记者 董金姣

当前是跨境电商的行业淡季。

8月28日，“金华市跨境电商公益培训——淡季突围”亚马逊营销运营沙龙成功举办。此次培训由市商务局指导、市网商协会主办，浙江菁英电商产业园、巧豚豚WOOT、海比电商联合承办，40余家跨境电商中小卖家参加培训。

怎么做跨境电商？对于卖家来说，似乎只要一头找到合适的工厂供货，另一头选好平台注册店铺就行，但现实没那么简单。

跨境电商从业人员唐女士告诉记者，她从阿里1688平台进货了一些文具、饰品，转手挂到Temu平台自己的铺子上，作为“中间商”赚差价。她发现虽然创业成本低，却挣不到多少钱。她积极参加各种跨境电商分享会，希望从中获得更多出海商机。

“苦苦支撑的中小商家有非常明显的特点，即以铺货、泛品类商家为主，仅做平台电商，没有自己的独立站。他们的核心竞争力是供应链，通过低价将产品卖到海外。靠供应链优势‘卷’价格能否让企业获得持续发展，需要打上一个问号。”做电商，七分靠选品，三分靠运营，选品的方向至关重要。亚马逊大客户拓展及运营高级经理为现场企业讲解《全球电商消费趋势及健身器材的选品洞察》，剖析一年中消费者的偏好及头部公司的产品亮点，并预测潜在的消费商机，为企业在选品和研发方面提供可靠的数据支持。

VC账号的权重对店铺的销量关系重大，高权重的账号甚至可以影响到企业的生存。巧豚豚WOOT华东区负责人从广大卖家的痛点出发，为企业提供了VC账号的完美平替，打开活动营销的新思路和业绩提升的新路径。

科学选品，抢占流量先机。看到了消费的表象，还需要深入理解选品的原理。从丰富的运营数据中，海比电商数据中心主管总结了10条选品准则，引导企业正视自己的产品定价、行业竞争和供应体系，深入思考自身的定位定价。重新凝聚优势、调整备货节奏，在淡季打好基础，抢占旺季先机。他说，一定要选择刚需产品，最好有应用场景。

活动过程中，企业不时与嘉宾互动、对接，咨询选品、运营方面的建议。分享会上，独立站和私域直播经常被提起。

欧美国家消费者普遍比较接受独立站的模式，很多国内中小卖家还没有完全接受以独立站为原点，打造品牌的方式。专家建议，今天的跨境卖家要想更好地发展，必须做自身品牌，提供更好的服务、履约、交付和产品迭代，把企业的经营能力投射到品牌上，通过独立站让消费者感知到卖家的诚意。同时，随着公域流量红利的逐渐消退，私域流量的价值日益凸显。私域直播作为私域流量的重要变现方式，不仅能帮助企业构建更紧密的用户关系，还能有效提升用户黏性和转化率。