本报消息（通讯员 张奕晨）今年以来，工行金华分行将发展普惠金融置于重要战略地位，多举措保障业务高质量发展。一方面，倾斜经营资源重点配置，完善专业条线绩效考核机制，充分调动员工积极性与主动性；另一方面，持续分析同业经营态势，学习先进经验，及时调整自身策略。同时，推动市场拓展从静态向动态转变，以灵活多变的方式适应市场变化，确保普惠金融业务在激烈的市场竞争中稳健前行。

厘清目标体系，精准高效拓客。该行充分运用上级行目标客户库，不断丰富扩容合作对象清单，实现目标“可视化”。构建营业网点普惠金融渠道体系，抓好客户拓展与管理。通过科学分析研判，形成八大渠道走访清单，涵盖“小微园购建贷客群”“人行贷款清单的信用置换客群”等，并组织每日“走访秀”，要求全辖营业网点每日至少走访1户，确保“接单—落地”形成闭环管理。此外，改进目标管理例会机制，对贷款投放与八大渠道走访进行复盘分析，晒出工作亮点，补齐业务短板，避免走访流于形式。

抢抓发展机遇，注重过程管理。为加快普惠金融市场拓展与业务发展，工行金华分行对照任务目标，按周、旬、月倒排工作进度，分阶段确定各流程环节目标客户，保障贷款投放有序推进。在贷款投放上，注重点滴积累，日日推进，实施目标执行力管理，推动业务规模稳步增长。在政策运用方面，积极普及“抵押余值贷”“政采贷”等创新产品，抓住利率优惠等政策红利，加大宣传与市场拓展力度，实现业务快速上量。

分类精准施策，系统优化服务。工行金华分行科学设计合作与拓展方案，通过优选营销组合满足客户需求。利用“网贷通”“经营快贷”“税务贷款”等特色融资业务，优化整合小微企业现有债务，降低成本、提升质效。深入分析客户需求，找准流失客户回头合作切入点，实施“回归营销+持续服务”策略。同时，高度重视存量客户日常维护，采取“黏客升客+去泡沫化”措施，增强合作黏性，稳定提升业务质量，精准掌握小微企业最新经营情况与综合金融需求，为其提供更优质服务。