□记者 廖怡晴 严昭睿 文/摄 部分图片由受访者提供

8:00来到“润马光能”“一带一路”销售部，打开电脑查看今日客户跟进表；

8:15召开昨日工作复盘会议；

10:00回复时差客户的消息和邮件；

12:00来一份最爱的黄焖鸡米饭；

13:30协调解决团队组员工作问题；

15:00带尼日利亚新客户参观“润马光能”智能化车间；

17:30整理当日订单数据，规划次日重点客户跟进；

19:00回复完最后一条客户的咨询消息；

这是尼日利亚青年马睿在“润马光能”工作的一天。

6年前，当他拖着行李箱走进中国时，并没有想到自己会在此扎根。

一个非洲青年的“跨国贸易梦”，从金义新区启航。

弃教从销

在“润马”找到新舞台

“你好，我是马睿。”一开口，马睿的普通话让记者惊讶，不仅吐字清晰，发音也恰到好处。在中国工作，一口流利的汉语是马睿引以为傲的“资本”，每当与人交流时，他总能以地道的中文表达观点。

在大学时期，马睿就有着浓厚的语言学习热情。他报名了学校的孔子学院，在学院的沉浸式学习环境中，马睿的中文水平突飞猛进，不仅掌握了基础语言能力，更对中国文化产生了浓厚兴趣。2019年，马睿成功申请到浙江师范大学汉语国际教育硕士项目，来到中国继续深造。

从教育跨界销售，命运的转折，始于一次工厂开放日。

“他们有世界上最先进的5G工厂，每个组件都要经过AI、EL、Flash等至少五项检测，光是EL测试就要在增压前后各做一次。”被润马光能科技（金华）有限公司（以下简称“润马光能”）的销售员邀请参观企业的智能工厂时，马睿被企业的高新技术深深震撼。

更让他惊喜的是，在这里遇到了已入职的同学。同学告诉马睿，去年，“润马光能”专门设立了“一带一路”销售部，依托浙江师范大学、金华职业技术大学等金华高校，招聘毕业留学生担任外籍员工，重点开拓“一带一路”上非洲、中东、东南亚等国家和地区市场。

“光伏在全球兴起，我的祖国尼日利亚也急需发展新能源。‘润马光能’的企业规模很大，并且它的业务范围不止在中国，对我来说是个很好的机会。”意识到这正是他梦寐以求的平台，马睿毫不犹豫地投了简历。

从车间菜鸟

化身销售冠军

初入“润马光能”，挑战接踵而至。“最开始连‘PI’（形式发票）是什么都不知道，客户问起技术参数时常常答不上来。”为了快速成长，他把光伏手册当“字典”，每天下班后都要研读两小时，甚至在社交软件上关注全球光伏市场动态。

来到公司的第二周，正在义乌门店值班的马睿，遇到了来自家乡的采购商。马睿热情地用家乡话与他攀谈起来。得知对方正在为光伏产品比价，他自告奋勇陪老乡逛市场议价。见采购未果，马睿顺势聊起“润马光能”，详细讲解产品的独特优势。

“没想到在异国他乡还能遇到尼日利亚老乡，我就想帮帮他。”无心插柳的真诚很快得到回应。客户当即提出想去润马工厂实地考察。在车间里，先进的生产工艺和严格的质量管控让客户赞叹不已。在期盼与忐忑中，马睿终于等来了1个柜（一个标准集装箱内装载的光伏板组件数量）光伏板的采购合同，完成了他在“润马光能”的第一笔订单。

“真是来之不易，但给了我很大信心。”真诚对待客户，终能收获信任。目前，马睿已经有10余个稳定的客户，成了部门里公认的“天选销售人”。

“润马光能”为外籍员工定制的培训体系，也让马睿快速实现了从“执行者”到“管理者”的蜕变。作为组长，他现在要带5名组员，不仅教他们开发客户的技巧，还会分享跨文化沟通的经验，“比如中国客户习惯用微信沟通，而欧美客户更倾向邮件，这些细节都能决定订单的成败。”

“我们部门像个大家庭，组员有来自尼日利亚、刚果金、肯尼亚等十多个国家。”马睿说，“公司每周都有光伏知识培训和中文课，遇到难题大家都会互相帮衬。”

他的责任心和耐心也感染着团队。

“马睿作为组长真是太棒了，他帮助我开了职业生涯的第一笔订单。”来自利比里亚的组员大卫兴奋地向记者分享。两个月前的广交会上，大卫结识了一位“难缠”的尼日利亚客户，可无论怎么介绍产品，对方始终犹豫不决。

“这位客户要求很高，一开始完全不信任我们，我打了一周电话，最后我们决定不谈价格，先带他看工厂。”通过视频连线，马睿带着客户“云参观”了润马的智能化生产线，详细讲解每一道质检工序，从不同角度展示润马产品的优势。“当他看到我们的电池片年产能达12GW，立马就下单了。”

在马睿的带动下，整个团队的国际业务拓展都更有干劲了，最多曾接到过一笔50个柜的订单。“巴基斯坦光照资源丰富、市场消费能力高，是一个很庞大的市场。”马睿告诉记者，他们组正在开拓巴基斯坦市场，5月参加了巴基斯坦的拉合尔展会，有位客户当场就下了10个柜的订单，现在每个月都要续订40个柜。

在金东

找到第二故乡的感觉

工作之余，马睿的生活也深深融入了金东。马睿住在公司附近的人才公寓，步行五分钟就能到公司，便利的生活配套让他倍感舒适。“有美丽的风景和新鲜的空气，而且交通、物流都很方便。”今年，他还和销售组的组员一起参加了2025金漪湖·浙江半程马拉松团体赛。

“公司的生日活动、团建、趣味运动会等，我们都会参加。”温暖的细节，让马睿逐渐把金东当成了家。“尼日利亚是我的出生地，但金东是我奋斗的地方。这里有我热爱的事业，有一起拼搏的同事，还有像家人一样的朋友。”马睿说。因为工作繁忙，马睿不常回家。但每每有交流的机会，马睿总会把11598.6公里外的风土人情兴致勃勃地讲给家人听。

“中国人很热情，见第一面就会跟你交谈，相处久了，会感受到他们的真诚和友好。”组员大卫也深有同感，这份亲切感让他很快适应了这里的生活。同事们会主动教他用筷子，过年的时候大家还会一起包饺子。

“随着公司业务版图扩大，团队持续扩容。公司后续计划推出更多元化的文化融合活动，让不同国家的人在金东感受到活力与包容。”“润马光能”人事部门相关负责人说。

记者结束采访时，“一带一路”销售部已是一片繁忙。键盘敲击声、电话铃声还有中文或各种语言交流的声音交织在一起。来自不同国家的他们，在金东有一个共同的身份：连接中国先进光伏产品与广阔海外市场的“金钥匙”。

“中国的发展很快，有着更先进的技术和更优厚的待遇，更有真诚的朋友。我很推荐家乡的年轻人们来到中国寻找机会。”对马睿而言，最大的成就感不仅是个人的成长，而是看到中国技术为非洲带来的改变。

据了解，目前，浙江润马光能“一带一路”销售部共有近40位“一带一路”沿线国家的员工。这支由多国青年组成的特殊销售团队，正以其独特的语言文化优势和润马赋予的专业能量，在“一带一路”的广袤土地上书写着合作共赢、点亮未来的新篇章。2025年1—5月，“一带一路”销售部总销售额已突破三千万元。数字背后，是“一带一路”沿线国家上一个又一个城镇因中国光伏产品而亮起的灯光。

暮色西沉，一天即将结束，属于外籍青年们和“润马光能”的跨国贸易故事，又将翻开新的一页。