记者 章陈波/文 记者 章陈波 通讯员 叶懋嘉/摄

9月26日，第31届中国五金博览会将如期启幕。历经30多年发展，中国五金博览会完成从“地方展会”到“国家级平台”再到“全球五金交流窗口”的嬗变，成长为国内规模大、专业性强、影响力广泛的五金行业标杆展会。

本届博览会汇聚全国优质源头工厂，完整的产业链条、丰富多元的产品矩阵、高性价比的供应链资源，吸引全球采购商赴会选品洽谈。

中国五金博览会既是永康县域实体经济发展的重要窗口，更是统筹内外贸发展的关键载体：一方面广聚海内外采购商，做实外贸订单对接平台，助力企业深耕海外市场；另一方面主动挖掘国内消费新场景、新机遇，推动内外贸一体化协同发展，充分展现县域实体经济稳订单、拓市场的强劲活力。

盛会搭台 精准对接开拓市场

近年来，依托博览会强大的集聚效应，一系列外贸配套对接活动落地生根。

上一届展会期间，“全球直播采购节暨外商采购对接会”“跨国采购对接会”精彩举办，摒弃传统展会“广撒网”模式，建立需求前置、精准匹配的服务机制。通过客商面对面交流洽谈，企业能够直观掌握海外市场的消费偏好、产品标准，反向优化产品设计、工艺参数，让产品更好适配不同国家地区的市场要求，精准切入中东、中亚、北非、南美、南亚等新兴海外市场。

主办方提前梳理境外客商采购诉求，为海外买家定向匹配相适配的本土制造企业。400平方米的五金精品馆集中展出锁具、电动代步车、健身器材、机械设备等各类五金产品，来自巴基斯坦、美国、南非、加拿大、印度等多国采购商，与本土供应商开展一对一深度洽谈，加速把合作意向转化为实实在在的订单。

上一届博览会上，一批亮眼的合作成果在精准对接中落地。加拿大采购商现场签下50万美元首单，采购方表示，本次对接匹配效率很高，对接工厂完全符合采购标准，还发掘不少适配北美市场的新品，后续有望达成千万美元级采购规模；美国买家定向对接上浙江飞神车业有限公司等3家优质企业；印度尼西亚客商敲定10万美元首批采购订单。很多海外采购商表示，博览会搭建起务实高效的沟通桥梁，愿意持续深化与永康企业的长期合作。

“举办外商采购系列活动，就是依托博览会平台，让海外客商见识永康五金的产业集群实力，同时帮助本土企业找准国际市场的切入点。”五金城集团相关负责人介绍。

展会效能不会局限于短短数日的会期。永康持续放大展会溢出效应，把短期商贸机遇转化为长期出海动能，构建起“展会活动+数字平台+配套保障+海外布局”的完整出海体系。自去年5月以来，当地持续举办“一带一路”贸易采购对接会，创新打造“海外大买家+本土工厂+数字化直播”三维融合平台，推动车业、杯业、电动工具、户外用品等优势产业深度嵌入全球产业链，实现从单一产品输出，向产业链协同共建升级。

全域协同

激活内外“双循环”

拿到订单只是开拓市场的起点。企业要真正站稳海内外市场，不能仅依靠展会现场的短期对接，还需要数字平台、外贸服务、市场载体全方位保驾护航。永康延伸展会红利，不断夯实产业软硬实力，打通国内国际市场的联通通道。

为放大展会溢出价值，永康先后搭建实体与数字化平台，为企业双向闯市场提供坚实载体。今年4月，由五金城集团携手浙江脉链品冠科技共建的永武缙五金产业带选品中心，正是内外贸双向赋能的重要枢纽。该平台承接展会溢出效应，常态化开展外商专场采购对接，助力企业出海拿订单；同时立足国内市场，面向国内渠道商、平台方挖掘居家消费、户外文旅、工程配套等新兴国内消费场景。紧随其后，数字化出海载体加快落地，6月，“AI新时代 五金新机遇”产业带出海增长大会暨阿里国际站金华特区选品中心（永康家居园艺选品中心）启动。该中心采用“前厅后仓”模式，集选品、展示、撮合、履约于一体，借助阿里国际站流量与数据能力，打通线上线下联动的产业带出海新通道，直接服务永康及周边数百家五金、家居、园艺企业，有效降低企业跨境出海门槛。

在服务提质增效层面，永康不断打磨通关、仓储、订舱等外贸全链条配套服务，创新推出“拆空还箱+订舱”一体化服务，实现空箱利用率100%，实实在在为出口企业减负降本。同时,联动海关、税务等部门落实“一企一策”精准帮扶，推动报关、查验、放行等口岸政务服务下沉至产业集聚区，实现企业“家门口办业务”，有效提升贸易便利化水平，缓解企业资金周转压力。

依托优质物流通道基础，永康还持续搭建数字化、多元化外贸赋能平台。为中小五金企业提供产品展示、智能营销、订单对接全链路数字化服务。常态化开展“百团千企拓市场增订单”行动，既组织企业出境参展拓客，也自主举办“永康五金品牌出海”专项展会，多渠道帮助企业稳订单、拓市场、塑品牌。

向外布局夯实海外阵地，企业抢抓订单更有底气。立足“一带一路”发展机遇，永康跳出传统“坐商”思维，在巴西、哈萨克斯坦、土耳其等重点国家布局海外仓、品牌服务中心与海外运营站点，为中小制造企业提供海外仓储、物流配送、售后对接一站式跨境服务，不断拓宽海外生存发展空间。

一场展会，连接两个市场。第31届中国五金博览会如约而至，永康以展会撬动内外贸协同发展，让本土制造既走得出国门，也扎得牢国内市场根基，为县域实体经济稳增长、拓空间注入源源不断的动力。