董金姣 吕丽明

3月14日，浙商银行金华分行与中国联通金华市分公司签署全面战略合作协议。双方将实现资源共享、优势互补、强强联合、互利共赢，共同推动“金融+通信”产业链在深度和广度上的发展，携手迈上新台阶！

中国联通浙江省分公司党委副书记、副总经理施巍巍，浙商银行行长助理周伟新，金华市数据局局长王兴国，金华市消防救援支队支队长杨张捷,共同见证签约。浙商银行金华分行党委书记莫立君和中国联通金华市分公司党委书记、总经理陈钢代表双方签署协议。

强强合作 共探“金融+通信”

浙商银行行长助理周伟新指出，浙商银行作为唯一一家总部在浙江的全国性股份制商业银行，近年来正向正行，全面加强政治建设，牢固树立“国之大者”责任，擎旗善本金融，坚持智慧经营，实施“深耕浙江”首要战略，创新提出经济周期弱敏感资产理念，以数字化改革为主线，打造“数智浙银”特色品牌，发挥金融顾问政务增值化服务作用，坚持服务实体，取得了特色、质量、效益和规模的协调发展，经营业绩领跑股份行，连续十个季度营收在股份制行中排名第一，社会形象和影响力全面提升，得到省委省政府、监管部门充分肯定，打造我们浙江、浙商、浙江人自己的银行。

同时，浙商银行创新金融科技应用和商业模式，通过搭建“科技＋金融＋行业＋企业”综合服务平台，全面提升为客户提供综合服务和创造价值的能力。中国联通是我国特大型国有通信企业，是数字信息基础设施运营服务的国家队，是网络强国数字中国智慧社会建设的主力军，也是数字技术融合创新的排头兵。希望双方并肩合作，建立工作专班机制，共同探索安全合规、自主可控的金融科技创新合作。

签约仪式上，中国联通浙江省分公司党委副书记、副总经理施巍巍介绍了中国联通浙江省分公司的基本情况和近几年在数字经济、数字政府、数字社会建设所取得的成绩，并对双方的合作表示了极大的期许。

据介绍，2022年11月10日，浙商银行和中国联通签署了全面战略合作协议，整合彼此资源优势，共同推进数字化改革，构建金融新生态。2023年中央金融工作会议指出，要“优化资金供给结构，把更多金融资源用于促进科技创新、先进制造、绿色发展和中小微企业”“做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章”。根据“总对总”协议，围绕“五篇大文章”，思考如何优化要素投入提高金融产品服务能力、匹配实体经济的核心需求，不断丰富金融服务应用场景，经过双方共同探索和交流沟通，达成了以党建共建为引领，在金华区域内供应链金融、创新算力证、零售金融等九大方面的意向性合作，进一步提升服务当地政府、企业、居民的水平能力。

科技金融助推新质生产力“新引擎”

企业数“智”转型。团队聚焦“一县一行业”数字化改造，以“产业大脑＋未来工厂”为引领，依托联通丰富的技术资源，打造数字化车间、智能工厂和未来工厂。金华联通建设AI+工业互联网创新赋能平台，高质量构建4个行业数据集，推进AI人工智能场景在今飞凯达、东晶电子、汇隆晶片、宏昌电器、绿源电动车等龙头企业率先落地应用，加快制造业“智改数转网联”，推动AI人工智能全方位赋能新型工业化。

3月5日，新质生产力首次被写入政府工作报告，报告提出要“以科技创新推动产业创新”，同时要“大力发展科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融”。金华有汽车及零部件制造、五金、纺织、医药等18个百亿产业集群，特别是在新质生产力的一些重要领域也形成了优势。为了更好地营造创新智造生态圈，我市建立全市未来工厂联盟，在企业、通信服务商、金融机构和工程服务商之间搭建交流桥梁，积极构建合作共赢的未来工厂生态圈。在这一生态圈里，浙商银行金华分行与中国联通金华市分公司具备相当广阔的合作空间，能够发挥出“1+1>2”的效果。

科技创新是新质生产力的内核，而人才是科技创新的第一要素。从“看资产、看抵押”转向“看未来”，浙商银行主动担当，在业内首创以高层次人才为服务对象的金融服务品牌——人才银行，逐步形成了“以人才银行为基础的科技金融服务体系”，锻造助推新质生产力的“新引擎”。

去年，我市组建市级人才金融服务团，以综合金融服务助推人才企业高质量发展，浙商银行金华分行营业部是首批５家“人才特色支行”（试点）授牌单位之一。

“人才特色支行”将推出高层次人才特色金融产品，给予单户最高300万元信用授信，同时围绕我市“2＋4＋X”主导产业集群，创新应收账款质押贷款、标准化票据、供应链融资等金融业务。

大道不孤，众行致远。科技赋能，推动金华转型发展、高质量发展，是双方的共同愿景。在这一基础上，双方发挥各自优势、导入优质资源、携手合作。

从2006年入驻金华以来，浙商银行金华分行积极探索人才银行、供应链金融等创新业务，扶持中小企业发展，提升产业链上下游的融资效率，优化金融供给，推进共同富裕，将更多的资源投向了金华高端制造业、绿色领域、普惠领域等，通过科技赋能、数字化转型提升经营效率和服务能力，存贷款规模排在金华全国性股份制商业银行前列，创新落地了全市首笔外债签约登记业务等，正向正行的影响力不断提升。

在金华联通，有一支工业互联网团队，深耕“云”服务，赋能千行百业，助力

供应链金融赋能产业链高质量发展

供应链金融业务合作场景主要是基于联通的供应链上下游企业，供应链上游企业普遍存在有订单，缺资金（物资设备类企业），有应收，想盘活（工程建设类企业）或缺担保，融资难（小型通讯类或权益类企业）等的痛点；供应链下游企业主要集中在产业集群数字化转型，亟需综合金融服务，浙商银行金华分行主动向兄弟分行学习“联融通”产品模式，同时探索更适合与金华联通的合作模式。

浙江作为数字化改革的先行省，金融行业是数字化改革的重要试验田。近年来，浙商银行金华分行主动投入数字化改革大潮，运用金融科技手段，打造供应链金融特色品牌，提供全链条、全场景、全产品的“端到端”供应链金融数智化服务，助力产业数字化转型和高质量发展。

金华某控股集团是水泥建材行业龙头、中国500强企业，工艺成熟、管理先进、订单充足。去年以来，为解决企业垫付资金量大的难题，浙商银行金华分行充分利用供应链金融产品，为其量身定制融资方案。通过认定该集团下的某股份公司为核心企业，以真实贸易为背景，采用国内信用证、承诺保函等方式，为其下游客户提供采购资金并最终回款至核心企业，成功解决企业融资难题。

将金融服务嵌入全产业链，对地瓜式发展的金华企业来说能得到全生命周期的金融服务。在服务企业的案例中，浙商银行金华分行为企业提供了更好更优质的流动性服务，特别是不断完善池化融资平台服务，为集团及子公司提供集资产管理与融资服务等功能于一体的综合金融服务，盘活各类流动性资产。

去年，金华市人民政府与中国联通浙江省分公司签署浙中人工智能产业园项目框架合作协议。该项目对于金华构建算力产业新格局，培育人工智能全产业链，全面融入“东数西算”全国算力网络，打造长三角人工智能产业枢纽中心具有重要意义。3月5日至3月11日，在省经信厅公示的2024年首批未来产业（人工智能）先导区财政专项激励名单中，依托金华联通建设AI+工业互联网创新赋能平台，金华开发区人工智能创新应用先导区是全市唯一入选项目。

如今，浙商银行金华分行与中国联通金华市分公司共同打造“金融+通信”金融新模式，将深入构建政、企、银共同发展新格局，在共同打造金融数据要素共富示范区、共同打造创新融合的拳头产品、共同开拓“金融+X”领域的新市场三个方面展开深入合作，持续深化全场景生态融合，赋能产业发展。