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抓住“窗口期”加快转型

当前，不少涉美贸易的企业已经将产能拉满，集中出货。当“窗口期”过去，又将面对怎样的情形？不少外贸人的回答是转型。

“我们此前过分依赖美国市场，今年有所警醒。”何庆此前几乎有一半时间都在美国，但近几个月，他开始频繁往南美跑。南美市场需求大，潜力足，是他试水的首要目标市场。短短几个月，就收获四五名大客户。

此外，珊琪服饰在不断尝试新业务。他们采用工厂直营模式，在义乌、纽约同时开辟直播间，利用TikTok、YouTube、Amazon等平台直播，试播3个月销售额超500万元。近日他们又在欧洲开辟直播。

为更好地抵御不确定性带来的风险，今年，何俊燕带领企业开拓中东市场，与阿里巴巴合作在伊拉克上线了中东版的“1688”——Uwebuy。该平台立足伊拉克市场，辐射中东地区，为当地客户提供数字供应链服务、智能物流履约及网销服务等。

据了解，目前该平台上集结了来自义乌市场以及国内其他源头产区的五金工具、厨房用品、电器、服装、文具、化妆工具等产品，嵌入AI等功能，自今年3月试运行以来，每天有几万笔订单。

如今，在Uwebuy平台，更多品类还在不断上架中。在视频的带动下，来自利比亚的外商Salem找到店铺，前来洽谈订单……“有风有雨是常态，风雨兼程是状态，风雨无阻是心态。”关于接下来的业务发展，何俊燕走一步、想两步，对未来充满了信心。

“到义乌来考察过的客户，基本都会下单，为什么？因为义乌的市场环境、基础设施建设、产业体系等都给了他们合作的信心。”何庆说，无论市场怎么变化，中国企业都有从容应对的方法。