能打几分？

□记者 廖怡晴 严昭睿 程方雯 文/摄

赤松镇北山口村是一个单年佛手产业电商渠道销售额突破8500万元的神奇村庄。

是什么让一个村庄几乎全民触“播”？村民们又是如何将田里的佛手变成“网红金果”？

近日，记者来到北山口村，亲身尝试如何“玩转”佛手直播。

一颗优选果 直播硬底气

“吴总您好，我是今天的实习主播。”在一心斋苗木公司，记者见到了正准备前往佛手种植基地选果的公司总经理吴康。他热情地邀请：“来得正好，我们一起去基地看看吧！”

驱车沿着蜿蜒的山路前行，5分钟后便抵达了北山口佛手青果种植基地。数千株佛手树梯次铺展，墨绿叶片间垂着纺锤状的青果。精心打理的果园，是北山口村佛手产业腾飞的根基。

“成熟度不错，果形饱满。”吴康熟练地挑选着果实，几秒便能剪下一颗青果：“要挑果形圆润、色泽均匀的，这样的品质最好。”佛手青果是中药材的重要原料，也因其观赏期长、适合水培，成为森和农业夏季直播带货的主打产品。记者也拿起剪刀，学着他的动作，加入选果的行列。“好果子才有好销路，这是我们全村人的共识。”吴康强调，每一颗送到镜头前的果子都代表着北山口。也因此，北山口村民们对佛手品质的追求近乎苛刻，村里建设了现代化佛手种植示范基地，同时，使用“5G+”智慧农业系统实现佛手种植、灌溉等全周期的精细化、高效化、绿色化管理，不断提升佛手品质。

知识储备丰 主播硬武器

中午11时许，满载三大筐佛手，记者回到一心斋苗木公司，开始上岗前的“魔鬼训练”。

主播叶婷正仔细挑选待播的佛手青果，她边检查着果实品相，边向记者解释：“要确保表皮光滑、色泽鲜亮、无瑕疵的，这样才能经得起镜头放大和顾客挑剔的眼光。”与此同时，技术团队正忙着调试补光灯和摄像头，确保每一颗佛手都能在镜头前呈现出最佳的色泽和质感。记者也参与其中，学习如何摆放道具、调整机位角度，并提前熟悉直播话术。

“有相机直播、手机直播，你想体验哪一种？”出于对自己的新手保护，记者选择了较为简单的手机直播。

“来，先试试用更生活化的语言介绍产品。”吴康向记者讲解要点，“不能照本宣科，要学会和观众互动，比如问问大家平时喜不喜欢用佛手泡茶。”

记者尝试模仿，却总带着“播音腔”：“大家看，这个果子表皮光滑，颜色翠绿……”“停！语速太快了，要给观众反应时间。”刚说到一半，吴康打断了记者，“记住，直播不是念稿子，要像朋友聊天一样自然。”

互动环节模拟最是紧张。“有人问佛手怎么吃？嗯，这个……”记者支吾着答不上来，助播赶紧递上“台词本”。经过一小时密集“特训”，记者深刻体会到，当好一个佛手主播，光有热情不够，必须对佛手的生长习性、药用价值、食用方法乃至文化寓意都了如指掌。在北山口村，主播们个个都是“佛手通”，丰富的知识储备是他们面对镜头侃侃而谈、应对各种提问游刃有余的核心武器。

当镜头再次亮起时，记者终于能流畅地介绍：“这款佛手青果，泡水喝清香解腻，还能做药膳……”虽然仍略显生涩，但已初具主播范儿。

“点击‘开始直播’，我们的直播就正式开始了。等会儿你就试试独立上播，和粉丝互动互动，感受下主播的工作。”据吴康介绍，中午12点多是流量最好的直播黄金时段。

镜头前交战 首单成交记

中午12：00，手机镜头对准成堆的青佛手，直播正式开始。

记者深吸一口气，声音带着一丝不易察觉的紧绷，几乎是机械地挤出练习了无数遍的开场白：“大家好，我是今天临时主播小程，第一次出镜，大家多多包涵……”

“我们今天主推的是北山口特产——佛手青果！”镜头前，记者热情介绍，将一颗翠绿的佛手青果举到镜头前，“这款佛手青果前不久还出现在热播电视剧《藏海传》，很多观众都在问在哪里能买到同款呢。”

记者在直播后台看到，实时数据不断刷新，在线人数悄然增加，点赞的小红心开始跳动，直播间弹幕区滚动着“求链接”“电视剧同款”等留言。实时的反馈像一剂强心针，让记者的神经稍微松弛下来，语速平稳了，笑容也更自然了。

“后台有粉丝宝宝问佛手青果可以水培多久？”记者笑着解答，“如果养护得当，大半年完全没问题！等到金秋时节，甚至可以看到它慢慢变黄的整个过程，这也是我们佛手青果的种植乐趣所在。”

介绍起购买方式，记者已明显自信许多：“我们的玩法很简单：每展示一种果型，只要有人喜欢，我们都会现场称重定价。刚开播，给大家准备了一个开播福利。这款154元的佛手青果，今天首单福利价只要138元！”话音刚落，弹幕区就刷出用户“天天开心”的抢购信息。记者立即互动：“‘天天开心’姐姐别急着退出哦，等下需要截图登记，我们的客服会全程跟进，包括在运输过程中有任何问题我们都可以7天无理由退换，您完全可以放心。”

“3、2、1，截图！”记者的首单成交。

果园焕新机 “村播”添活力

“今天我们的直播就结束了，非常开心和大家在直播间里相遇，我们有机会再见。”临下播前，粉丝们的一条条“新人主播再见”让记者突然有点不舍。

场助切断了直播信号。一直“炙烤”着记者的主补光灯“啪”地熄灭。喉咙无比干涩，记者抓起手边一瓶水，一口气灌下去大半瓶。“嘿，第一次播，不错了！” 吴康用力拍了拍记者的肩膀。记者的指尖似乎还残留着青佛手那冰凉粗糙的触感，鼻腔里萦绕着挥之不去的清冽香气。回想演练时的手忙脚乱、直播中的惊心动魄和最终成交的小小成就感，短短几小时浓缩了直播带货的酸甜苦辣。走出直播间，回头望去，“90后”村播方雅欣还在大棚里的镜头前，柔和的灯光打在她身上，她正拿着一枝含苞待放的佛手花。声音透过门缝隐隐传来，热情而悠远，与刚才记者经历的那个信息爆炸、分秒必争的直播间，仿佛是两个世界。吴康告诉记者，直播间高峰时一天能吸引1万余人观看，销售单量在300-400单，最多一天销售了700多单。像一心斋苗木公司这样的直播间在村里很常见。在北山口村活跃着上百名本土主播，上至经验丰富的农人，下至返乡创业的青年，几乎家家户户都有人涉足直播电商。村委会定期组织培训，请专业团队传授直播技巧、平台规则和运营知识。“全民皆播”的氛围和强大的供应链支持，让北山口村完成了从传统种植村到赫赫有名的“中国佛手之乡”的华丽转身。2024年，北山口村佛手产业产值1.6亿元，村集体收入增长至317万元。

记者手记

在北山口村的几个小时，让我真正明白“金佛手”响亮名声的背后，从来不是简单的吆喝。小小的手机屏幕之后，飞速滚动的弹幕之间，我深深感受到一个村庄如何用智慧和勤奋，借力数字经济的浪潮，谱写乡村振兴的生动篇章。