记者 蔡文洁

从义乌国际商贸城出发，沿商城大道往西走约2公里，一座现代化办公大楼赫然出现在眼前，这就是正在建设中的中非大厦。据悉，中非大厦将打造成义乌的非洲贸易中心、成果展示平台，为所有从事非洲贸易的公司、机构或个人提供“一站式”基础配套及服务。

目前，中非大厦已进入最后施工阶段，预计今年7月初，首批100多家对非贸易企业将入驻办公。这一切背后的“操盘手”，是一个80后“创二代”、浙江对非控股集团有限公司董事长、义乌市中非商会会长、浙江金民电气股份有限公司董事长朱舜。

耳濡目染埋下经商种子

而立之年开拓非洲“蓝海”

1983年出生的朱舜从小跟父母在义乌做生意。朱舜说，小时候课余时间基本上在义乌市场度过，父母经营电器，他常常看着父母见客户谈生意。耳濡目染下，经商的种子早早在他心中生根发芽。

2013年，刚过而立之年的朱舜遭遇人生重大变故，父亲突然离世，担子一下子落在他身上。“刚接手时我对产品、工厂、客户都不熟悉，只能眼睁睁看着业绩大幅下滑。”朱舜回忆起那段艰苦岁月，在承受巨大压力的同时，他每天不断地催款，还管着销售、仓管等一系列工作。

没有一颗勇敢的心，做不好事业也撑不起家。朱舜不断钻研生意时意外发现商机。“我得知某国际品牌的商标在一个温州电器老板手上，但他从来不做这个商标的产品，我就想把商标收购过来自己做。”朱舜三顾茅庐求购了这一品牌的国内9类商标权，从此开启公司的品牌成长之路。“现在这个牌子有人想花500万元买，但它带来的价值和回报远远超过这个价格。”

不同于一些经营户将目光瞄准欧美市场，朱舜更看好非洲庞大的市场潜力。朱舜告诉记者，非洲拥有10多亿人口，预计未来几十年内人口还将持续增长。庞大的人口规模赋予市场巨大的消费潜力，也给中国企业带来无限商机。

2013年，朱舜带着自创品牌YAKI只身前往喀麦隆。“去的时候不知道结局会怎样，也很担心安全问题，出发前甚至写了一封遗书。”他回忆道，喀麦隆是法语区，拜访客户时他请了一位翻译，但沟通起来还是比较困难。刚开始，非洲市场对中国产品的认可度不是很高，这让他更加意识到品牌的重要性。“我在当地招代理商，让他们免费试用产品，一步步打开市场。如今，YAKI品牌产品销售在西非法语区市场占比第一。”之后，他先后在喀麦隆、科特迪瓦、马里等国家成立分公司，目前已拥有上万非洲客户，公司产品95%以上销往非洲。近年来，公司向非洲国家出口的开关插座、电线电缆、低压电器等每年以20%的速度增长。

“用心经营品牌，把品质做好，是我做生意的初心。”朱舜说，集团旗下的金民电器有一款卖了8年的开关，由于品质优良、设计经典、适配范围广，多年来一直是企业的销量常青树，年均销售额在2000万元左右，也是公司的口碑产品。2018年，有一次一批产品因工人失误导致接口有瑕疵，客户收到货后才发现问题。朱舜确认问题后不仅全额赔付货款和运费，还直接在当地销毁产品。因为良好的信誉，这位客户与金民电器一直保持良好合作关系。

“非洲正处于快速城镇化和工业化阶段，对义乌市场的机械设备、五金工具等产品需求量很大，这是我们的机会。”在朱舜看来，在“一带一路”倡议下，越来越多国家希望和中国开展经贸合作，“义新欧”中欧班列的开通给不少市场经营户带来新商机。“我每年要在非洲住三四个月，走访客户、了解市场。”

如今，金民电器已发展成为义乌电工电气行业的领军企业，集团产业拓展到电器、新能源汽车、地产、投资四大板块，朱舜荣获2021年度“义乌市商贸业突出贡献个人”称号。

建立中非商会

架起桥梁谋共赢

义乌和非洲相隔万里，但交往频繁。随着义乌诸多行业的发展壮大，义乌与非洲的贸易往来越来越密切。2019年1至11月，义乌对非洲出口额达614.48亿元，同比增长12.69%。义乌对非洲进口额达5亿元，同比增长378.14%。成立和发展壮大小商品行业，整合行业资源，对接非洲市场，刻不容缓。

2020年1月8日，义乌市中非商会成立，朱舜当选首届会长，他带领140余家会员企业抱团开拓非洲市场，一场互利共赢的“双向奔赴”开启崭新篇章。据介绍，义乌市中非商会自成立以来，成绩斐然：中非经贸交流全面深化，公益活动影响广泛，人文交流丰富，平台建设日益完善，会员从124名增至224名。商会策划组织多次非洲掘金之旅，带领会员深入塞内加尔、科特迪瓦、加纳、肯尼亚、埃塞俄比亚、尼日利亚等，实地考察当地经济与经商环境，并举办中非投资交流会等活动。

2023年是朱舜人生中的高光时刻。浙江对非控股集团投资2亿元建设中非大厦，建筑面积3万平方米，大厦内设非洲国家项目资源交易中心，将直接为中国企业开拓非洲市场服务。“我希望能为在义乌的中非企业、商人建一个属于自己的家。”他说，“在中非大厦，对非企业或非洲客商群体可以快速对接自己想要的资源。比如，有人想去安哥拉市场，想要一个名录，我们可以马上提供。”按照他的设想，中非大厦建成投用后，预计每年可新增10亿元进出口贸易额，新增税收将超过600万元，供应链上下游有望增加工作岗位超5000个。

2024年6月，朱舜带领39家企业赴塞内加尔、科特迪瓦、加纳进行商务考察，经实地调查、与多个国家商协会投资署深入交流，达成商品交易成果和相关投资项目意向。同年9月，塞内加尔总统法耶抵达北京，出席在北京举行的2024年中非合作论坛峰会时，特别会见了义乌市中非商会核心领导团队。“法耶总统对商会在推动中非经贸合作中所作的积极贡献表示高度赞赏，期待我们继续发挥桥梁与纽带作用。”朱舜说。

2024年11月，以“交流互鉴 民心相通 合作共赢”为主题的2024中非经贸和文化论坛在金华开幕，来自40个国家、地区的400余位嘉宾齐聚一堂，赓续中非传统友谊、扩大中非交流合作，在逐梦现代化的道路上携手同行。朱舜被聘任为侨建新功非洲使者并发言，论坛上还举行了义乌中非大厦首批入驻企业签约仪式。

展望未来，朱舜说，义乌市中非商会将进一步深化与非洲各国的经贸合作关系，促进更多义乌企业开拓非洲市场，同时引入更多优质非洲产品进入中国市场，为推动构建更加紧密的中非命运共同体不懈努力。