记者 王文湛

“上周刚从美国出差回来，去了一趟发现产品需求很大，尤其是智能除草机器人这类产品，非常适合当地大面积的庄园、高尔夫球场等场景。”近日，在浙江欧欧动力机械有限公司，总经理张灵飞和记者聊起这趟海外行的收获。

武义是我省重要的园林机械装备制造基地，产业链条完整、配套自给率高，形成了从园林机械研发设计到生产制造、从零部件到整机、从生产要素购置到产品销售的完整产业链。园林机械装备产业集群成功入选2025年浙江省中小企业特色产业集群名单。

目前，该集群产品中电锤产量及出口量自2001年起连续24年位居全国首位、占比70%以上。其中，欧欧动力的履带式农业除草机器人国内市场占有率19.5%，聚杰电器也研发并量产了全球首款纯视觉割草机。

“我们已经与美国当地一个机器人团队达成初步意向，除了在产品制造、市场销售等方面开展合作，还考虑针对机器人技术升级等开展全球合作。”张灵飞说，这趟美国行让她看到一个更为广阔的市场。另外，通过市场考察比较同类产品后，对产品的国际竞争力也更有信心了。

当前，武义园林机械装备产业拥有博来工具、金澳兰机床、欧欧动力等优质中小企业600余家，集群内规上企业数量达到123家。2024年，园林机械装备产业集群实现总产值159.28亿元，集群主导产业产值占集群总产值比重达79.0%，近3年主导产业产值年均增速达到11.8%，产品销往欧美、东南亚等100多个国家及地区。

作为一家专注于智能农林机械研发、生产与销售的国家高新技术企业，近年来，欧欧动力积极响应“一带一路”倡议，源源不断将“中国制造”产品送出国门。与此同时，该公司还通过马德里体系在58个国家和地区完成了自主品牌注册，并在海外布局专卖店网络。

“产品要在海外市场占有一席之地，关键还是要看品质，一味地卷价格是没有出路的。”谈及关税对企业出海的影响，张灵飞说，该公司的农机装备及除草机器人项目目前在全球都属于技术领先，产品具备不可替代性，可以通过整体成本控制，在一定范围内消化关税带来的影响。

近年来，园林机械行业的确产品同质化严重，叠加海外需求疲软等诸多行业问题。为此，武义县锚定建设高水平创新型县，因地制宜发展新质生产力，鼓励企业走自主研发、技术升级的创新道路。

今年以来，面对外贸出口的不确定因素及各类风险挑战，武义深入开展“金心助企 ‘泉’心服务”行动，制定出台内外贸一体化高质量发展政策，以更实举措、更优服务，全力做好企业开拓市场的“贴心人”。

“我们企业自身也利用海内外各类展会平台拓市场、抢订单，在‘走出去’过程中肯定会遇到很多困难，只有通过自主研发不断推出引领行业的新品，持续提升企业产品的竞争力，才能收获别人看不到的风景。”张灵飞说，正因为有了政府相关部门精准贴心的助企服务，企业才能够全身心地开拓海外市场，实现从“出海”到“出圈”的跨越。