记者 胡一谦

8年前，上海宝山区一处临湖工作室，几名年轻人围着实验设备与电脑屏幕，熬过一个又一个深夜。那时的他们无从知晓，脚下这条氢能赛道前方是迷雾还是曙光。

2017年11月，团队带着炽热的理想迁至金华，并将公司取名为“畔星”。作出这个决定的，正是如今畔星科技（浙江）有限公司总经理周科。

8年间，不足10人的团队，如今已成长为浙中氢能产业的头部企业。

在家乡故土种下“硬科技”

走进企业展厅，仿佛进入一个微缩的氢能世界：为无人机提供动力的轻巧电堆、替代柴油发电机的备用电源、车用燃料电池系统……一旁实验室里，年轻的工程师们正在调试设备。顺着指引看向会议室，玻璃窗内，周科正与三四名同事围桌而坐，讨论声不时传来。

2017年的回归，并非一时冲动。“初衷很简单，就是想回来。”周科是金华人，在上海的数年，他看到了氢能的潜力，也看清一件事：若想打造一个真正有生命力的品牌，必须把根扎进“土壤”。“上海的‘土壤’很肥沃，但竞争激烈，我们想在家乡培育出本土氢能领域的高科技企业。”

“家乡向我们敞开了怀抱。”周科说，地方政府给予实实在在的支持，从协助寻找场地，到人才补助、科技项目申报等，一路护航。

然而，这条路起步不易。氢能是典型的高投入、长周期行业。头三年，公司几乎没有营收。“每年净投入上千万元，纯粹是‘烧钱’搞研发、建产线。”资金是创始团队自筹的，压力可想而知。回想那段日子，周科说：“你得相信方向是对的，然后努力活下来。”

2019年，转机来了，公司完成首轮融资。2020年，产品开始推向市场。此后，畔星科技接连完成两轮融资，业绩连年翻番，估值达数亿元，并获评国家高新技术企业。

用全球视野破解困境

氢能产业面临一个根本性矛盾：技术先进，但产品在当前阶段仍是“非必需品”。“就像十几年前的新能源汽车，价格高，充电又不方便。”周科说，一套氢燃料电池系统的价格是传统柴油发电机的十几倍，而且加氢设施稀缺，市场推广举步维艰。

如何破局？周科和团队选择了一条差异化路径：避开国内依赖补贴的主战场，凭借全链条自主研发能力，灵活切入对性能敏感、对价格承受力更高的海外细分市场。

“我们用技术‘穿透’市场。”周科说，当公司掌握了从核心材料、电堆到系统集成的正向研发能力，就能快速响应多元需求。

渐渐地，订单从瑞典、西班牙、韩国、澳大利亚等国纷至沓来，海外业务占比一度超过50%，成为公司穿越产业低谷的生命线，也让畔星科技成为国内燃料电池“出海”的领跑者之一。

这条“出海”之路，催生了新的服务模式。不久前，畔星科技与金义综保区联手，建成全国首个氢能装备保税维修综合体。“氢能装备维修在当下是刚需，国际市场上较便宜的一套产品维修也要两三万美元，贵的甚至要十几万美元。”周科解释，在传统模式下，氢能装备出口后，要么派人出国维修，成本高昂，要么返厂维修，报关手续繁琐。通过这一模式，让故障设备在保税区内即可维修，无需复杂报关，周期和成本大幅降低。

做一家“不着急”的公司

在追逐风口的时代，周科为企业选择了一套“慢哲学”。

“这是一场马拉松。”周科这样定义公司的发展。“我们的目标不是3年上市、5年爆发，而是5年、10年、20年后这家公司还在，这个团队还在，并且围绕现实的能源问题，创造可持续的价值。”

这种理念渗透到公司的方方面面：实行朝九晚五和双休制，如确需加班，除了发放加班工资，还提供夜宵、饮料等福利；公司配备健身器材，定期组织团建活动，并为工程师的技术创新设立专项支持资金。

“我们希望员工既能追求事业，也能享受生活。”周科认为，可持续的创新需要可持续的人才生态。目前，该公司有员工40余人，团队平均年龄约30岁。

“我们鼓励员工与公司共同成长，在这里找到事业的支点，获得实实在在的成就感。”公司管理层均从内部一线培养并选拔晋升。不仅如此，公司已自主培养国家级领军人才2名、市“双龙计划”人才1名，省、市、区级工匠共6名，以及高级技师1名、技师3名。

沉潜的定力，最终转化为技术的锐度。通过持续迭代，公司已将第三代氢燃料电池核心产品的成本降至最初的20%，体积缩小50%，并承担多项国家、省、市级重点研发项目，手握知识产权超百项。“国家‘十五五’规划建议明确将氢能列为未来经济增长点之一，这让我们倍感鼓舞。”周科表示，在行业普遍亏损的背景下，公司已经实现盈利，并保持较好的增长势头。

昔日的湖畔星火已燃作氢能产业的一束光。前方，是国家战略铺就的广阔天空，也是一场关于能源革命的、静默而坚定的奔赴。

快问快答

问：如何看待你们团队“朝九晚五加双休”的工作模式？

答：这不是噱头，而是一种选择。我们相信可持续的产出来自员工良好的状态和长期的归属感。在高科技行业，拼时长不如拼效率和创造力。

问：创业8年，你觉得最大的收获是什么？

答：不是估值增长了多少，而是我们聚集了一群认可氢能事业、能一起“长跑”的伙伴，并且真的把技术变成有国际竞争力的产品。这个过程，团队和个人的成长是无价的。

问：对想创业的年轻人有什么经验分享？

答：先深入了解这个行业，确认自己是否真的热爱并有耐心。活下来是第一步，然后才是活得好。

（照片由受访者提供）