记者 冯俊江 陈启宇/文 胡肖飞/摄

今夏热播剧《玫瑰的故事》里有一句经典台词：“爱是玫瑰花盛开的秘密，勇气是穿越荆棘的力量。”

东阳江北街道六环饰品有限公司的创业史印证了这一句话。企业创始人蒋忠泉和卢月芳夫妇23年来深耕女包领域，创新女包产品，成功打造“玫瑰有约”知名国风女包品牌。

“从外贸代加工起家，瞄准国风女包赛道、紧抓国潮流行风口，企业一直以来专注以丝绸为代表的高档面料在国风女包中的极致发挥，在展现中国文化自信中赢得了口碑，开拓了市场。”公司总经理卢月芳说，企业成长的奥秘，就浓缩在“三只女包”内。

帆布喷绘包、丝绸国风包、非遗宋锦包的迭代升级，是六环饰品的创新驱动，更是匠心所在。

关键技术引领产品突围

渐变色的花纹、立体感十足的蝴蝶图案，卢月芳展示的第一只女包是由数码喷绘工艺制作的帆布包。这只女包要从企业初创说起。

2001年，中国加入世贸组织，当时在沈阳做领带代理已小有名气的夫妇俩，毅然决定回老家东阳再创业，且瞄准同为服饰领域的女包。

起初，公司主要通过义乌国际商贸城的店铺接单。“外贸单子比较省心，一般都是客户提供设计图纸，甚至寄来样品，照葫芦画瓢即可。”卢月芳说。

不用费心思调研市场、设计款式，好处是省却许多环节，坏处是企业成长不快。渐渐地，卢月芳发现对外贸大客户的依赖就是一把双刃剑，而过长资金回笼周期也可能给企业带来致命打击。在多次考察后，六环饰品决定转型做新中式女包，融入国风元素，自创“玫瑰有约”品牌。

在2007年一次杭州观展时，浙江大学研发团队带来的一款数码喷绘技术让蒋忠泉、卢月芳夫妇眼前一亮。“相较于传统印染技术，数码喷绘在色彩表达、立体图案呈现上更具有优势。”蒋忠泉判断，数码喷绘技术在当时属于领先技术，企业若能抓住机遇，定有成效。

在与率先使用这项技术的绍兴纺织企业达成合作后，新品3个月就上市了。为开拓市场，卢月芳带着团队奔波于国内各大景区、商场和机场等处推销。杭州河坊街是全国标杆旅游景区，2008年“玫瑰有约”在此开出第一家门店。“租借一家丝绸生活馆的门面，‘店中店’内的装修和布置，全由我们打造，一经推出就成了流量之王。”卢月芳说。

当前，“玫瑰有约”品牌店已在全国开设近百家门店，多集中在超一线、一线城市，北京王府井、南京夫子庙、萧山国际机场等均有其身影。

别出“新材”开启升级之路

包身为真皮，盖面为丝绸，丝绸上的花型取材自古画中的腊梅，第二只丝绸国风女包时尚大气又兼具文化韵味。

2012年，在新中式女包界闯出一片天地的“玫瑰有约”又来到转型升级的十字路口。

同样在一次展会中，蒋忠泉、卢月芳夫妇结识一家国内顶尖丝绸文化创意公司。后者看中六环饰品的工艺，寻求在丝绸女包产品上的供应合作。“当时市面上女包款式不丰富，同质化竞争明显，转型生产中国风丝绸女包，既可接到稳定的订单，又符合公司成长计划。”蒋忠泉对企业发展定位明确，“就要往上走，做高附加值，做到‘人无我有，人有我优’。”

而要将丝绸图案展现在女包上，必须改进原有生产工艺。布料要防水、防油、防尘；面料贴合不紧，容易脱空、起泡、破损；客户对品质、工艺要求高，改样次数不计其数……最终，一个6人研发团队经过两个月不间断的尝试，“玫瑰有约”第一只丝绸女包问世，并通过客户的严格检验。

客户领进门，奔跑靠个人。这次销售端的“反向带动”，让六环饰品下定决心，重心转到丝绸国风女包的研发上。

为加强设计，公司与杭州、上海、北京等城市的设计团队合作，推出一款款国风时尚女包。“古代名画、著名景点，甚至东阳木雕竹编元素，都是灵感来源。”蒋忠泉亲自参与女包设计。

2021年，公司和故宫文创设计团队合作开发一款“福袋”，不仅外形吸睛、设计时尚，而且功能实用，充满吉祥如意的文化寓意。委托方收到样品后，直呼超乎预期，总销量达近50万个。

创新融合开辟全新赛道

聊着聊着，卢月芳从公司样品架上拾起一只藏青色的单肩托特女包——第三只非遗壮锦高档女包。

今年3月，广西文旅慕名而来，意欲打造一系列颇有民族气息的壮锦包类产品。

壮锦是“中国四大名锦”中唯一的少数民族织锦，早在2006年就因其独特的纺线、染色、浆线、卷纱等织锦技艺，被列入中国第一批非物质文化遗产名录。

接到订单后，六环饰品第一时间安排设计团队到当地博物馆复制取样，进行二次设计、多次打磨，并组织当地绣娘以壮锦工艺织成所需面料。

经缝制、贴合，一款款时尚又大方的壮锦非遗女包于5月上市。极具民族特色的高档女包吸引了众多女性消费者，更吸引了广西省级文旅部门主动合作，希望设计生产符合当地特色伴手礼女包。

当前，六环饰品已具备广西壮锦、南京云锦、四川蜀锦、苏州宋锦四大非遗名锦的女包设计、生产能力，并借助优势在新国风赛道上创新营销，吸引年轻女性消费群体。

今年初，公司接到一名杭州合作网红的订货电话：“牡丹万寿纹女包，有多少发多少。”公司当天即从仓库里整理出3000多只，发往杭州。

这次“有备无患”的操作，源于公司对市场的灵敏嗅觉。早在去年底，女演员杨幂带火一款万寿牡丹的宋锦服饰时，蒋忠泉就意识到，同类产品有望“蹭一把流量”。为此，公司设计团队依托宋锦工艺，将万字纹、牡丹纹、祥云纹等融为一体，悄悄设计研发生产不少同款女包。

近年来，得益于国潮之风劲吹和多年的女包专业积累，六环饰品的发展拾级而上，过去4年营收增速稳定保持在10%~20%。

当前，公司已与国内多个百万级网红达成签约合作，网上销量已占据公司业务量70%以上。前年底，考虑产能供不应求和供应链优化，公司在广州创办一处6000平方米新厂，“网上接单—东阳设计—广州出货”成为又一条发展路线。今年，东阳建造新厂房。

“儿子、女儿都加入到了公司团队，未来将持续拓展高端女包外贸市场。”蒋忠泉说。