记者 龚喜燕

5月21日下午，敦煌网、小红书、亚马逊分别在义乌国际商贸城一区、二区同步举行平台实操分享会，指导商户如何掘金全球市场。“爱学习”的经营户们自然不会放过这个机会，“每场都爆满，后排很多站着听”。

一场引发全球市场动荡的贸易战，让义乌市场的商户们意识到“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，必须要做“全球生意”。那么，鸡蛋要如何放在不同的篮子里？又该如何把鸡蛋放进对的篮子？

5月20日，义乌邀请了亚马逊、淘宝天猫、TikTok等全球17家头部电商平台，共同发起“全球数贸中心电商引力加速计划”，在国际商贸城开启为期7天的各平台实操分享会，每天安排2家以上的电商平台为商户提供专业的“数贸论坛”，“手把手教学”指导义乌商家通过线上线下深度融合模式，多渠道寻找业务增量，全方位打开贸易新通路。

走出去，天地宽。当前，义乌正加速推动“品牌出海”。习惯于“坐商”的经营户们也迫切需要找到易于实操的“走出去”路径，该计划正切中商户们的痛点和需求。

一些勇于尝试的义乌市场老板娘们早已尝到数字贸易新玩法的甜头，通过AI与全球商户无缝交流、随时接单。

“过去做外贸靠传统渠道等客户来找，现在必须用AI和跨境电商平台主动把我们的产品和IP打出去，抢占市场先机。”义乌宇帆饰品老板娘范艳香向记者展示她的“数字货架”——通过AI工具，其产品图片自动适配欧美、东南亚等不同市场的审美风格，一键生成多国语言版本的产品短视频在多平台分发，由此“吸”到了不少新客户。

对平台而言，一头联结着海外买家，一头链接优质供应商，义乌市场7.5万家商铺、120万户市场主体以及背后关联的210万家中小微企业，有着平台必争的“硬实力”。

“今年我们平台新注册用户已超10万，大量海外小B买家（指以‌小红书博主、抖音/快手达人、大学生创业者等为代表的年轻群体‌）涌入，寻找中国优质的源头厂家。这些用户的采购需求，与义乌产业带高度匹配。”敦煌网招商与商家运营负责人易晰栩表示，此次加入义乌的电商引力加速计划，就是希望与义乌众多优质供应商共建平台，携手开辟更大的海外市场。

上月，敦煌网在美国爆火，苹果应用当月下载量环比暴增800%，每天有超3000家美国批发商在线抢单，已成为美国市场最大的中国跨境出口B2B电商平台。此次敦煌网专门针对义乌商家推出“蛟龙出海”计划，帮助商户低成本、高效率精准匹配全球小B买家。

据悉，除了技术赋能，此次电商引力加速计划将通过各平台分享全球拓销方案，为义乌市场商户定制的政策支持、流量扶持和方法论指导，让商户们可以一站式“吃透”全球各大电商平台的玩法，了解跨境电商流量密码以及爆款秘籍，并有针对性地选择所需平台，“一对一”设计多种数字化解决方案，以多元化布局拓宽全球更多贸易渠道。

对采购商而言，商家入驻各大平台后，让他们“找货”更方便。来自肯尼亚的采购商David说，以前依赖单一渠道采购，成本高、风险大。如今，他通过线上AI功能，仅用3分钟便能锁定3家符合德国标准的玩具厂商。

“今天的义乌，市场采购与跨境电商的融合，正在创造一个前所未有的商贸生态。”义乌中国小商品城大数据公司首席执行官周健表示。

“我们深刻认识到，多渠道、多点布局，才能在风险中把握机遇，实现高质量发展。这次携手全球主流的17家电商平台，就是希望共筑一个开放、协同、智慧的全球数贸新生态。”周健在活动启动会上发起了“共启增量新计划”和“共建全球数贸新生态”两大共建计划，力求通过“政策牵引+平台对接+AI助力”三驱联动，汇聚平台之力、商户之智、市场之势，开启全球贸易的“义乌新范式”，为中国制造打造一条通向全球价值链高端的“数字丝绸之路”。

对此，浙江大学金融系副教授景乃权认为，义乌的实践表明，“改革+数字化+品牌化+全球化”是中小微企业突围的核心路径。“通过制度创新降低贸易门槛、技术赋能提升效率、品牌聚合增强竞争力，义乌正从传统批发市场转型为全球数字贸易枢纽。”在这个过程中，他建议中小商户要主动嵌入全球数贸生态圈，依靠“信息差赚钱”的时代终将远去，义乌的“小商品”最终要靠汇聚各类要素资源构筑贸易生态体系优势，才能不断开辟“大市场”。