为了更好地贯彻落实党的二十届三中全会精神，工行金华分行通过加强专业化经营，把发展普惠金融放在更加重要的战略地位；通过倾斜重点资源配置、加强专业绩效考核，充分做好业务发展保障；通过持续分析同业经营业态、推动营销从静态走向动态，统筹兼顾全辖普惠业务实现高质量发展。

厘清目标，以点到面成体系

充分应用上级行目标客户库，不断丰富扩容清单，使目标“可视化”，并构建了营业网点普惠金融渠道体系，持续抓好普惠客户的强力拓、精细管。通过分析研判，形成八个渠道的走访清单，组织每日“走访秀”，明确全辖营业网点一天至少走访一户，确保接单到落地的闭环管理，并建立旬目标管理的例会机制，对贷款投放、八大渠道走访进行复盘分析，晒亮点、补短板，防止“走访”变“走秀”。

抢抓机遇，过程管理重实效

贷款投放上，扎扎实实落实点滴积累，持之以恒做好日日抬升，通过目标执行力管理，实现业务规模稳步增长。金融政策运用上，普及“抵押余值贷”“政采贷”等创新产品，抓住普惠优惠利率等政策红利，加大宣传推介和营销推广力度，加快抢占优质市场优质客群，推动快速上量。

分类施策，系统谋划强服务

科学设计合作方案和拓展预案，通过优选营销组合，满足客户实际需求，对小微企业现有融资情况予以优化整合、降低成本、提升质效。深入开展需求分析，找准流失客户回头合作切入点，一户一策地实施“回归营销+持续服务”策略。高度重视存量客户的日常维护管理，增强合作黏性，致力稳定提质综合金融需求。 （张奕晨）