记者 唐宇昕 吴卫平 张益晓

埃塞俄比亚，位于非洲东部，距金华约8600公里。

眼下，正是埃塞俄比亚的麦收季节。一望无际的麦田，在阳光下泛着金箔般的光泽，一辆辆收割机来回驰骋，其中不乏“金华农机”的身影。

“当地的小麦颗粒小、含杂率高，我们特意改进收割机的筛选系统，效果明显。”浙江四方集团有限公司进出口部经理黄炜炜说，“小批量、定制化的农机具，深受客户欢迎。”对非出口是四方集团海外业务的核心部分，今年1—10月，同比增长20%。

收割机隆隆作响，越来越多的金华“铁牛”驶向非洲沃野，用金华技术助力非洲提高生产效率，充实“非洲粮仓”。

洽谈客户、开拓市场……今年，浙江长旭工贸有限公司董事长雷春柳十分忙碌。不久前，他从埃及回到金华。尽管到家已是凌晨，雷春柳却并不觉得累，反而兴致满满，觉得不虚此行。尼日利亚、卢旺达、肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚、摩洛哥……这次，他在非洲待了20多天，马不停蹄奔波，足迹遍布非洲10多个国家。“非洲市场要多跑，多拜访客户，多提前布局。”雷春柳说，今年公司对非贸易额同比增长超100%。

长旭工贸主营农机产品，过去主攻欧美市场。去年，在政府组织下，雷春柳带着公司的几款农机去尼日利亚巡展，不过两三天时间，就结识了200多名客商，一举打开非洲市场。公司LN系列水泵产品，仅一年，就在尼日利亚热销10万台。尼日利亚干旱缺水，然而一到雨季，降水量明显增加。LN系列水泵契合当地灌溉需求，可以做到旱季抽水、雨季排水，因此十分受欢迎，成为当地“爆款”。

为进一步做好非洲生意，雷春柳“两手抓”：一是建海外仓，今年1月，长旭工贸在尼日利亚拉各斯投资建设了一个2000平方米的海外仓，目前公司已向海外仓输送了10多个货柜，加快现货交易。二是强化创新与适应性改进，研发生产新产品。雷春柳透露，契合非洲市场需求的新产品正在研发，即将推出。

金华“农机军团”出海亮眼。浙江四方集团的手扶拖拉机出口量连续19年全国领先，浙江星莱和农业装备有限公司高速插秧机销量位列同类产品榜首，浙江德菲洛智能机械制造有限公司的水果分选技术达到世界一流水平……目前，金华集聚农机生产制造及相关产业链企业2000余家，形成完整的产业生态。作为中国农业机械的代表，金华“铁牛”凭借其小型化、智能化、特色化、高性价比等优势在非洲市场占据重要位置。2024年金华农机对非出口额达1.96亿元，同比增长29.44%。令人欣喜的是，在对非贸易中，金华企业正在积极探索更多的平台、更多的形式。

毛克强是中国小商品城机械设备商会会长，在义乌经营机械设备20多年，以通用工业设备为主，产品出口100多个国家。2023年，一次摩洛哥考察之行让他对非洲有了新的认识，“非洲土地广阔，对农机产品有着巨大需求。”通过深入调研，他发现金华农机质量上乘、价格合理，便下决心做大非洲农机市场。

今年9月，毛克强和安哥拉农业部签约，投资兴建占地3.5公顷的农业机械配制制造厂和农机推广服务展示中心。令他感到兴奋的是，今年5月，浙江（金华）农机出口服务中心在义乌生产资料市场揭牌运营，这是全国首个聚焦农机产业的综合性出海服务平台，依托义乌“国际窗口”、永康农机制造基地，推动金华农机企业从“单兵作战”转向“集团军作战”，为企业开拓海外市场提供强力支撑。

跨越山海，双向奔赴。一头“铁牛”独步非洲，背后是金华制造面向非洲市场的创新性、适应性、能动性，以及金华产业集群效应。

一看“大链条”，金华产业优势明显。金华是制造强市，不仅有纺织服装、五金工具等传统优势产业，还重点发展包括新能源汽车及关键零部件、生命健康、新型电子材料在内的新兴产业。较为完善的产业链、齐全的产品门类、强大的产业竞争力，是金华制造走向非洲的底气。

二看硬实力，金华产品量质齐飞。丰富多元的金华制造日益走俏非洲，我市对非洲机电产品出口比重明显上升。金华海关数据显示，今年1—11月，金华对非洲出口机电产品634.1亿元，增长25.4%，占同期金华对非洲出口总值的45.9%。2023年起，机电产品超过劳动密集型产品成为最大出口商品类别。从传统产品输出转向高附加值技术输出，更多元化、更智慧、绿色低碳成为金华商品的新标签。做了20多年非洲贸易的浙江省国贸供应链服务有限公司负责人邓超锋认为，近年来，非洲基础设施、公共服务等方面的变化很大。金华制造持续升级，国际竞争力不断提升，非常符合非洲现阶段的发展需求。

三看“定制款”，金华服务紧贴需求。金华制造受捧，有赖于产品本身的高品质，也源于企业开拓创新，善于结合当地消费者需求主动求变。比如，深耕非洲市场20余年的义乌市金民电器有限公司，深入理解非洲文化与消费习惯，成功打造YAKI品牌，如今产品销售在西非法语区市场占比第一；浙江铂动工贸有限公司在坦桑尼亚投资开办轮毂制造厂，并针对非洲市场研发推出摩托车轮毂，受到当地市场欢迎……不是“我有什么卖什么”，而是“你需要什么我造什么”，这样的金华制造，更贴合实际应用场景，更容易“圈粉”非洲客户，成为市场上的“硬通货”。

四看新领域，金华合作深化共赢。金华市商务局党组副书记、市贸促会会长蒋震雷介绍：“金华与非洲的经贸合作不断深化，从最初以商品贸易为主，向绿色产业、数字经济、农业科技、园区建设等领域不断深化。”目前，金华与非洲国家开展多方面合作，金华企业扎根非洲，带动当地产业链、供应链延伸和拓展，共同做大“蛋糕”，实现互利共赢。比如金华侨商投资建设的中坦工业园，今年7月由坦桑尼亚总统哈桑女士亲自主持了奠基仪式，全面建成后将吸纳200余家企业，带动10万人直接就业。

小农机背后有大市场。奋楫扬帆间，越来越多的金华制造，走进非洲千家万户。出海，向新，上新，金华力量正蓬勃。