记者 胡一谦

“做农产品电商，最关键的是讲好人和土地之间的故事。”日前，在金东区岭下镇“金雁归岭·直播兴农”新农人电商赋能行动现场，返乡的知名网红主播汤旭东一语道破农产品营销的核心。

90后的汤旭东分享了自己的创业历程，并结合农产品特性提出自己的理念：“以田地当直播间，用真诚做话术，把劳动变场景，让农产品讲故事。”这场由岭下镇精心组织的助农活动，吸引周边50多名农业大户、新农人及各乡镇选调生前来“取经”。

“很多农户的产品好，卖点也足，但就是不会推广。”岭下镇组织委员郑俊杰介绍，举办“金雁归岭”系列赋能行动的初衷就是借助本土成功人才经验，帮助农户突破“有货难卖”的瓶颈，让手机变成新农具，直播促增收。

在圆桌讨论环节，“乡村助农的挑战与创新路径”成为焦点。如何打造响亮的“岭下农产品品牌”？小农户如何借助“直播合作社”突围？汤旭东结合自身经验一一支招，他鼓励农人挖掘产品背后的风土人情与匠心，建议小农户善用“直播合作社”模式整合资源。

理论碰撞后，课堂移至“八婺工坊·百镇优选”体验店。汤旭东围绕农产品直播的关键环节，对精准选品、场景化脚本设计、互动话术技巧进行细致入微的讲解，手把手传授经验。

郑俊杰介绍，今年计划推出直播实操课程，通过系统培训帮助农户、商户提升电商技能，并吸引更多领域人才返乡，为乡村振兴注入持久动能。