记者 叶永永

昨日，在浙江恩利交通科技有限公司的生产车间，工人们在生产线上紧张有序地忙碌着，一只只定向喇叭调试下线，安检员打起十二分精神，紧盯产品质量。

日前，在金华举行的浙江省交通领域设备更新和产业对接会上，包括定向喇叭在内的恩利交通4款创新产品入库浙江省交通领域设备更新对接项目推荐产品目录，获得企业青睐，有不少企业现场下单。

踏足新型智能交通设施领域，对浙江恩利交通科技有限公司总经理郑敏来说，是机遇也是挑战。身为温州人的郑敏，骨子里流淌着创业的基因。2016年，跟高速公路打了10多年交道的郑敏，离职创办了浙江恩利交通科技有限公司。

“一开始，各方面都不顺利，什么都要学。”郑敏说，以市场销售为例，再好的东西，如果卖不出去，那就是一堆废品。所以在公司成立之初，即使非常艰难，他也想方设法搭建属于恩利的营销体系，并注重对营销人才的培养。

经过多年摸爬滚打，恩利科技在郑敏的带领下，从最初的单打独斗，成长为一个拥有60人团队的中小企业，产品逐步占领细分市场，但发展的瓶颈始终困扰着他。“产品是企业的根基，产品要想做得好，研发创新是根本。”郑敏很快发现问题所在，并立即着手组建自己的研发团队。

经过市场调研，郑敏发现许多应用场景的安全产品还处在比较传统阶段，于是另辟蹊径，以用户难点、痛点的改进需求为基础，以智能化、物联网化为方向，再结合专业、规范的交通安全设施方案，形成一套完整的研发、推广体系。以恩利科技自主研发的智能安全帽为例，该产品利用物联网技术，将人员智能穿戴设备应用到生产、施工等场景，实现危险预警、管理高效化、智能化的目的，能有效地防范建筑、矿山、交通、电力等人员作业安全问题。

同时，郑敏还提出将“产品延伸到服务”的理念，组建产品解决方案部门，将产品和服务延伸链接在一起。“这个服务不单单是指产品要如何使用，更是要挖掘产品背后的价值，解决用户在使用或者信息反馈方面的问题。”郑敏说，这些举措实打实地为客户解决了一些问题，企业也收获不少订单。

目前，恩利科技已在交安行业中逐步站稳脚跟，并成长为一家集研发、生产、销售为一体的科技型企业，产品覆盖全国20多个省市自治区。本着一辈子做好一件事的原则，郑敏每年拿出企业年销售额的15%投入研发，已累计研发50多款产品。