记者 方静 何晓峰

在浙江珊琪服饰有限公司的智能缝制车间，智能吊挂系统在5G网络调度下精准运转，车间大通道上方的显示屏上，当天的货品、生产进度、订单交期、总产能等相关信息实时更新，一览无余。“不管是环境还是效率，都非常棒。”参观车间后，巴西客户Houssan连连称赞，当天就下单了。

有了科技赋能，智造的“含金量”还在持续上升。这两天，一拨又一拨新客户络绎不绝，让刚从美国出差回来的该企业负责人何庆忙得几乎脚不沾地。这也意味着珊琪服饰的市场版图在进一步扩展。

“晴天修屋顶，雨天好安身。”多年来，面对瞬息万变的国际形势，义乌的外贸企业早已在全球构建多元化的市场布局，市场越做越大。

“一个晚上新增

200万件新订单”

“电话都接爆了。”这几天，何庆的电话响个不停，“仅5月12日当天就接到10多个美国客户的电话，都是催促赶紧发货。”

珊琪服饰主要生产无缝内衣和运动瑜伽服饰，是义乌本地无缝内衣行业的外贸龙头企业之一。美国是该企业的重要市场。今年一季度，该企业来自美国市场的订单已经排到6月，但受国际形势影响，原本要和老客户敲定的第三季度订单被耽搁。

“之前一个多月，客户都在观望，但他们都很有信心，认为中国是国际贸易重要一环，没有其他国家可以替代，情况一定会得到改善。”现在，美国客户的库存基本见底，何庆安排发出的100多个货柜成了“及时雨”。

积压的库存订单开始动起来，不少美国客户纷纷下单，义乌市场迎来了一波补货潮。在何庆这里，除了原有订单，还新增了200万件订单。“我们一个月可以出货300多万件，现在我们的订单已经排到了7月份，正在赶货。”何庆说。

在义乌市逸嘉燕进出口有限公司，负责人何俊燕也陆续收到美国老客户的加急信息，“顾不上寒暄，就直接要求赶紧发货”。该公司深耕外贸市场近20年，拥有完善的生产、销售、物流等体系，其中出口的圣诞用品在欧美有一定的市场占有率。每年夏季是美国传统的圣诞订货季。在何俊燕这里，有近500个货柜正在排队发往美国。

“鸡蛋不能放在一个篮子里”

对美订单激增，目前不少平台的美国航线集装箱舱位已一舱难求。面对催单的美国客户，义乌的外贸企业有条不紊安排发货、排单。

“过去这段时间，我们一直和客户保持密切沟通，也没有中断过生产，所以客户的消息一来，就可以立马安排出货。”何俊燕的自信来源于对义乌小商品和供应链的自信。

义乌市场汇聚了26个大类超210万种商品，链接着国内超210万家企业以及3200余万名工人，产品远销全球200多个国家和地区，早已嵌入全球产业链中。

还有一份底气源于全球化的市场布局。“这些年，许多国家出货存在困难，比如乌克兰、巴勒斯坦等，但义乌一直都是做全球生意，我们不会只依赖单一市场。”自从踏入外贸行业，义乌市场经营户孙丽娟就在不断拓展市场。

“中东、南美、欧洲、东南亚、中亚等都有我们的客户。”胡春霞经营的是工艺品生意，此前有美国客户向她定制了一批价值30万元的工艺品未能正常发货，但因为客户市场多点开花，这批货很快就被销往其他地方。

市场多元、产品过硬让义乌外贸企业从被动应付到主动应对。何俊燕一直将“思远、思危、思变”作为企业文化。“这源于2008年国际金融危机，那时我们就意识到要居安思危，‘鸡蛋不能放在一个篮子里’。”从那之后，何俊燕除了深耕美国市场，开始将目标瞄向南美、欧洲等市场。目前，何俊燕的客户遍布全球，在沙特阿拉伯、土耳其、法国等都有落地业务。今年初，企业的订单已经排到了11月份。

抓住“窗口期”加快转型

当前，不少涉美贸易的企业已经将产能拉满，集中出货。当“窗口期”过去，又将面对怎样的情形？不少外贸人的回答是转型。

“我们此前过分依赖美国市场，今年有所警醒。”何庆此前几乎有一半时间都在美国，但近几个月，他开始频繁往南美跑。南美市场需求大，潜力足，是他试水的首要目标市场。短短几个月，就收获四五名大客户。

此外，珊琪服饰在不断尝试新业务。他们采用工厂直营模式，在义乌、纽约同时开辟直播间，利用TikTok、YouTube、Amazon等平台直播，试播3个月销售额超500万元。近日他们又在欧洲开辟直播。

为更好地抵御不确定性带来的风险，今年，何俊燕带领企业开拓中东市场，与阿里巴巴合作在伊拉克上线了中东版的“1688”——Uwebuy。该平台立足伊拉克市场，辐射中东地区，为当地客户提供数字供应链服务、智能物流履约及网销服务等。

据了解，目前该平台上集结了来自义乌市场以及国内其他源头产区的五金工具、厨房用品、电器、服装、文具、化妆工具等产品，嵌入AI等功能，自今年3月试运行以来，每天有几万笔订单。

如今，在Uwebuy平台，更多品类还在不断上架中。在视频的带动下，来自利比亚的外商Salem找到店铺，前来洽谈订单……“有风有雨是常态，风雨兼程是状态，风雨无阻是心态。”关于接下来的业务发展，何俊燕走一步、想两步，对未来充满了信心。

“到义乌来考察过的客户，基本都会下单，为什么？因为义乌的市场环境、基础设施建设、产业体系等都给了他们合作的信心。”何庆说，无论市场怎么变化，中国企业都有从容应对的方法。