记者 季俊磊

距离美加墨世界杯落幕已经过去三个月，义乌国际商贸城体育用品区里，温从见的店铺日常订单不断，生意始终保持着旺势。“这届世界杯，从去年到今年，订单高峰持续了将近一年。”刚刚通过视频谈妥一桩来自墨西哥的生意，他笑着告诉记者，这已经是他经历的第五届世界杯。

2010年第一次接触世界杯生意，2022年卡塔尔世界杯他卖出200多万件球衣，而今年他又捕捉到不少新变化：东道主效应更强，女性球迷增多，宠物球衣意外走红，家庭同款成为新卖点。

从拆开包装箱打地铺的小商贩，到拥有自己的工厂、品牌和原创设计能力的球衣制造商，温从见的故事不只是一步创业史，也是义乌制造与世界杯同频共振的缩影。义乌市场给了他敏锐的触角，也逼着他不断向价值链上游攀爬。

第一桶金来自奥运会

温从见是温州人。2004年，他来到义乌工商职业技术学院就读应用英语专业。彼时，义乌小商品市场已相当发达，学校把实践教学和创业教育紧密结合，课上教应用英语、外贸函电、国际贸易实务，课外则组织学生到市场实训、给外商做翻译、参加展会服务。

温从见一边读书，一边做兼职翻译，陪海外客商转市场，逐渐熟悉品类分布和下单流程。遇到外贸结算、报关、选品等问题，他常回校请教老师。“学校还通过创业讲座、创业大赛、电商培训等，降低学生的试错成本。”他回忆，学校教给他英语和外贸知识，也营造了很好的创业氛围，这些都成了他后来闯荡商海的底气。

2006年毕业后，他进入一家外贸公司，“熟悉业务流程，知道钱怎么赚，也知道了风险在哪里”。一年后，他辞掉这份稳定的工作，开始在义乌独自创业。靠打工攒下的约1万元，他租下一个小单间，买了一台电脑、一台相机和一辆二手自行车。

为省钱，温从见连床都没买，把发货用的包装箱拆开铺在地上，整整睡了一年。每天一大早，他骑车去市场找产品、拍照片，再传到淘宝、1688。有人下单，他就去市场买货、打包、发货，一人兼了所有工种。起初，他试水童装、文具、饰品等多个品类，很快发现繁杂类目对初创者而言难以维系。因为从小喜欢足球，又发现义乌市场上专做球类服饰的店铺屈指可数，他便把注意力转向球衣。

2008年北京奥运会掀起全民运动热潮，他的运动服饰也跟着热卖，赚到人生第一桶金——20万元。2009年，他用这笔钱在义乌租下实体摊位；2010年，又租下宾王市场摊位，开启线上线下并进之路。

市场里外商云集，周边摊主还在用肢体语言和计算器交流时，温从见已经能和外商无障碍沟通，接下不少大单。在他看来，义乌商贸生态就像一所没有围墙的商学院，只要肯跑、肯学，机会总在缝隙里生长。此后，他建设自有工厂，为自创品牌打下基础。

逼出来的原创之路

2017年，温从见注册原创球衣品牌“速锐达”，但品牌之路并非一帆风顺。此前很长一段时间，他的球衣生意走的是代加工模式，赶工劳累，利润微薄，还常遇到挑剔的顾客。

“印象最深刻的一次损失是，发了一批价值10万元的货给客商，对方反复挑毛病，最后扣了5万元。”这让他有了强烈的危机感：没有原创，早晚会被市场淘汰。

转机出现在2022年卡塔尔世界杯。温从见决定，那一届世界杯的球迷助威服全部由公司自主设计。“你不知道设计出来的产品是否符合市场需要，球迷到底会不会买单。”他在纸上手绘需求，再找专业设计人员沟通颜色和细节，反复修改后定稿。

“我们的原创球衣基于原版，又有自身的特色元素。”他举例，葡萄牙原版球衣是红绿两色上下拼色，他们改成左右拼色，还把该国国旗元素融入其中。经过3个月打磨，32支参赛球队的样品全部出炉。一位南美客户看到巴西和阿根廷球衣后，当即预订近4万件，这让他信心倍增。

卡塔尔世界杯期间，他的球衣因设计独特，被不少海外球迷在短视频平台上讨论。那一年，他卖出200多万件球衣。温从见真正意识到，原创才是王道。“这件守门员衣服是我们自己研发设计的，打了自己的品牌标识。”他拿起一件球衣说，做品牌是一个漫长的过程，至少要准备5到10年规划。

在温从见的商铺里，除了各式球衣，架子上还有守门员手套、球迷口罩等足球周边。这也是困境逼出来的一条路子。2020年，欧洲五大联赛延期，球衣销售受到冲击。他在国外体育赛事中发现教练员戴着印有球队队徽的口罩，便用现有布料和机器重新打样，生产足球俱乐部主题口罩，之后又推出圣诞口罩等，弥补了损失。这段经历让他更清楚：市场会变，但新的空间一直都在。

有心人总能发现意外之喜

回看2026年美加墨世界杯的订单曲线，温从见有不少意外之喜。比如，东道主效应比往届更强也更复杂，并进一步带动了美洲市场的整体热度。本届世界杯，他设计的巴西球迷助威服，单笔订单就达10万件。

更让温从见意外的是，本届女性球迷明显增多。过去，球迷助威服往往是男女同款，仅靠缩小尺码来区分。今年，他专门设计女性款球迷助威服。“客户反馈很好，订单中女性款比例也在上升。”

宠物球衣则完全是被客户“问”出来的。“海外许多养宠物的球迷，会为自家宠物配齐观赛装备。”起初，温从见试着开发了几款，没想到很受欢迎。如今他的门店里，仿真小狗玩偶穿着宠物球衣，成为最显眼的陈列。其间，温从见还推出家庭同款球迷服，不仅有成人款、儿童款，还有宠物款，到赛事结束时已售出6万多件。

订单越来越多，温从见反而比过去从容。如今，他的公司拥有1家工厂和4家线上店铺、3家线下实体店，产品远销近60个国家。他的“世界杯时间”并未完全结束：尾单要发，返单要跟，新一季的联赛球衣设计也已排上日程。

义乌工商职业技术学院外语外贸学院副院长季晓伟说，温从见结合数字化渠道对接全球客商，完成从简单外贸代加工走向原创设计、自主品牌的升级，是义乌小商品贸易数字化转型的生动缩影。

温从见已从当年孤身来义乌闯荡的小伙子，变成了在此成家立业的新义乌人，并担任金华（义乌）温州总商会副会长。他组建的义乌丹娜丝足球俱乐部，已拥有超过300名会员，获得过义乌城市联赛甲级冠军、东阳市足协杯冠军等。闲暇时，他常和球迷、队员待在一起，听他们聊球衣、聊比赛，把那些意见建议带回产品设计里。