本报讯（记者 李玲添 金华传媒金东中心 苏宣萌）“我们最大的优势就是有强大的供应链支撑，今年要去参加四个新的展会，努力做强自主品牌。”日前，浙江百姿化妆品股份有限公司董事长汤辉透露，作为金东老牌外贸企业，“百姿”正经历从“单一”到“多元”市场的蜕变。

“百姿”是一家专业研发生产彩妆类化妆品的企业，产品主要出口欧美国家。汤辉介绍，往年他只在北美和欧洲参加展会，产品设计也都围绕着这两个展会的需求展开。面对外贸市场环境的波动，企业决策层深刻认识到，固守单一市场只会陷入被动，切换赛道拓展渠道方能打开新局。

针对外贸企业普遍存在的“市场单一”问题，金东区精心编制了信息手册。这本小册子上，国内外重要展会信息一目了然，同时全面梳理了政策咨询、要素保障、融资对接、供需融通等内容。拿到这份手册，汤辉马上调整了营销策略，加紧筹备参加上海化妆品展。

不仅是“百姿”，面对复杂多变的国际贸易形势，今年以来，金东区外贸企业依托技术创新和政策支持，持续深耕拓展“一带一路”共建国家的市场，推动更多高品质、多元化产品打开外贸增长新空间。

在浙江润马光能集团有限公司的“一带一路”销售部里，几名非洲籍员工正忙着介绍公司情况、推介“拳头”产品。这家集光伏电池和光伏组件研发、生产和销售于一体的高新技术企业，外贸业务占比约四成，业务遍及全球30余个国家和地区。去年以来，“润马光能”利用金华高校留学生资源多，特别是有众多非洲留学生的优势，依托浙江师范大学、金华职业技术大学等高校，招聘毕业留学生成为外籍员工，拓展海外市场。

“金华与非洲文化经贸交流密切，非洲籍员工与非洲客商地缘相近、语言相通、人员相亲，对开拓非洲市场很有利。”企业副总裁李胜先表示，企业已培养了12名来自“一带一路”沿线国家的招商员，组建了一支独特的“国际招商团”，专注于非洲、中东、东南亚等国家和地区的市场开发。

在全球经贸形势复杂多变的背景下，支持企业抢抓出口机遇至关重要。为此，金东成立外贸工作专班，采取“领导联系、部门服务、分级负责”的模式，全力支持企业拓展外贸市场。

为进一步提升和释放特色产业集群的市场竞争力，金东根据企业需求排摸结果，及时推出“推动经济高质量发展若干政策”，包括强化科技创新，支持开展关键核心技术攻关等8个方面的政策包，并研究推动“易货”贸易试单业务，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大扶持力度。

数据显示，1-4月，全区累计出口总额57.8亿元人民币，同比增长19.02%，增速居全市第一。