记者 倪国栋

拍家乡非遗、拍家乡人、拍书籍……看似“平平无奇”的内容，成了“百万级”乃至“千万级”爆款。而制造爆款的工作室，就在金东区东孝街道戴店社区一间普通居民楼里。

走进这间平常的居民楼，客厅被改成工作间，3名90后金东本地自媒体人赵家豪、朱嘉豪、张旭，在这里演绎“一人成军”创业探索。两年多时间，他们经营的多个账号在全平台积累了数十万粉丝。很多人通过他们的镜头认识了金华、认识了非遗。

这是金东区涌现“一人成军”新经济业态的一个生动缩影——几个年轻人，几台设备，用创意和专业，在自媒体浪潮中找到了属于自己的位置，也为家乡的文化传播打开了一扇新窗口。

一个创意，千万播放

“那天我在路边见到一本长了耳朵的书，我正好奇准备打开瞧瞧，就听见边上有人向我招呼……”

这条名为《捡书奇遇》的短视频，在抖音和视频号累计收获数千万播放量，是他们账号的代表作之一。而视频的创意源头，来自一个有趣的故事——

著名设计师何见平在设计一本设计师年鉴时，和国外年鉴主办方通电话，英文里“year”（年鉴）被听成“ear”（耳朵）。一句“耳朵的书？不可能吧”的玩笑话，反倒激发了他的灵感，真的设计出一本封面上长着耳朵的年鉴。

朱嘉豪知道这事后，觉得特别有意思。三个人凑在一起琢磨：能不能把这个故事用视频的方式重新讲出来？怎么开场才能抓住人？用什么视角最有代入感？文案改了一版又一版，最终他们设计了这样的场景——第一人称视角走在路上，“偶遇”一位捧着书的老师，以“捡到一本长耳朵的书”为引子，自然地带出这位浙师大书籍设计系老师的故事。

“做短视频，开头的完播率太重要了。”赵家豪说，团队对每条视频都有硬标准——完播率至少60%。发布后数据不对，就立即调整优化。

在拍摄手法上，三人反其道而行之。别人拍视频追求设备专业、画面稳定，他们偏偏只用一台手持Pocket运动相机，刻意保留轻微的晃动感和第一人称视角的代入感。

“镜头越专业越稳，观众反而越有距离感。”赵家豪解释，“我们要的是那种‘我在路上偶遇了一个有趣的人’的真实感，让观众觉得这事就发生在自己身边。”

没有分镜头脚本，现场直出，看似随意的背后，是对观众心理的精准把握和对内容细节的反复推敲。从十几分钟的长访谈，到几分钟的第一人称叙事，他们用十多条视频的试错，找到了最适合自己的表达方式。

除了《捡书奇遇》，他们的另一条视频《飙马野狼》同样让人印象深刻。“‘五一’出门的路上，我竟然在马路边见到了一匹马……”视频的开头轻松有趣，讲的是一位在深山中经营萌宠动物园的创业者故事。为了拍好这条片子，三人单程驱车两个半小时进山，第一次拍得不满意，又专程二次往返重拍，全程没有收取任何酬劳。

视频发出后，为这位山里的创业者带去了巨大流量。网友“张思忆”在评论区留言：“好神奇的地方，还有这样善良的人，祝愿他余生幸福。”

把镜头对准身边人

追寻真实美好

在三人的镜头里，主角从来不是什么网红大咖，而是一个个普普通通的身边人——非遗传承人、书籍设计师、山中创业者、幼儿园里的孩子……

“我们拍身边人、身边事，从不同的角度去表达、去记录。”赵家豪说，短短几分钟的视频，能让观众认识一个新的文化世界，也能认识一个个坚守、努力、传承的人。

浦江有位做传统旗袍的非遗传承人，此前被不少拍摄团队采访过。她对三人的评价格外不同：“你们跟我之前接触的团队都不一样，跟你们接触多了，让我的心情变得很好。”

那天，他们拉着旗袍老师到塔边取景——当时《黑神话：悟空》正火，塔是游戏里的经典场景。几个人边玩边拍，不知不觉就把内容做完了。在他们的镜头里，旗袍不只是一件“美的器物”，更是传统派母亲与改良派女儿之间观念碰撞的载体，是一门手艺在时代中传承与变化的见证。

创作的动力是热爱，是“做自己想做的内容”。朱嘉豪运营的小红书账号“朱老师爱撒椒”，聚焦书籍设计和纸质书内容，粉丝近万，累计变现却不到400元。但支撑他把这个变现能力不强的账号坚持做下来的，是一条粉丝留言——“考研的时候一直在看你的视频。”

“就这么一句话，还是挺感动的，觉得做这个事情有意义。”朱嘉豪说，这种反馈比赚多少钱都管用。

如今，三人的账号核心粉丝以25到40岁人群为主，主要分布在广东、江苏、浙江等地。评论区里，催更的留言从来没断过——“什么时候更新啊”“又来蹲新故事了”，粉丝的热情成为他们持续创作的动力。

扎根本地讲好金华故事

三个90后，怎么凑到一起做起了自媒体？故事要从很多年前说起。

赵家豪和朱嘉豪是小学同学，土生土长的金华人。毕业后，两人走上了完全不同的路：朱嘉豪进了金华本地某公司，做品牌策划和平面设计；赵家豪去了国内某头部互联网平台公司，做商户运营。2020年，朱嘉豪萌生创业的念头，他找到赵家豪一商量，双方一拍即合。

两个人最开始什么客户都接，品牌策划、平面设计、代运营、账号孵化——先活下来再说。2024年，专职拍摄剪辑的张旭加入，三人团队正式成型。

创业的路并不平坦。某次给客户做代运营时，因为认知不同，工作推进遇到阻力，三人一气之下就自己做了个账号。“椒个朋友spice”就这样诞生了，也成为他们从“线上ip孵化器”转向“自媒体创作者”的契机。

如今，AI技术快速发展，三人更坚定了“小而精”的路线。“AI能覆盖大量基础工作，未来小体量、灵活作战的团队会成为主流。”赵家豪说，他们日常也用AI工具提升效率，不打算扩员，把内容做精就好。对于未来，他们计划陆续推出传统武术、弓箭、戏服等本土非遗的系列内容。

采访快结束时，赵家豪靠在椅背上，聊起了他们想做的老兵题材。他说这话的时候，语气很认真，像在说一件心里搁了很久的事。“我们团队还是比较感性的，看《觉醒年代》有些镜头，眼泪止不住就下来了。”他说，在这个流量为王的时代，很多美好的事物声音还不够嘹亮，他们想从自己的视角把它记录下来。老兵是这样，非遗是这样，那些在山里、在民间、在生活里默默坚持的人，都是这样。