记者 董金姣

近日，2025年中国轮滑（速度轮滑）公开赛（浙江金华站）、2025年U系列中国青少年轮滑巡回赛（浙江金华站）在婺城区水上运动中心轮滑馆顺利闭赛。作为中国轮滑协会器材类合作伙伴，小状元品牌深度参与协会的各项赛事，并随赛事一起让品牌美誉度走向全国。“杭州亚运会期间，特别是轮滑项目结束后，我们的订单量明显增加。亚运款产品也吸引了线上线下不少买家慕名而来。”小状元品牌拥有者永康金辉工贸有限公司相关负责人周旭辉说。

在经济格局不断变化的当下，我市企业积极探索新的发展机遇，以赛事经济为突破口，瞄准新兴消费群体，在国内市场开辟出一条充满活力的发展新路径。

以赛为媒激活产业动能

赛事经济正成为金华企业拓展国内市场的有力抓手。众多企业借助各类赛事的影响力，实现品牌推广与市场份额的双增长。

永康小状元常年冠名“小状元杯”浙江省自由式轮滑积分联赛、中国・杭州千岛湖轮滑马拉松赛等赛事，在赛场上展示轮滑鞋产品，直接触达目标用户。同时，赛事的广泛传播提升了品牌知名度和美誉度，其轮滑鞋连续三年全国销量第一。此外，小状元还成立FPI轮滑俱乐部，以俱乐部代表队参赛的方式，将轮滑文化渗透到更多领域。一方面，俱乐部承担了部分经销商的职责。借助线下体验、教学、赛事培训、装备租赁和售卖等项目，小状元用短短一年的时间实现了品牌在全国线下布局，并经由商场、线下门店、住宅社区等场景，拉动了轮滑运动受众的增长。另一方面，轮滑鞋的颜值、功能、情绪价值缺一不可，俱乐部充当了品牌在产品端最直接的反馈收集渠道。

铂动工贸作为武义的汽摩配企业，虽然外贸出口占比70%，但积极通过与国内越野车俱乐部、改装门店合作，参与相关赛事活动，推广PDW品牌高载荷越野轮毂，发展100多家经销商，实现销售额明显增长。在摩托车轮毂业务上，与主机厂合作开发，预计今年销售额同比增长50%。

近期举办的武义汽车拉力赛、中国国际露营大会等赛事，为金华汽摩配、户外运动产业发展注入强大动力。浙江原始人品牌管理有限公司借此丰富露营装备产品矩阵，推出桨板、皮划艇等水上运动产品。

瞄准新兴消费群体

面对不断变化的市场需求，金华企业精准定位新兴消费群体，在产品和营销上持续创新。

年轻人对智能化骑行工具需求旺盛，金华市乔博智行科技有限公司推出智联锂电动自行车，骑手可通过App社交、竞技。公司计划将原本销往美国的30%产能转移至国内，利用抖音等平台宣传，组织户外越野活动、赞助赛事，吸引国内新兴消费群体。

无独有偶。5月8日，永康飞神集团旗下高端自行车品牌TROXUS创速师在永康开出首家旗舰店。作为奥地利骑行高端品牌，TROXUS注意到，中国高线城市用户将骑行视为一种自我释放与生活表达的方式。这类用户大多25—45岁，追求健康、独立、悦己，重视产品质感，也拥有对设计与细节的审美判断。TROXUS创速师创始人陈向阳表示，未来TROXUS创速师将为中国消费者提供更便捷、优质的服务与体验，助力中国骑行文化迈向新高度。

近日在金华山召开的中国国际露营大会，金华户外运动产业集体亮相。据统计，金华拥有2000余家户外运动相关企业，露营装备制造产业占据浙江全省半壁江山。企业将居家用品概念融入露营装备，帐篷、折叠桌椅、营地车等产品不断丰富，满足消费者对户外“精致生活”的追求。

永康小状元在瞄准新兴消费群体方面也不遗余力，其推出的PAPAISON优品系列专业轮滑鞋，针对追求高品质、专业性的轮滑爱好者设计，无论是竞技款的专业配置，还是舒适款的贴心设计，都精准契合了消费升级趋势下新兴消费群体的需求。“小朋友对产品的颜值性要求越来越高，所以我们也会拉联名，多加入一些儿童社交圈内的流行元素，比如品牌的常年爆款就是一双哆啦A梦联名轮滑鞋。”周旭辉说。此外，公司还准备往篮球、乒乓球、滑板车、双翘滑板等品类去扩展，精准对焦、专注服务3—9岁的儿童细分客群。

金华企业正借助赛事经济的东风，以新兴消费群体需求为导向，不断创新市场拓展模式，为区域经济发展注入源源不断的动力。