记者 卢奕仿

人物名片：毕需努（Bishnu），尼泊尔籍，尼泊尔-中国工商会义乌办事处负责人。2002年扎根义乌，深耕中尼商品贸易与物流专线24年，推动尼泊尔在义乌设立40余家贸易公司，是中尼经贸与人文交流的坚实桥梁。

从“买全国、卖全国”到“买全球、卖全球”，2006年的义乌正站在商贸转型升级的关键节点。这座知名的世界小商品之都辐射全球212个国家和地区，市场日均客流突破20万人次，6000多名外商常驻于此，不同肤色、不同语言的人们，在这里追逐着创业梦想，尼泊尔商人毕需努便是其中之一。

那时他已经在这座城市打拼了4年，从零散采购做到小有积累，正着手注册自己的贸易公司。但外籍人士在华注册流程繁琐，各类申报材料繁杂难懂，加上签证即将到期，他跑了多个管理部门，材料始终不齐。更棘手的是，签证延期需要缴纳近3万元保证金，这笔钱在当时相当于普通义乌商人数月的经营利润，而他的资金全压在货款上，根本无力周转。

他没想到，最终帮他解围的，是一个相识4年的义乌商人——何兴桂。

两人第一次打交道，要追溯到2002年的篁园市场。那时的毕需努背着旧背包，只会说几句简单的中文，怀揣创业梦想寻找适合尼泊尔市场的产品。他不像别国客商那样带着翻译、拿着计算器干脆利落地下单，而是蹲在每家摊位前反复比对样品，用生硬的中文蹦出几个词：“这个，多少钱？”“尼泊尔，好卖吗？”

转到何兴桂摊位时，他停住了。面对各式各样的编织袋、手提包，他一件件拿起来端详，里衬摸了一遍又一遍。因为语言不通，两人靠比划和默契，“洽谈”了足足半天，终于成交一个手提包。临走时，毕需努双手合十致谢，脸上带着歉意，似乎觉得耽误了摊主做生意。何兴桂倒不介意。“第一眼就觉得这个尼泊尔小伙子‘对路’，”他多年后回忆，“这份踏实吃苦的劲儿，跟我们义乌人一模一样。”他还建议毕需努好好学习中文。

一周后，毕需努又出现在摊位前，这次买了两个包。何兴桂耐心帮他分析市场行情，细致讲解哪些商品契合尼泊尔消费需求。一来二去，两人熟络起来。此后4年，毕需努从零散采购起步，一步步积累商贸经验，何兴桂是他这段成长路上最亲密的见证者。

当2006年毕需努被3万元保证金卡住时，何兴桂没有犹豫。他放下生意，一趟趟陪着跑出入境管理部门，帮忙整理材料、沟通协调。更让毕需努没想到的是，何兴桂没等他开口，就主动帮他垫付了保证金。“我信你，等你生意做好了再还。”

“那一刻，我心里又暖又酸，”毕需努至今回想，依旧满是感动，“在异国他乡，有人这样毫无条件地信任我、帮助我，就像找到了亲人。”

何兴桂还叮嘱他：“义乌人从来不怕吃苦，也从不吝啬帮助别人。现在我帮助你，以后你帮助别的年轻人，这样义乌的发展就会一代更比一代好。”这句话，像一颗种子扎根在毕需努心中。

公司顺利注册后，生意步入正轨。毕需努主动扛起“引路人”的责任，无偿为初到义乌的尼泊尔客商提供创业指导、对接市场资源，协助解决签证办理、公司注册等各类难题。在他的推动下，40余家尼泊尔贸易公司在义乌落地生根，搭建起稳定的中尼商贸网络。“何兴桂帮助我，我帮助后来的年轻人，这就是义乌的规矩。”毕需努说。

两人的情谊，也在生意之外扎下了根。2008年，何兴桂生日那天，邀请毕需努到家里吃饭。一家人热情地为他夹菜、拉家常，饭后拍了合影。照片里，毕需努被簇拥在中间，笑得眼睛眯成一条缝。这张照片他一直珍藏在手机里，电脑里也备份了。他跟朋友介绍照片里的人，用的称呼是“我的义乌爸爸”。2024年，在毕需努的多番邀请下，何兴桂一家前往尼泊尔旅游，还受到加德满都谷地巴德岗（巴克塔普尔）市长的亲自接待。

在毕需努眼中，义乌的发展经验有着朴素而深刻的解读：“这里的人相信，帮助别人就是帮助自己。你诚信，我诚信，生意才能越做越大。这不是哪一个人的品质，而是一座城市的品格。”

如今，每天活跃在义乌的外商超3万人，在册外资经营主体已超1.1万户。无数创业故事在这片热土上演绎，而信任始终在这座城市的商贸血脉里流淌。