（紧接第1版）“我们一直积极应对关税政策，与美方客户分摊关税。”公司会计主管方小燕表示，公司在参加广交会争取稳订单的同时，已初步计划开始拓展国内市场，预计未来内销和外贸比值达到2∶3。铂动工贸则提前布局国内市场，从去年开始，公司陆续在全国各省市布局100多个新经销点，进一步优化销售网络，同时聚焦细分领域，针对年轻人喜欢的越野运动，推出“悦玩越野”项目，开发越野系列新产品。

跨境电商成新赛道

近年来，我市不断加大对跨境电商“店开全球”、“品牌出海”、“独立站领航”、海外仓建设等方面政策支持力度，推动贸易新业态、新模式发展，跨境电商成为外贸企业拓展市场的重要渠道之一。

“借助电商平台在电动工具领域的兴起，我们开设亚马逊、天猫等线上平台的品牌旗舰店，争取尽可能覆盖北美、欧洲以及国内市场。”浙江普莱得电器股份有限公司销售总监朱超颖说。普莱得是国内头部电动工具专业制造商之一，产品畅销欧美、亚洲等百余个国家和地区。其中热风枪产品销量占全球销量21%，其技术水平、市场占有率均处于世界第一。朱超颖坦言，近期的关税政策对普莱得业务造成不小影响，对美订单已暂时停滞，希望通过广交会平台拓宽业务范围，以缓解关税政策带来的影响。同时，公司正积极布局多元销售渠道，在各类电商平台寻求新赛道。

同样，西客实业也将跨境电商纳入公司拓市场新路径。总经理高俊挺介绍，公司着手探索自营跨境电商和海外仓的可能性，计划从原先的to B模式向to C的跨境电商模式逐步转移，以应对严峻的国际环境。这一转变不仅是应对严峻国际环境的策略调整，更是对市场发展趋势的精准把握。他认为，长期来看北美市场难以完全摆脱中国制造，等关税政策尘埃落定之后，原有的销售和采购渠道路径必然会有所调整，企业提前布局跨境电商，有助于在未来的市场竞争中占据有利地位，尽快达到新的销售平衡。