记者 金璐/文 陈业/摄

5月29日，义乌市新丝路学校，一年一度的学生跳蚤市场又火热开卖。这个跳蚤市场始于四年前，每年学校都会把大部分的义卖所得捐给新疆温宿，用来认养苹果树。每年11月，学校的每个孩子都能收到从新疆运来的一个苹果，这是对他们捐钱护绿的回馈。

“比超市买的甜。”六年级学生龚晨诚提起去年分到的苹果，一脸认真地说。

校园里的义卖

很讲商业逻辑

楼墨涵今年13岁，是学校里公认的“老卖家”。回忆起三年级第一次参加义卖，她直言不讳：“旧玩具根本卖不出去。”

在义乌这个全球最大的小商品集散地，商业基因似乎早已融入城市的血脉，甚至渗透进了小学的跳蚤市场。即使是一场义卖，同样讲究商业逻辑。

初次义卖，很多同学把家里的旧书、旧玩具往地上一摆，结果无人问津。楼墨涵吸取了“前辈”的教训，她没有翻箱倒柜去找旧物，而是拉着家长去了义乌国际商贸城和农贸市场。

“我挑了十几个娃娃，都是现在最流行的，成本大概10元钱一个，卖11元或12元。”楼墨涵算得很清楚，薄利多销，一小时就卖完了。

像楼墨涵这样拥有“供应链思维”的孩子不在少数。宋梓硕家里做头饰生意，他直接搬来一袋店里最热销的款式；万洛希家里经营仿真植物，她的摊位上就摆满了精致的盆栽。对于他们来说，这不是一次简单的模拟经营游戏，而是一个需要计算成本、挑选爆款、清理库存的商业实践。

“买三包送一包”

商战在上演

如果说货源是基本功，那么销售手段就是各家摊位的“必杀技”。

在操场的喧嚣中，龚晨诚的摊位前围满了人。他大声吆喝：“这种卡片一包10元，买三包25元，另一种卡片买三包送一包。”这种“满减优惠”在小学生群体中极具杀伤力。他的销售技巧并非无师自通。“平常看家里开店，客人买多了有优惠，我就学着来。”他说。

更有甚者，已经开始利用消费心理学做文章。女生赵偌莹在妈妈的帮助下，引入了“套圈”玩法，原本滞销的积木、旧玩具，变成了套圈的奖品。为了让生意更火爆，妈妈在网上查攻略，特意进购了一批仓鼠等小宠物作为引流品。“小朋友们都喜欢小动物，一下子就卖完了。”赵偌莹得意地说。

从单纯的买卖，到引入游戏机制，这里的商业形态在四年里完成了快速迭代，孩子们的玩法越来越像真正的夜市。有的摊位挂出了“清仓大甩卖”的牌子，有的玩起了“砸金蛋”，还有的推出了“盲盒”，海报上写着：“机会不是天天有，该出手时就出手。”

爱心跨越4000公里

回响真实可触

下午，跳蚤市场渐渐归于平静，孩子们数着当天的战利品。虽然每个人都累得满头大汗，但那种兴奋感难以掩饰。本次义卖共捐赠16740元，将用于“我有一棵树 长在阿克苏”公益项目，可认养18棵树。

虽然大部分孩子没去过新疆，但他们的脑海里有清晰的画面：很远的地方，有巨大的西瓜，有漂亮的民族服装，还有他们用义卖所得的钱认养的苹果树。每年11月，当那个红彤彤的苹果发到手里时，这种连接就变得真实可触。龚晨诚说，那一刻的幸福感，比单纯赚到钱要强烈得多。

学校老师张婷婷说，这种通过劳动换取回报、再将回报转化为善意的循环，对孩子们来说是比书本更生动的成长课。