本报消息（记者 董金姣）在目前经济形势下，企业出海不能单靠传统的规模战、价格战取胜，“新质生产力”就是培育高质量发展的手段和武器，以科技化智能化解决制造业痛点，走品牌战略，向产业链、价值链的中高端发展，变“走出去”为“走上去”。我市女企业家凭借着敏锐的市场嗅觉、温柔坚韧的创新创业精神，在出海这一领域取得了不俗成绩。日前，在金华市女企业家协会会议上举办了一场优秀女性访谈，围绕“发展新质生产力和推动优品出海”，她们分享了各自企业的品牌出海故事。

贴近市场 融入当地

浙江今飞凯达轮毂股份有限公司发布公告，将在泰国再新建一个年产200万套新能源车铝合金轮毂的项目。据了解，这是该公司2019年“出海”泰国、投资建厂后的又一大动作。

“贸易形势迫使我们必须用新思维、新模式开拓市场。”浙江今飞凯达轮毂股份有限公司副总经理葛茜芸建议企业根据自身实力，及时调整战略思维，走出国门，参与到全球经济运行中，提升自身综合能力。

“华鸿HUAHONG”刚刚被评为2023年度“浙江出口名牌”。华鸿集团党支部书记王爱香说，华鸿在美国开了分公司，聘请美国专业设计师及销售人员。公司未来逐步转向自有品牌模式，将通过抱团出海、加大品牌宣传力度、在国外设立公司等方式来提高自有品牌的销售占比。

“父亲常常说：‘种田不离田头，看店不离柜台’。”浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英说，就是这一句话，让她几十年如一日，坚守店铺，如今，义乌市场开启新一轮“品牌出海”大潮，实现了更深、更广和更高价值层次的“走出去”。星宝伞业在短短几年内，成为义乌品牌出海联盟百亿俱乐部的先锋。

与王爱香的“内容产出者”一样，张吉英把品牌理念定位成“小而美、精而细地制作每一把雨伞”，长期跟法国设计机构战略合作，每周都会创造出几十个设计，并且申请外观专利及版权。

懂当地，更要懂当地的人、当地的文化。对于出海企业而言，建立自己的海外人才梯队、制定企业规章制度乃至打造品牌影响力，这些都至关重要。

品牌出海 赋能产业

目前，同行之间的内卷从国内席卷到国外。在金华，无论是政府部门还是企业，都在反复强调品牌出海。品牌是唯一可以避免内卷的方法。

“通过这几年持续投入，用品牌来拓展国际市场的效果已经显现，有望重回4年前的巅峰产值。”永康市鼎昌工贸有限公司董事长李飞凤信心满满。

李飞凤的信心来源于自有品牌。该公司投入巨资创立美国REYHEE品牌，并在美国组建团队运营，建设海外仓，在新的代步车/轮椅行业赛道，享受零关税待遇。“我们刚刚在墨西哥成立工厂，准备开拓南美市场。”

说起品牌出海，YOYOSO韩尚优品品牌创始人马欢欢有很多感慨：“中国品牌出海难，义乌小商品品牌出海更是难上加难，白牌就意味着不管进入哪个国家和市场我们必然要面对价格战，只有培育自己的品牌，从设计到IP开发到渠道把控形成品牌闭环。企业才有定价权，才有未来。”目前，YOYOSO依托义乌小商品的供应链优势，以自营品牌、整店输出模式，借助18年百货连锁门店运营经验，现已帮助全球1000多位创业者成功开店，门店遍布中国大陆及海外46个国家。

经营卫浴用品的陶菊英则尝到了私域直播的甜头。通过私域直播带领全球客户从交易转向品牌赋能，增加全球代理的竞争力。陶菊英说，浙江伊凌诺科技有限公司将在全球挑选优质客户，扶持他们实现销售业绩翻番，并且通过经销商进一步传播中国品牌力量。

近年来，我市大力发展“产业集群+跨境电商”，全域推进义乌小商品、永康五金工具、兰溪时尚纺织等10个省级产业集群跨境电商发展试点，推动制造企业“借网出海”；依托跨境电商去中间化、直连终端消费市场的特性，引导企业通过跨境电商自建出口品牌；鼓励企业建立各自垂直领域独立销售网站，将公域流量转化为独立站私域流量。