陶后夫

近日，由“坐标房产”与“绿城服务”联合召开的“坐标绿城租售新经纪品牌发布会暨50家租售中心同开庆典”在义乌举行。

在诸多行业代表与媒体嘉宾见证下，“坐标房产”“绿城服务”双品牌同台执手，开启房产服务从“交易导向”向“全周期生活陪伴”的战略升级。据悉，这是浙中本土房地产经纪机构与中国房地产行业领军企业首次发布联名品牌，标志着“资产管理+物业协同”的社区房产新经纪模式在义乌进入规模化运营新阶段。

业内人士称，“坐标绿城租售”的落地运营，实现了房地产品质物业与专业中介的跨界融合，双方将通过共同构建社区服务新价值、大数据交易新体系和共享经纪新模式，打造一个品质、高效、安全、便捷的社区房地产交易平台，推动房地产经纪行业实现品质变革、效率变革、模式变革。

品质变革

让房产经纪成为社区“好邻居”

角色的转换，源自市场的痛点。

过去，房地产经纪人常常游离于社区生态之外，与市场供需双方均缺乏信任纽带。这主要是由二手房交易的特性决定，买卖双方和居间中介只有在交易中才有连接，平时互不需要，所以并不熟悉。房地产市场应时而变，传统二手房服务模式仍存信息滞后、信息不对等、沟通不畅等问题。买卖双方错失周期性机遇，不良中介非透明交易等现象时有出现。

如何改变这一现状？作为促成市场交易的核心环节，房地产中介服务模式的变革是关键。

变革的方向在哪里？市场需求在哪里，高品质的服务就应该在哪里。最靠近需求的地方，无疑是千家万户所在的市场单元——社区。

作为义乌房地产经纪行业会长单位，浙江坐标房地产营销策划有限公司近年来在引领行业自律、提升服务品质、打造数字营销体系、推动一二手房联动等方面取得诸多变革成效。此次促成与“绿城服务”的合作，双方联袂布局社区房产经纪新赛道，是其在推动行业发展模式创新上的又一重要举措。

房地产经纪人要融入社区，成为社区好邻居并不容易。“坐标绿城租售”将如何改变市场对房产经纪人的固有印象，真正让服务融入社区生活？答案是三个关键词：稳定、专业、信赖。

变“无常”为“经常”，成为全天候房产顾问。“坐标绿城租售”50家门店（网点）实现义乌绿城服务小区全覆盖，在大型社区设立租售中心门店，每个小区配置至少一名专职房产租售顾问，为业主提供全天候、常态化、全免费的真实全面的房地产市场信息和政策咨询，建立长期、稳定的服务关系。

既“交易”也“交友”，承担全周期服务责任。过去，房地产交易是一锤子买卖，现在小区专职房产租售顾问要与物业服务充分联动，协调小区内各方资源，为业主买房卖房租房提供清扫保洁、售前维修、成交礼包、售后维护等全周期托管服务，以交朋友的标准体现服务价值和责任意识。

讲“制度”有“温度”，打造零距离邻里关系。专职房产租售顾问既是行业从业者，也是社区服务者，在遵循公司制度和尊重社区文化的前提下，将经常精心策划丰富多彩的“好邻居日”活动，配合“绿城”开展海豚计划等社区服务，为打造和谐邻里关系贡献力量，通过真诚服务赢得业主的尊重和认可。

品牌双方一致认为，高效房产经纪服务与高品质物业服务的双向融合，“全周期生活陪伴”式的社区房产新经纪模式的落地见效，必须建立在品牌双方的深度协同和全面赋能添力之上。

在本次活动中，“绿城服务”助理总裁、浙南区域总经理胡登峰和“绿城服务”营销集团执行总经理、“绿城租售”公司总经理刘晓军等均在致辞中高度肯定此次合作，称双方的品牌联袂和协同共进是战略契合的必然，而“绿城服务”在高端物业服务、社区运营及客户信任构建方面的深厚积淀，将为“坐标绿城租售”注入强大的品质基因和社区渗透力。

“坐标房产”“四个一找房”董事长方星明确表示，“四个一找房”旗下的金乌置业、合纪地产、四个一传媒、坐标抖音房产CPS等所有品牌将全力支持“坐标绿城租售”发展。他认为，双方合作绝非简单资源叠加，而是基于“四个一找房”战略模型的深度重构，其核心在于融合坐标房产深植义乌的“地利”优势与“绿城服务”享誉全国的卓越标准及品牌势能，共同打造一个更权威、更专业、更值得托付的房产租售旗舰品牌。

效率变革

开启存量房资源盘活“加速度”

天下武功，唯快不破。

“坐标绿城租售”团队相信，真诚融入社区、建立彼此互信将成为房地产交易效率变革的驱动力。

对于房地产交易各方而言，信息的及时、准确、快速交互是实现各自价值最大化的必要条件。“坐标绿城租售”构建的服务模式，正是以此为原点，依托“四服务四融入”社区房产新经纪模式展开——

以品质服务融入社区，实现房源端、客源端信息高效掌握。对房产经纪机构而言，第一时间掌握信息意味着第一时间发布、配比甚至成交。关键还在于服务更接近现场，信息将更直观真实、全面有效。

以信任服务融入社区，打破房源端、客源端信息孤岛效应。

作为在义乌二手房市场有近50%市场占有率的品牌经纪机构，“坐标”拥有大量房产信息和客户信息，建立了数据化监测房地产租售市场的调研机构，可为交易双方提供更全面、真实、有效、及时的零距离咨询服务，从而打破买卖双方因信息不透明、虚假信息泛滥带来的影响，帮助客户合理配置不动产。此外，“坐标绿城租售”将导入透明交易、法律咨询、金融方案等专业服务模块，让卖房双方足不出户实现全流程安全交易。

以专业服务融入社区，提升房源端、客源端需求匹配效率。

“坐标绿城租售”基于“坐标”的强大数据库，通过其房客源A+系统的AI大数据算法，帮助买卖双方实现线上信息的快速匹配。匹配完成后，迅速开启线下“1小时精准带看”。由于与“绿城物业”无缝合作，若是相关小区有房源出售出租，物业负责人还提供陪同解说服务，带看流程将更加顺畅，服务体验感和全面性将有质的提高。

以共享服务融入社区，提升房源端、客源端交易成功速率。

“坐标”不仅拥有千名经纪人、31家直营门店，还通过金乌、合纪两大品牌发展加盟体系，如今已拥有43家加盟门店，同时构建了“四个一找房”直播卖房模式和抖音、幸福里等代理媒体资源体系，形成“一次委托千端服务”共享经纪网络。该网络将接入“坐标绿城租售”服务体系，未来其网点覆盖社区租售房源的交易速率将大大提升。

模式变革

打造房地产跨界整合“生态圈”

业内人士表示，“坐标绿城租售”品牌的联袂成立，表明房地产大产业内各条线之间的跨界整合已成为一种趋势。从开发商、物业公司、经纪行业三方看，这一合作模式为互利共赢提供了可行性路径。

对开发商而言，专业经纪机构不仅可为在售项目去化提供渠道支撑，也为物业租赁提供新渠道。近年来，不少开发商成立直营二手房经纪公司，但由于二手房房源以自主品牌为主、本地化程度低、综合运营成本高等原因，面临一定经营压力。与本地专业经纪机构合作，由此成为一种新选择。

对物业公司而言，通过与专业经纪机构合作，打造类似“坐标绿城租售”的联合品牌，有助于盘活小区沉睡资产，提升物业营收，延伸物业服务链，增强服务黏性。

此外，“坐标绿城租售”这一品牌联营模式，加速行业市场资源向高质量服务聚合，为经纪机构开展房屋租售业务提供效率赋能，促使行业业态从“分散服务”向“生态协同”进化。加盟该体系的中介从业者，将进入共享信息更具时效性、带看更加便利化、服务更加场景化、交易更加协同化的行业新生态。

业内人士认为，“坐标绿城租售”的发布运营，标志着义乌房地产经纪行业正迈向一个全新的发展阶段。未来，随着更多类似合作模式的涌现，由头部企业主导的房地产交易跨界整合“生态圈”将不断完善和发展，房地产租售双方将享有更加优质、便捷、高效、安全的综合性服务。