记者 卢奕仿

人物名片：杨建余，义乌市直播电商协会执行会长兼秘书长、四季严选集团合伙人。扎根义乌直播电商一线，推动义乌直播电商生态持续升级，是义乌数字经济与实体产业融合发展的实干型推动者。

晚上8点，国际陆港电商城直播园，杨建余办公室的灯还亮着，窗外大货车川流不息，尾灯拉成一条条红线。他盯着屏幕上TikTok墨西哥站的实时订单，数字每刷新一次就往上涨一截。10多年前他刚来义乌时，怎么也想不到，自己会坐在这里，用这样的方式，和世界各地的人做生意。

不想当老板的员工不是好员工

2013年，杨建余从浙江越秀外国语学院毕业。学外贸的他面前摆着两个选择：杭州或者义乌。“我是兰溪人，义乌离家近，就来了。”他通过校招进入义乌一家知名饰品企业，轮岗、学习、攒经验，干得比谁都认真。

不是因为他安分，恰恰相反——他心里早就埋下一颗种子。“义乌老板们常说，不想当老板的员工不是好员工。”这句话贴在他工位的电脑屏幕上。

2018年底一次偶然的机会，让这颗种子发了芽。“那时候的义乌，出去吃个饭，边上十桌人能有九桌在聊直播。”杨建余和几个合伙人一拍即合，冲进短视频（直播）电商赛道。

那时他们对直播一窍不通，但坚信“学就行了”——招有经验的人，报外面的培训课，边干边学。然而，淘宝直播的红利早已被先到者吃得差不多了。半年碰到了不少困难，团队成员一直在换，也亏了不少钱。“我也迷茫过，但从没想过放弃。”杨建余说，“在义乌，你摔倒了，随手抓一把土——那都是货，是物流，是机会。这个方向不行，换就是了。”

当时恰逢快手起步，新平台意味着新起跑线。杨建余带着团队调转方向。之后那两年，晚上七八点开播，凌晨一两点下播，复盘、吃饭，躺下时已是凌晨5点钟。“早期平台流量主要靠用户习惯，晚上看的人最多，不像现在可以花钱投流选时段。”他清楚地记得孵化第一个主播，四个月就冲到了平台头部。

后来抖音来了，TikTok来了，视频号也来了。他带着团队又跟着转，像一只永远在找风口的风筝。其间，公司孵化自有主播20余人，合作主播超1000名，逐步实现全平台布局。

拥抱AI放大义乌市场优势

“我喜欢赚老外的钱。”杨建余说这话时，顺手点开一个后台页面，给我们看实时订单。“在义乌，坐在家里就能做全球人的生意。”这话不是吹牛。义乌有全球最全的小商品货源，有发往大部分国家的物流线路，有从早吵到晚的创业氛围。而杨建余现在要做的，是把这些优势再放大一个量级——用AI。

2025年，团队开始研发投入两套AI软件。一套叫“进化时刻”，是POD定制工具，专门解决跨境定制产品的上架难题。以前做一个定制箱包的链接，设计师出图、美工排版、运营翻译，两三天才能上架一款产品。现在打开软件，把一张想要的图案放进去，AI自动生成高清设计图、合成整套详情页、写好英文标题。不到3分钟，一个完整的商品链接就出来了，直接可以批量上架，实现客户下单后“24小时内生产、48小时内发货”的丝滑流程。“有了它，一个人同时管20个店铺都不在话下，人工成本直接砍掉80%。”

另一套叫“千帆”，是短视频混剪工具，专门对付TikTok的短视频矩阵。输入“香水”或者“箱包”，给系统喂对应的产品视频或者平台热门视频，AI在一分钟内完成去重、混剪、加上海外对应国家语言字幕和配音，然后一键发布到上百个账号。这家伙有多猛？去年TikTok墨西哥站刚开的时候，整个平台才206个卖家。杨建余用“千帆”低成本铺了几十个账号去测品。“我身后这些都是上品就能出单的爆款。”杨建余顺手拿起一个饰品盒，补充道，“这东西国内只要十几元，运到墨西哥能卖一两百元，利润十分可观。”

欢迎更多年轻人一起追梦

一千个人眼中有一千个哈姆雷特。但对于义乌，电商人的观点出奇一致——这是一座创业创新的“梦工厂”。

在国际陆港电商城直播园的电商创客中心，杨建余是多个项目的负责人。他推行了一套近乎“傻瓜式”的孵化模式：“带个手机、带台手提电脑就能创业。免费工位、免费培训，还有成熟的品类供应，基本上品就能出单。”

创客工作间里，十几名年轻人正埋头忙碌。00后杨洲从安徽来义乌追梦，不到半年，已经能独立运营两三个店铺，好的时候月收入四五万元。义乌本地小伙何本轩刚来不久，语气里带着初生牛犊的锐气：“我们义乌是创造奇迹的地方，身边从无到有的案例比比皆是。肯学敢闯，什么都会有的。”

2023年底，义乌市直播电商协会成立，杨建余担任执行会长兼秘书长。协会设立了供应链、平台对接、网红文化、商学院等十大专委会，会员企业覆盖设计、生产到营销的全产业链。“抱团发展、资源共享”成了大家的共识。

“我们自己交过的学费，不想让创业者再交一遍。”协会牵头举办了多场专题培训，帮创业者“避坑”。2025年底的年货节全网达人选品会上，在抖音、快手有千万粉丝的头部主播齐聚义乌，250多家供应链商家现场推介，大家都收获满满。

有人问杨建余：“义乌为什么能？”

他想了想，说了一段很实在的话：“因为这里允许你失败，也允许你重新开始。因为这里的每个人都相信，只要肯学敢闯，什么都会有的。”

窗外，夜色已深，但国际陆港电商城直播园依然灯火通明。电脑屏幕上，TikTok墨西哥站的订单还在跳动。而杨建余，已经开始琢磨下一个风口了。