董金姣

近日，2025中国（永康）杯壶厨具博览会举行，纯钛制品以其独特性能和时尚设计吸引众多专业买家的目光，尤其是在龙头杯企的带头培育下，逐渐被誉为“永康第六金”。

眼瞅着能赚钱，永康超过50家企业一股脑扎进纯钛保温杯生产。热闹背后，烦恼随之而来——产品同质化严重，价格战开始卷起来。

要想跳出死循环，技术创新是前提。2012年，飞剑科技研发钛材料保温杯面临三大难题——无人才、无材料、无技术。在长达6年的研发过程中，飞剑科技在纯钛保温杯的抽真空、焊接、表面结晶处理等技术上取得突破，为纯钛保温杯产业化奠定了坚实基础。飞剑科技引领我国杯壶行业进入高端产业链，甚至引发部分国际大牌争相跟进布局纯钛保温杯赛道。

光靠技术创新还不够，品牌建设同样重要。人人都知道品牌建设的重要性，但是品牌建设就像种树，得慢慢浇灌、悉心培育，花个三五年都不一定能见到明显成效。

首先，打造品牌得砸钱。请明星代言、做广告推广、参加展会，哪一项都得真金白银往里投，而且效果还不一定好。要是营销没做好，钱就打了水漂。其次，品牌定位也难，得琢磨消费者到底喜欢啥，竞争对手的优势劣势是啥，找准自己的差异化卖点，找准消费场景，这都不是一拍脑袋就能想明白的。

有了品牌积淀，还得加上文化加持。如今，永康飞剑、奥度等龙头企业通过东南亚建厂布局全球供应链，同时将自主品牌销售占比提升至50%。内需市场也被激活，京东2000亿元出口转内销计划助力永康产业带发展，飞剑钛杯通过京东直播单日销售额增长7倍，佰陶匠餐具28小时售出30万件。这些成功案例表明，钛制品企业要想在市场上立足，必须踏踏实实做产品、搞服务，用质量和口碑一点点积累品牌信誉。只要坚持下去，等品牌立住了，消费者愿意为品牌溢价买单，企业就能跳出价格战，实现长远健康发展。