了枝头、甜到了桌头。

用马涧镇党委书记王文新的话来说，2024年是马涧杨梅的“创新”年，杨梅全产业链新起点新发展：价格刷出新高度，大棚东魁收购价为60～80元/斤，露天黑炭杨梅为7～10元/斤、露天东魁25元左右/斤；规模化企业杨梅客商明显增加，一手实地采购，减少了中间商赚差价的情况，此外，杨梅快递单量又获新突破，共达30万单。

小年依旧大丰收

据统计，马涧杨梅在克服今年寒冬风雪不利环境条件下，实现总产量2.31万吨，一二三产业全产业链产值高达7.8亿元，在杨梅产量比去年减少20%的情况下，产值增加了20%，全镇梅农人均收入提高20%以上。

今年，虽然是传统意义上的杨梅小年，但马涧镇农户通过提高管理水平、拓宽销售渠道、延长采摘周期等多重手段，大获丰收。“今年杨梅最大特点是价格坚挺，畅销的精品杨梅每斤50元以上，依然供不应求，基本上一个精品大户就有一个经销商对接。露天杨梅价格也有托底，新引进雪波蓝、晟昱、陇骊等大型果业公司，杨梅季期间，蹲守驻扎在马涧大量收购杨梅，收购量200多吨以上，销售额达200多万元。”马涧镇人大主席包俞良说，今年的杨梅品质比往年明显提升，优质果率大幅度提升，价格也持续上扬，大棚杨梅每斤比去年提高10元以上，露天杨梅每斤比去年提高3元以上。

拓宽销路，一直是马涧全镇上下努力的方向。早在杨梅季来临之前，该镇就积极寻求上级部门支持，并与浙江交通集团浙西区域管理中心合作，在杭金衢兰溪、建金兰溪、武义、甬金东阳、诸永东阳、灵溪等16家高速服务区开展杨梅展销活动，利用高速服务区人流量大的优势，带动杨梅等地方农特产品“出山”，为梅农拓展销路。

6月初，马涧镇前往义乌、嘉兴、杭州、上海、深圳等地举办兰溪杨梅宣传推荐会，不仅提升了兰溪杨梅的知名度，而且与当地一些水果批发商、经销商达成合作，进一步拓展了兰溪杨梅的销售市场。

与此同时，在出口方面，该镇又与兰溪市农业农村局、商务局及金华海关积极协作，加强基地生产管理，成功将杨梅出口至新加坡、迪拜等国家和地区，实现兰溪杨梅出口“零的突破”，且复购率超高。

除了驻销服务区、风景区、各大商会之外，马涧镇专门成立采摘游调度中心，安排分流“吃住摘”游客，实现总收入50余万元。

线下传统交易市场规范有序，杨梅季前期网上公布公告、布置点位、公平有序选择交易摊位，联合快递、冷链公司设置点位，据统计，镇域内共有60余个快递点。电商销售可圈可点，马涧镇联合相关部门开展抖音直播培训，提高梅农线上销售技能，今年该镇通过线上销售的梅农超40%以上，抖音达人超50余人。首次试水，与兰溪市商务局联合举办2024首届“相约马涧·共富梅好”兰溪马涧杨梅短视频大赛，兴农助销，提升了马涧杨梅的热度。

品质提升美名扬

采摘、筛选、打包、装箱……杨梅季的梅农，天天重复做这些事，这是他们最忙、也是最开心的时候。

“家里有10余亩杨梅，一到杨梅季就开始忙，每天只睡三四个小时，睁开眼就上山干活，忙到饭也顾不上吃。”马涧镇毛塘村后垄自然村村民陈大妈说，虽然睡得少，但一想到杨梅丰收，就不觉得辛苦了。今年，她家杨梅销售收入比往年翻了一倍。

杨梅卖得好，关键靠品质。包俞良告诉记者，为确保杨梅品质，马涧镇组织50余个杨梅种植大户成立杨梅产业联盟。每个大户带领10至20个小户，手把手指导他们做好分级管理、品质管控，共同提升杨梅品质。对于杨梅经销户，该镇要求他们先开具承诺达标合格证，再进行销售，并畅通举报机制，根据相关线索对农户进行质量安全教育。

在质量监管方面，该镇成立质量监管员队伍，通过各种渠道积极宣传做好杨梅质量安全的重要性和必要性。同时，组织村干部上山入棚巡查用药情况，并进行突击检查，发挥警示教育作用。

此外，市场监管部门在马涧镇开展“杨梅，你送我检”活动，共接收消费者、杨梅经营户提供的送检样品76批次。通过快速检测，现场告知消费者杨梅农药残留、重金属、非法添加等项目的检测结果。该活动让消费者对杨梅食用安全有了更加直观的认识，也让消费者买得放心、吃得安心。

在镇域内设立16个暖心服务点，大大提升了杨梅季的服务质量。在马涧镇杨梅主产区的16个村的主路口，该镇均设立暖心服务点，村干部化身志愿者，为游客提供茶水、休息场所等服务。此外，该镇还组成专门服务专班，有问题第一时间赶去处理，及时解决，进一步提升杨梅季服务质量。

“从5月初至今，我们经常一天工作18个小时，凌晨3点半就赶到农批市场附近维持秩序。农户家的杨梅树生病了，我们也要及时赶去为他们解决，帮助农户降低损失。”马涧镇农业农村办公室副主任沈进说，整个杨梅季，该镇全体党员干部每天凌晨3点半就要上路执勤，疏导收购商和梅农，保障交通顺畅，周末则全员上班，保障交易有序。

杨梅品质的提升，还得益于马涧镇持续贯彻科技富农、创新强农的理念，加快以数字赋能助力传统杨梅产业实现全链式转型，因地制宜发展马涧特色杨梅产业，聚焦“地标富农”，围绕产业链、贯通培训链、强化服务链。

王文新告诉记者，为了破局“靠天吃饭”，该镇在浙江率先采用大棚杨梅种植技术，扭转传统种植过度依赖自然条件的局面，极大降低天气因素影响；实施杨梅健康栽培生态指标研究项目，与浙江省农科院签订《杨梅综合指数研究合作协议》，建立微生物菌肥试验等示范点，为杨梅种植环节赋予科技初始“土壤”。

不仅如此，当地还精准施力，实现“知天而作”。当地构建了“杨梅产业大脑+梅好农场”数字平台，推动杨梅产业智能化转型，实时监控大棚内温度、湿度、光照、土壤等自然要素，实现智能监控、自动管理；投入使用“水肥药一体化”控制系统、智能化监控系统等数字设备，动态监测和及时管理杨梅种植，实现一部手机“搞定”农业生产。

作为浙江中西部最大的杨梅产区，马涧镇以“‘梅’红天下”模式为特色，精心培育了一大批活跃在农业产业第一线的杨梅“土专家”，不断壮大高素养劳动者队伍，全力推进杨梅产业发展，助力农民增收致富。截至目前，该镇共有杨梅类专业合作社46家、家庭农场215家、加工企业3家。

绘就共富新“梅景”

美味的本地杨梅如何出“圈”？新年首日，马涧镇党委政府就在“新春第一会——今年杨梅怎么干”座谈会中听取群众建议、请示上级意见、谋划本年目标，多管齐下促销售，声势浩大造氛围，以实际行动为民创收。

这些年，马涧杨梅产业总量保持稳定，同时在品牌塑造、市场拓展、美誉度提升、安全生产等方面力争齐头并进。今年，围绕兰溪市委书记戴翀“六个如何”之问，马涧镇率先谋划，开启2024年杨梅产业“八大行动”，在品牌打造、深加工、三产融合等方面进行再发力，打造“精品杨梅第一镇”，让马涧杨梅实现扬“梅”吐气。

今年，马涧镇围绕杨梅全产业链推出“种、管、产、销、宣”的“马涧模式”，为杨梅全产业链中的企业、新农人、农创客、马涧游客等提供精准化、个性化增值服务，以更优服务让游客舒心、梅农安心。“我们坚持问题导向、目标导向，把握新形势、探索新路径，以更实举措拓宽销售渠道、以更高标准严抓质量安全、以更优服务强化梅农信心。”王文新说，全镇上下营造一起拼、全员创、加快赶、同心干的“梅好干事”氛围，以实战努力探索梅业“新路”，树立行业“标杆”，鼓起梅农“钱包”。

早在3月，马涧镇提前部署，早早谋划，率先开启质量安全大监管行动，印发关于《2024年马涧镇杨梅质量安全监管治理方案》，联合相邻乡镇（街道）、有关部门召开杨梅质量安全监管会议、质量安全协管员培训会议，第一时间核实举报信息，其中，对一户农户来源不明的农药进行没收，对5户农户进行警示教育。

同时，该镇及时发布《关于加强杨梅质量安全监管工作的通告》，镇村干部组织学习并深入梅农家中进行宣传，通过主题党日、镇村干部会、杨梅协会以及广播喇叭、宣传车等形式，同时利用马涧镇人大代表联络站开展质量安全专题直播，全面加强对杨梅质量安全的法律法规知识的宣传，提高杨梅生产者的责任意识和安全意识，对反面典型案例进行汇总，并在主题党日会议上学习，让全镇梅农引以为戒，守牢杨梅质量安全的底线。

实行“半夜”行动、“凌晨”行动，指定2名镇干部担任质量安全监管员，每村聘用2～5名质量安全协管员，他们分组每天走山入棚到每一户杨梅种植户、经销户，负责全天候巡查监管责任区，发现用药问题立即劝止并报告；在杨梅主产区的主路口设卡，禁止农民带农药上山，上市期间对携带喷药器上山农户实行一律劝返，并列入“重点监管名录”；收集并排摸“杨梅质量安全可疑清单”，走访可疑对象进行警示教育；对杨梅大户进行星级评定，将质量安全评定结果与村级考核排名、项目资金安排、先进荣誉等评比挂钩。

坚持严格执法与“露头就打”结合的监管模式，在宣传教育的基础上，各工作片、镇农办人员进村入户，深入排摸有外地捎带投入品、农药或无农药经营许可的网店购买的农资的对象，一经发现严厉打击；公布举报电话，发动群众监督，实行有奖举报，举报一起受理核实一起；在镇域内安装2台农药残留快速测试仪，消费者可以把购买的杨梅送到乡镇快检室免费检测，发现问题立即停止售卖并复盘溯源；强化抽检频率，对监督抽检不合格产品及时立案查处，并落实强制落果、就地销毁等无害化处置措施；涉嫌违法犯罪的，坚决移送司法机关追究刑事责任。

马涧镇今年还成立杨梅服务专班。全体镇村干部参与杨梅季工作，党建统领成立杨梅季专班，日常协调组为民实时解决交易纠纷、货源协调等问题，交通劝导组每天24小时在镇域主道口确保交通秩序畅通；后勤保障组在暖心服务点放置公平秤、宣传卡片、防暑用品等，让来往游客感受马涧温度。

在大家关心杨梅好不好吃时，马涧镇人性化关注“梅农采摘作业安不安全”，将杨梅季采摘安全作为重中之重，确保梅农生命财产安全。杨梅季里，镇村干部上山入棚，向杨梅种植户发放《安全采摘杨梅告知书》，使用宣传巡逻车、发送农民信箱等方式，逐户提醒杨梅采摘注意事项，切实提升杨梅户安全意识；联合保险单位宣传采摘安全保险，督促梅农自愿购买保险，为游客上山采摘杨梅提供安全保障。

为了让游客在马涧吃得开心，马涧镇排摸全镇农家乐、公共厕所、停车场等资源，制作马涧杨梅宣传卡片和吃住行摘一键式二维码，并张贴在镇域内各主道路口；安装2台农药残留快速测试仪，安排人员帮助梅农免费检测获取报告，并联合市场监管局开展“百姓点对点”快速检测服务，同时安装合格证打印机，方便为梅农杨梅外销开具达标合格证。