记者 季俊磊

创业为了什么？义乌工商职业技术学院“共富教练班”的学生给出的答案分两步：先让自己站稳，再让更多人手里有活。

今年6月毕业的杨佳佳，已在义乌市大陈镇凰升塘村扎下根，以技术入股的形式成为义乌蜗网管理有限公司合伙人；她的同学郑名泽在四川丹巴成立翔泽工艺品有限公司，还承接了新疆温宿手工艺品项目带动闲置劳动力，把苹果、大枣卖到全国。

几年前，他们是连中国结都编不利索的大学生。这个班用一根红绳结出共富情：先让自己练成“两把刷子”，再教会乡村妇女，然后背靠义乌大市场把山里的手作对接全国销路。一根绳从个人手艺变成一条产业链，从一个人的饭碗长成几千人的出路。在他们看来，共富首先要把蛋糕越做越大。

先练成“两把刷子”

“共富教练班”是2023年成立的。每个想进班的学生，第一关是7天编出200个规整的中国结。

2023年秋，刚入学的郑名泽就撞上了这道门槛。纤细的红绳在手里不听使唤，手法不熟，他利用课余时间反复练，常熬到深夜。7天后，200个规整的中国结摆在桌上，指尖却布满了茧子。

义乌工商职业技术学院经管学院教授、“共富教练班”创始人钱志芳介绍，这个班由地方妇联、人社和农业农村局等部门指导，联合了行业协会、龙头企业等，用“服务时长抵学时”替代实践类课程，同时帮助学生对接创业项目。“200个中国结就是筛子，筛掉一时兴起的，留下肯下笨功夫的。”她说。

过了这道关，还有100天强化学习。“学员从500多名学生中挑选，早起打卡，打磨短视频拍摄和直播，一天不落。”钱志芳说，等他们拿到巾帼共富导师证书，才能入村进户教各地乡村妇女，“他们不仅是创业者，更是共富领头人”。

郭鑫瑀是第一批学员。她听说班里有乡村全面振兴帮扶活动，主动报名。“我学编中国结，不是为自己，是为山里的奶奶、阿姨们学的。”2024年暑假，她和4名同学进驻磐安，与村民同吃同住同编同播，带出了近300位中国结编织能手。

杨佳佳始终记得老师的那句话：“想教人，自己得先有两把刷子。”在这个重庆姑娘的记忆里，父亲用一根扁担、一捆麻绳、一双解放鞋撑起一个家。在校期间，她放弃节假日，全身心扑在训练和乡村教学上。

陪出自信和销路

下乡帮扶最难啃的骨头，不是手艺，是胆子。

义乌工商职业技术学院工商企业管理技能班学生金梦璇大二加入“共富教练班”，跟着由学校老师、企业专家、市场老板娘、大学生组成的巾帼帮帮团跑过浙江衢州、文成、磐安，四川巴州、丹巴。金梦璇回忆：“一开始，学员们都很害羞，在直播间里怎么都开不了口。我在旁边带着她们一句句说，她们表现好，我马上鼓励，后来她们面对镜头越来越从容。”

2024年7月，杨佳佳走进四川丹巴，和藏家嬢嬢们一起爬山坡、采花椒、摘核桃、挖土豆，把手机、自拍杆变成增收的“新农具”，实现月增收2000元。毕业后，她留在当地，用市场营销知识搭建线上渠道，把山里手作对接出去。如今，他们已带动四川、黑龙江、河南、河北等地农村闲置劳动力四五千人。

郑名泽的丹巴之行也充满挑战。他深入四川丹巴山区，驻点帮扶一个月。送教上门，面对面讲解，手把手演示，直到嬢嬢们把红绳编成合格的中国结。“每一个中国结，都藏着嬢嬢们让日子变好的期待。”郑名泽记得，有位嬢嬢第一次编出完整中国结时，激动地拉着他的手说：“以后能靠这个挣钱了。”

“那次帮扶，我们累计培训绣娘、农户1100余人次，送教上门600余户，发布短视频400余条，浏览量超150万人次，培育藏家绣娘主播近百人，成交2596笔，销售额12.56万元。”这些数字，郑名泽记得很清楚。此后，他又去了山西天镇、新疆温宿。

能盈利才会走得远

这些年，“共富教练班”学员的直播间里，广西海鸭蛋、贵州午橙、新疆香梨、丹巴美人脆、兰溪杨梅、义乌红糖、甘肃木耳……这些农副产品都上线过。去年年货节，7省52县的农产品与手工艺品集中展销，“直播售卖+社团地推+线下门店展销+鸡毛换糖以物换物”多管齐下，累计助农销售额30万余元。

助农之外，创业要回归盈利这道坎。“不盈利，学生创业项目做不下去，这件事也走不远。”钱志芳说，背靠义乌大市场，一根绳能连接产地和销路，一盘货就能连接更多乡村，“学生在服务中练的是市场营销的真本事，在创业中赚的是能站稳脚跟的钱，乡村得到的是真金白银的增收，多方共赢”。

杨佳佳是“共富教练班”里的一个样本。她把一根编绳做成了完整的生意：上游对接原料和加工，下游打通销售渠道，目前年销售额500多万元。“我马上要推进的直播新项目，主打潮玩、文创、珠宝等品类，全部与编绳结合。”绳子还是那根绳子，但能编的东西多了，路就宽了。

这条路她自己走通了，开始带着别人走。不久前，南京的黄女士在视频号刷到她的编绳视频，主动找上门，赶来义乌学习。杨佳佳不仅教手艺，还把自己积累的供应商资源对接过去。“一根绳连接产地和销路，也连接起更多想站稳脚跟的人，有钱一起赚。”她说。

一根红绳串起的，是大学生学会的本事，是乡村妇女挣到的钱，更是一个朴素的道理：创业不只是为自己编一个结，是让自己先站稳，再让更多人都有绳、有活、有盼头。