记者 季俊磊 文/摄

晚上9时，金华职业技术大学商学院青桃创客空间里，3台3D打印机在墙角一字排开，嗡嗡作响。桌面上散落着十几个刚打印出来的模型——麒麟的鳞片泛着温润的光泽，白泽的毛发纤毫毕现，九尾狐的尾巴层层叠叠。

何欣然轻轻拨动一只麒麟的前腿，招呼旁边的罗止萱：“还是有点卡，精度得再提高一些。”罗止萱接过麒麟翻来覆去看了几遍，转身在电脑上打开三维模型调整参数。

对面，张语芳涵正盯着手机上的供应链管理系统。朱昊宸刚结束一场直播，把一沓营销数据表格放到桌上：“抖音上的转化率上来了，评论区全在问哪里能买。”刚剪完视频的王程萱把手机递过来：“这条片子你们看看，适合投海外。”

近一年里，这群大学生整合金华的3D打印机资源，把3D打印产品卖到中东、欧美等地，年销售额逼近千万元。他们精心打磨数月的《山海经》国风IP系列产品，也将在6月中旬亮相。

组建年轻创业团队

何欣然的父母在义乌国际商贸城做了十几年玩具生意，她从小在玩具仓库里长大，对“创业”这个词并不陌生。

考上大学后，她逐渐明晰自己的创业方向：用AI和3D打印技术，把中国传统文化做成可以走进普通人日常的文创产品。她的父亲，毫不犹豫表示支持。

上学期间，何欣然在义乌国际商贸城租下一间约十平方米的店铺。但她很快发现，一个人撑不起这个梦想。在班主任李凌宇的牵线下，她开始组建创业团队。

罗止萱第一个加入。她能跑通完整的AI设计工作流，从建模到渲染再到动画生成，每个环节都得心应手。

张语芳涵第二个加入。学电商专业的她，把财务统筹和供应链管理做得井井有条。“每天要跟七八个工厂对接，原材料什么时候到，物流怎么安排，一个环节出问题，整个链条就断了。”

接着加入的朱昊宸负责营销。他来的第一天，把团队所有渠道数据拉了一遍，当晚拿出一份详细的运营方案。

王程萱最后进组，负责运营推广。他制作的短视频常常从生产现场取材，在抖音和快手上积累了可观的播放量。“每一个点赞、每一条评论背后都是一个真实的人。你得知道他们喜欢什么、为什么愿意停下来看你的内容。”

5个年龄20岁左右的年轻人，成立了金华市元塑三维打印有限公司。李凌宇说：“听说他们要创业，我第一反应是担心。后来看到他们拿出的方案、对接的资源、跑通的供应链，我才明白他们有这个能力，也有这个定力。”

用龙蛋敲开海外市场大门

团队第一款爆品，是一系列3D打印的龙蛋，打开后里面藏着一条小龙。产品上架后，先是英国客商一单下了几十万元，紧接着中东市场的订单也来了。

第一个大单来的时候，张语芳涵连夜算了好几遍成本和利润。“我得确认每一笔支出。”那几天她几乎没怎么睡，反复确认细节。“同样一个产品，包装方式不同，运费能差出30%。”

龙蛋之后，团队又陆续开发了二次元风格的3D打印产品和热门动漫人物手办，销量都不错。朱昊宸在过程中积累了大量的用户需求信息。“海外消费者特别喜欢‘开箱’过程。龙蛋的核心卖点，是打开蛋看到小龙那一瞬间的惊喜。”在他看来，营销的本质是把产品的价值翻译成用户能感受到的情绪。

截至目前，团队海外供货销售额突破800万元，累计出货超过1万箱。短视频播放量破亿，最高一场直播观看超5万人次。他们还获得粉红兔子等知名IP的官方授权。

“很多人问，几个大学生凭什么拿到粉红兔子授权？”何欣然说，“因为我们有合格的生产资质，有被市场验证过的生产能力。品牌方不看年龄大小，而是看你靠不靠谱。”

李凌宇坦言：“他们从一开始就用商业逻辑做事，先验证市场，再打磨产品，每一步都走得扎实。”传统模式下，文创产品从设计到开模到量产，动辄几个月。而元塑的模式是：AI完成设计，3D打印生产，72小时内交付，1件起订，零开模、零库存。

“小微IP创作者或者想做文创的电商商家，不需要压货款，不用担心产品砸在手里。他只需要把想法告诉我们，我们就能帮他变成产品。”何欣然说，“我们是在建一个平台，降低整个行业创业的门槛。”

探索国风文创出海新路

真正让团队心动的，从来不是龙蛋，也不是二次元手办。“那些是用来证明我们能活下来的。”何欣然说，团队希望把《山海经》等中华文化通过3D打印产品带向世界。

从成立第一天起，罗止萱就在用AI反复打磨《山海经》IP的形象。麒麟、白泽、九尾狐，每一个都经历了数十次迭代。“太凶不行，太幼稚也不行，既要保留中国传统纹样的精髓，又要符合当下年轻人喜欢的‘治愈系’审美。”

“但是也不能乱改，得改有出处。改错了内行人一眼就能看出来，那就不是弘扬文化了。”为此，罗止萱把大量时间花在文化调研上。

经过数月的反复修改和打样，《山海经》系列产品进入最后打磨阶段。采访时，青桃创客空间的打印机又吐出一个新样品。何欣然接过来，检查每一个关节。张语芳涵凑过来拍照，发给工厂确认生产工艺。朱昊宸开始构思《山海经》系列的第一条短视频脚本，在本子上飞快地列出关键词。

“我们要让国外的年轻人知道，中国的神话里有麒麟、有白泽、有九尾狐，它们是可爱的、治愈的、值得被带回家的。”何欣然说。

窗外，夜已深。青桃创客空间的灯还亮着，机器还转着，这几个年轻人还在反复打磨。这些从《山海经》里走出来的神兽，即将带着它们的故事走进国内外的千家万户。