记者 单光辉

目前，金华拥有户外装备制造企业800余家，深度服务全球900多家一线户外品牌，户外用品产量和出口量均占全国40%以上。

4月25日—27日，2025中国国际露营大会在金华山举行。160多家露营装备供应商、场景供应商、过程服务供应商品牌和企业及来自日本、韩国、加拿大等国家和地区的10多个国际组织（协会）、国内29个省（自治区、直辖市）、旅游目的地城市代表参加。

“国内外户外装备制造企业通过大会实现渠道共通、信息共享、品牌共建。”与会代表认为，关税战负面影响毋庸置疑，但“危”与“机”要辩证地看。如果金华户外装备制造业完成转型升级，实现品牌抱团出海，必将迎来更加广阔的发展空间。

西方不亮东方亮

做强国内市场稳基础

“我们公司订单全部来自海外，其中美国占30%左右，今年要把这30%的产能转移到国内市场。”这是金华市乔博智行科技有限公司第二次参加中国国际露营大会，营销负责人贾雪敏说，该公司3款专门为国内市场设计的产品已通过国家认证，预计今年6月上市。

“中西部风光秀美，却缺少户外产业配套，而东部，特别是金华，有着成熟的户外装备制造产业链。”中国国际露营大会执行主席李守文表示，对接会推出了东西部协作计划，整合东部的产业链和中西部的山水资源，助力金华户外装备制造产业向中西部延伸。

“户外运动在国外是大众生活方式，户外用品则是国外家庭的刚需，国内户外运动还是小众娱乐，产业需求刚刚兴起。”加拿大户外安全装备协会常务理事邵林表示，国内户外装备市场有着巨大的商机。

会议期间，户外装备制造和国内各大城市再次通过中国国际露营大会实现双向奔赴。福州、淮北、平遥等旅游目的地城市不仅通过大会达成万人帐篷节、小火车等项目的签约，还采购了啤酒机、太空舱、户外自行车等一大批户外装备，户外装备数字云仓更是成为各大城市争相邀请的项目。

此处不留爷，自有留爷处

抓住新兴市场拓增量

作为中国国际露营大会的重磅议程，“户外装备制造企业产品出海专题对接会”为金华户外装备制造企业链接了全球市场。当天，来自国际贸易、知识产权等领域的专家团队，围绕供需精准对接、境外参展策略、贸易风险防控、典型案例解析等企业关切的核心议题，为近百家企业提供了系统化的解决方案和务实指导。

“波兰分公司产品远销欧美、大洋洲等80多个国家和地区，年出口额达4.5亿元，是沃尔玛等全球知名连锁超市的指定供应商。”对接会上，金华市乔博智行科技有限公司专门介绍了在欧洲建厂的案例和办法，该公司波兰华沙生产基地生产的产品在欧美市场上占有率已进入前三名。

“企业要降低对美国单一市场的依赖，积极开拓东盟、拉美、非洲等新兴市场和全球南方市场。”中国贸易报社原社长、总编辑范培康在对接会上表示，除了拓展新市场还要积极实施本地化策略，通过在目标市场建立研发设计、生产营销团队等方式，规避贸易壁垒，提升企业应对风险能力。

“为了降低对美国市场的依赖，我们不仅准备从国内市场、非洲市场实现突围，还要在美国设厂制造中国产品，做强中国品牌。”U行智能有限公司负责人丁湘军表示，关税战影响最大的是以低价竞争参与市场的企业，那些具有自主知识产权和品牌的企业，因为高附加值和品牌溢价，依然可以稳定出海。

据悉，专题对接会上，共设立加拿大、日本等5大洽谈区，现场40余家企业在装备采购、渠道拓展、供应链项目等领域达成初步合作意向，涉及金额约4.5亿元。

你有张良计，我有过墙梯

做大自主品牌强能力

“金华的一个会（中国国际露营大会）、一个平台（‘露营之家’全球供应链贸易中心）、一个产业（户外装备制造业）在国内外户外行业已有了很好的知名度和影响力。”在加拿大OA俱乐部主理人张博看来，关税战或许孕育着金华户外装备制造产业转型升级的机会。“以前许多企业躺在贴牌的舒适区，如今随着利润的下降，倒逼着大家去做自有品牌，提升产品的附加值和溢价。许多企业有着超好的设计制造能力，缺的只是讲好品牌故事的能力。”

对接会上，邵林指着面前的户外桌椅告诉前来洽谈的客户，这样的桌子在国内只能卖2000元，而在加拿大可以卖4000多美元。换句话说，只要产品附加值够高，就能抵消关税带来的影响。“国内价值10元，贴上国外的品牌就卖到100美元的产品比比皆是。”邵林说，这就是品牌的力量。

“给大牌做代工，渠道和定价都掌握在别人手中，关税战后，订单利润不断下降，再困难也要把自己的品牌做起来。”“厂三代”胡益创立了“达琳秀”户外炊具品牌。他说，通过参加大会，他明白了品牌才是企业最好的护城河。

“企业要提升产品附加值（溢价力），就要加大研发，推动产品向智能化、高端化、绿色化转型。”范培康说，除了通过参展、赞助赛事、与社媒和KOL合作等方式加强品牌建设、讲好品牌故事外，还可以收购具有一定知名度和市场基础的海外品牌，快速进入当地市场。

“中国国际露营大会就是要为金华户外装备制造企业搭建好服务大平台，让企业从产品出海跃升到品牌出海、服务出海。”李守文表示，假以时日，金华户外装备制造行业之中一定会出现国际知名品牌。