本报消息 （记者 孙武斌）在制造业转型升级的浪潮中，越来越多的企业走向专业化、品质化、智能化，细分蓝海市场被进一步发掘。位于婺城经济开发区的浙江龙威电器有限公司把握时机，瞄准公共卫生间非接触式智能感应清洁电器细分赛道，在创新升级的路径中实现了突围。

龙威电器是一家专业研发、生产、销售公共卫生间非接触式智能感应电器的国家高新技术企业，也是省“专精特新”企业、国家科技型中小企业。该企业主打产品为感应干手器、感应洗手机、感应手部消毒器、感应出纸机等公共卫生间非接触式智能感应清洁电器，被广泛应用于酒店、机场、医院、学校、写字楼等场所。

“选对赛道比速度更重要。”回看成长之路，龙威电器总经理张小芳坦言，产品远销全球70多个国家和地区，产值翻了10倍以上，销售额每年保持30%以上的快速增长……

15年前，在外打拼多年的张小芳回到婺城创业。拥有丰富外贸经验的她精准捕捉到公共卫生间智能感应清洁电器市场的发展前景。“当时，国际市场已经出现公共卫生间智能感应清洁电器，但国内工厂还不具备开发高端产品的能力，如果我们可以填补这一空白，那将是一片广阔的发展天地。”

瞄准赛道，她带领团队建立产品研发设计中心、组织研发技术团队、聘请专家，与院校合作不断向国际先进水平靠拢，全力打造中高端产品。目前，已研发几十款公共卫生间智能感应清洁电器，在电子稳定处理技术及节能方面处于行业领先地位。

当然，龙威电器的制造之路，也并非走得一帆风顺。2015年，受国际贸易壁垒影响，龙威电器的一笔出口订单被拦截在路上。据悉，当时，龙威电器的产品与该国产品有相似之处，因此无法顺利入境，该笔订单造成直接损失300多万元。

这个“跟头”让张小芳印象深刻，为了助力企业顺利实现“品牌出海”，她更加重视产品创新和知识产权保护，也实现了出海赛道的创新转型升级。近十年来，龙威电器每年投入研发经费占年销售收入的5.6%以上。目前，已取得80多项国家发明专利和实用新型专利，其中仅外观专利就超过50项。

走进龙威电器的产品展厅，琳琅满目的产品造型时尚、外观新颖，格外吸睛。安装方便、经久耐用、节能减耗、使用无接触安全更卫生，产品已获得国际权威检测机构的多项认证。其中，一款无刷低噪音风道技术的双面高速干手器，是龙威电器花费3年多时间精心打造的主打产品。常规干手器的烘手时间一般是40~50秒，该款产品将烘手时间减少到8~10秒，功率也下降不少。“这款产品既节能减耗，又品质稳定、价格实惠，非常契合绿色环保理念，因此深受客户青睐。”张小芳说。

如今，龙威电器的产品90%以上出口海外。张小芳出国洽谈业务，经常能在机场、酒店看到自家的产品。“看到‘中国制造’被越来越多的国际友人接纳、青睐，我想这就是身为一名企业家的骄傲。”