记者 董宏程/文 朱喆昕/摄

【开栏的话】

当时代浪潮奔涌向前，浦江这片孕育无数商业传奇的土地上，正崛起一群敢闯敢试的青年企业家。他们接过发展的“接力棒”，以“青出于蓝而胜于蓝”的锐气，在传承中突破，在创新中前行，成为推动区域经济高质量发展的新引擎。

他们驰骋商海、心系桑梓；根植故土，志在四方；敢于拼搏，勇于创新；富而思进，不忘担当。他们是数字转型的践行者、技术突围的攻坚者、家乡文化和味道的传播者，更是社会责任的担当者。

今天起，金华市新闻传媒中心浦江服务中心联合浦商总会推出《浦商新声：潮头担当 向新而行》专题，将聚焦这群浦江企业家，通过对话的形式，倾听他们在传承与创新中的奋斗故事，感受他们身上迸发的时代力量。

浙江凯泰旅游开发公司总经理、浦商总会青委会副主任付阳来自河北涿州，2017年与浦江结缘，并扎根于此。一晃八年，她已融入当地，成为新浦江人。

八年前九母岛荒寂无人、道路不通；八年后，这里蜕变为投资近10亿元的文旅康养之地。这里以温泉康养为核心、山居度假为特色，是集“温泉疗养、高端度假、高端医养、配套服务”等多功能业态于一体的康养度假小镇、低丘生态度假示范区。

以山水为底，以情怀立业，以责任担当，付阳用八年坚守，诠释了新生代浦商的格局、韧劲与温度。

“看着九母岛一点点建成，就像看着自己孩子长大，有情怀，也有成就感。”

问：2017年您和家族从河北来到浦江，是什么契机让你们选择到千里之外投资？最打动你们的是什么？

付阳：我们家族一直做实体产业，在考察多地后，被浦江优质的山水生态资源吸引。2017年我们拿下九母岛整片495亩土地，刚来的时候这里条件简陋，整片区域只有一栋三层小楼，车辆只能开到半路，要步行进入。真正打动我们的是这片原生态的山水环境，以及当地淳朴的民风，我们不想把项目做成单纯的资本资产包，而是想用情怀打造一处真正的文旅康养胜地。

问：历经八年建设，如今九母岛度假区整体发展如何？目前有哪些核心业态布局？

付阳：我们扎根浦江已八年多，在我们规划里，项目目前整体完成30%—40%，仅呈现了部分建筑形态。现阶段酒店、温泉中心、康养中心等一期核心业态均已落地运营，二期也正在谋划。我们定位面向整个江浙沪客群，主打文旅、旅居、温泉、康养等多元业态，打造“人在画中游，房在林中建” 的生态度假场景。

问：开荒阶段条件艰苦，没有道路、基础设施匮乏，那段最难熬的时光，你们是如何坚持下来的？

付阳：初期确实困难重重。前期我们循序渐进，先整治环境、打造景观，再开展土建施工，其间还遭遇了意外因素的冲击，财务报表并不算理想。但我们收获了宝贵的“人生报表”：从最初和村民语言不通、彼此陌生，到长期相处后亲如邻里，我们优先聘用本地村民务工，慢慢融入这片土地。正是这份邻里温情，以及打造理想项目的初心，支撑我们一步步走了下来。看着九母岛一点点建成，就像看着自己孩子长大，有情怀，也有成就感。

“浦江内秀、有底蕴、有层次，政府服务意识强，让外来创业者很安心。”

问：南北在气候、饮食、语言、人文上差异明显，如何一步步适应、融入浦江？

付阳：刚来的时候，语言沟通是最大障碍，我们听不懂本地话，村民也听不明白北方口音，交流十分吃力。起初村民也对我们外来团队充满好奇，疑惑我们为何来到深山发展。后来我们和村民共处、聘用本地人务工，慢慢消除隔阂。饮食上，我也爱上了浦江特色，尤其喜欢浦江灰汤粽，北方粽子多是糯米配红枣，而浦江咸肉、蛋黄馅的灰汤粽风味独特，也让我感受到了当地饮食文化。如今我已把自己当成真正的浦江人。

问：如果用几个词语形容浦江，会选择什么？

付阳：第一个是内秀，浦江是知名书画之乡，文化底蕴深厚，低调却独具魅力；第二个是有深度，这里留存着南宋遗风，古宅、古桥遍布，传统文化氛围浓厚；第三个是有温度，当地百姓淳朴友善，政府服务意识极强，从项目落地到运营，全程给予点对点扶持，全力助力企业发展，让外来创业者倍感暖心。

问：扎根浦江八年，深耕九母岛项目，最有成就感的瞬间是什么？

付阳：成就感来源于两个方面。一是看着一片荒山野岭一步步变成游客喜爱的度假地，看到八方游客来到这里，玩得开心、愉悦离开，十分满足；二是项目带动了周边乡村发展，原本外出务工的村民陆续返乡就业，家人得以团聚，大家说起家门口的九母岛时满是自豪，这是比经营业绩更让我欣慰的事。

问：身为浦商总会青委会副主任，如何理解“新生代浦商”这个身份？如果用三个关键词定义自己会是什么？

付阳：新生代浦商不只是经商，更要扎根地方、坚守初心、扛起社会责任，既要脚踏实地做实业，也要传承浦商精神，助力家乡发展。我给自己的三个关键词是坚守、共情、担当。坚守创业初心，深耕文旅行业；共情游客与邻里，用心做好服务；主动承担社会责任，反哺乡村与地方。

“做酒店不只是吃住，更要把在地文化融进空间和体验里。”

问：我们看到酒店设计融入了大量浦江本土文化与江南建筑元素，这样设计的初衷是什么？

付阳：九母岛扎根浦江，酒店不只是简单的住宿场所，更是展示浦江风貌的窗口。所以我们将江南马头墙、白墙黛瓦等建筑美学，结合浦江本土文化融入设计，让游客从踏入酒店的那一刻，就能沉浸式感受江南风情与浦江特色。我们希望硬件有美感，服务有温度，文化有底蕴，让住宿体验和地域文化融为一体。

问：目前酒店节假日一房难求，日常入住率也保持在60%—70%，核心竞争优势体现在哪里？

付阳：首先是差异化定位，我们的目标客群并非仅限浦江本地，而是面向上海、杭州、江苏等长三角区域游客，主打中高端旅居、康养度假，游客大多会停留3—4天，并非短时过境住宿。其次是生态优势，坐拥山水、温泉、高负氧离子等自然资源，适配度假、康养需求。最后是精细化运营，酒店共有近200间客房，我们实行提前规划排房制度，月初敲定下月50%房源，深挖疗休养、旅游团、散客等多渠道客源，杜绝经营空窗期。非旺季每天也会迎来数十辆来自沪杭等地的康养大巴。

“项目全自有资金、没有贷款，不用急着回本，专心把品质和业态做好。”

问：九母岛是近10亿元级别的大型项目，这些年项目不断深耕，在业态布局上做了哪些调整与升级？

付阳：我们做项目凭借情怀和长期主义的思路，沉下心打磨产品、提升服务。同时，浦江优质的营商环境、得天独厚的山水资源，以及我们清晰的业态定位，都是我们稳步发展的底气。早期我们以传统文旅、酒店度假为主，结合当下市场需求，我们重点加码“文旅+康养”融合赛道。如今不再是单一的游玩住宿，而是拓展身心疗愈板块，开设八段锦、颂钵、冥想、传统养生调理等课程，每月邀请专业老师开课。客群也覆盖全年龄段，既服务老年康养群体，也面向高压都市青年，满足现代人放松身心、疗愈自我的需求。同时计划盘活别墅组团，引进品牌打造特色民宿，新增运动类业态，实现“吃、喝、游、乐、住、行”全业态覆盖。

问：对于九母岛，未来三年以及中长期有哪些明确的发展目标？

付阳：短期来看，合温高速预计三年左右落地通车，届时交通便利性大幅提升，我们会重点加大杭州方向的市场推广，同步持续优化园区景观、服务与现有业态。中长期来看，我们不追求短期盈利，坚持稳中求进，持续完善全业态布局，把九母岛打造成长三角知名文旅康养地标、浦江城市名片。这份事业是家族长期传承的方向，不止我们这一辈，下一代也会继续深耕运营。

“做企业不单是做生意，还要带动就业、反哺乡村，扛起社会责任。”

问：项目落地八年，大家都说檀溪镇因为九母岛发生了很大变化，具体带来了哪些改变？

付阳：项目落地前，当地村民大多只能务农或外出打工，青壮年流失严重。如今我们团队最多时有300多名员工，其中八成都是浦江及檀溪镇周边村民，为本地提供了大量就业岗位。同时，我们大量收购周边村落的笋干、手工面、檀溪茶叶等农特产品，助力农旅融合，拓宽村民增收渠道。随着游客增多，檀溪镇的知名度也不断提升，乡村整体面貌焕然一新。

问：站在当下，对浦江长远发展有怎样的期许，又有哪些话想送给正在浦江打拼的青年创业者？

付阳：对于浦江，我希望这座内秀之城能持续依托山水与文化优势，让文旅产业越做越强，把绿水青山真正变成金山银山，绽放更多光彩。

对于青年创业者，我认为创业不要盲目追逐风口，风口转瞬即逝，唯有脚踏实地、坚守初心、深耕实业才能行稳致远。创业路上遇到困难是常态，放平心态、咬牙坚持，没有过不去的坎。选定方向就扎根下去，用心做事、勇于担当，时间终会回馈所有付出。