记者 陶后夫

“我们推出的‘集聚权益证换购商品房’活动效果挺好的，目前已累计带动莲塘华府项目成交约150套。”昨日，义乌市绣湖置业有限公司营销负责人朱晨雷说。

近期，为进一步巩固楼市“小阳春”带来的存量去化成果，义乌各大房企纷纷立足自身优势，创新推出各类精准营销活动，为义乌房地产市场稳健发展注入新活力。

打开“以旧换新”新思路

近年来，为充分释放改善性需求，不少城市推出住房“以旧换新”活动。记者梳理发现，其主要模式有两种：中介优先卖和国企收旧换新。从具体实施方案看，多数城市住房“以旧换新”中的旧房，指的是指定区域内的二手房。

在以二手房置换新建商品住房过程中，二手房价或由市场决定，或由政府指定的专业评估机构估价。如果没有政策补贴激励，市场需求参与“以旧换新”的积极性往往不高。而过度依赖财政补助推行“以旧换新”，很可能面临政策难以可持续推行的难题。

有没有一种不依赖财政补助，又能收到较好效果的住房“以旧换新”新模式？

今年年初，义乌市建投集团通过深入分析安置房和商品房“二元”价格体系，发现义乌不少城乡新社区集聚权益证市场价低于政府回购价。以喻宅南为例，当时价差达2400元/平方米。这为该集团以市场化手段开展“集聚权益置换商品房”活动提供了有利条件。

今年3月中旬，义乌市建投集团推出“集聚权益置换商品房”试点活动，锁定与政府回购价价差较大的喻宅南、开创二区权益证，允许其按政府回购价置换莲塘华府商品房，并限定权益证置换总价不超新房购买价50%。活动一经推出，就受到不少集聚建设安置对象（含权益买受户）欢迎。

“第一个通过该活动来买莲塘华府的客户，共省了39.3万元。”朱晨雷说，不久前，他们已将权益证适用范围扩面，新增了城西街道莲花社区。通过这个好点子，义乌市建投集团不仅加速促进项目库存去化，也实实在在惠及购房者。

引领品质好房新风尚

绿城中国是较早进入义乌房地产市场的品牌房企。深耕义乌10余年，该品牌在义乌陆续投建多个不同风格的高品质住宅。

“绿城·义乌凤栖逸庐今年首开的销售额超过20亿元，目前项目一期102套低密度排屋已售罄，二期正在持续蓄客中。”绿城中国浙南公司营销总经理杨炜杰认为，能取得这样的销售业绩，源于坚持用好房子创造好行情。

在杨炜杰看来，当前住房需求正从“有没有”向“好不好”转变，品牌房企应紧扣行业趋势谋转型，围绕市场需求谋创新。只有持续推进房地产开发的理念创新、标准创新、科技创新，才能更好地穿越市场调整周期，引领行情进一步企稳回升。

纵观去年以来义乌房地产市场销售形势，品质好房在义乌叫好又叫座。其中，华润·孝子祠沄庭、绿城·凤起潮鸣、商城·秦塘名邸、义承·御境双江、绿城·凤栖逸庐等低密度住区或第四代住宅，均取得不俗的销售业绩。

除外来品牌房企不断引入高端人居理念，义乌本土房企也在积极寻求与品牌房企、优质建筑设计机构合作，以升级项目品质，适应改善置业新趋势。如容积率为1.01的新承置业·御江帝景项目引入海派建筑风格，力求为义乌市民带来全新居住体验。

释放政策红利新动能

为进一步降低居民购房成本，支持刚需和改善性住房需求，今年3月底，义乌发布《关于支持刚性和改善性需求购房的通知》，出台首次置业购房补贴、多孩家庭购房补贴等政策举措。短短数天时间，政策补贴额度即告用尽。

“这一方面说明义乌楼市仍有较大购买力，另一方面也表明，房地产政策精准优化，对市场需求有明显的拉动作用。”滨江望品营销总监胡哲表示，从短期看，精准施策和开发商营销创新相结合，能有效提升义乌楼市成交量；从中长期看，随着义乌市场加速迭代，经济结构持续优化，城市能级不断跃升，房地产市场进一步企稳回升值得期待。

近期，央行宣布降准降息，下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，5年期以上首套房利率由2.85%降至2.6%。“此举有利于降低居民购房成本，提升住房消费需求。”朱晨雷说，当前不少市民仍有一定观望情绪，房企在用好用足政策红利的同时，应通过营销网络做好政策解读和宣传，进一步提振市场信心、推动项目去化。

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