□记者 金佳衡 滕绪 文/摄

5月下旬，源东乡采园农场的桃林果香正浓，油蟠桃进入采收旺季。今年汛期闷热多雨，桃子销售面临不小压力，但种桃大户施朝宾的桃子销路却比预期顺畅多了。

“这个月已经用了2000张消费券，甚至还不够，远超原定每月1000张的限额。”施朝宾一边忙着装箱，一边告诉记者，消费券帮他拉来了不少新客源。

一张小小的消费券，正在成为源东乡撬动乡村产业振兴的新支点。

从卖不动到不够卖

消费券激活产销新动能

源东乡素有“中国白桃之乡”的美誉，17个行政村几乎村村种桃，采摘期从5月一直延续到10月。除了桃子，还有枇杷、沃柑、土鸡蛋、鹅蛋、自酿酒等农特产。虽然农产品有机、自养、自产等特色明显，但过去长期依赖农户零散自销，信息不对称导致“好酒也怕巷子深”，游客来了找不到好货，农户守着好货却卖不出去。

去年，源东乡首次试水消费券，全年线上销售3万张，初步打造了源东特色农产品线上销售平台，与消费者的连接更便捷、更紧密。今年3月，消费券项目再进行升级扩容——新增2家合作商户，吸纳17个行政村的农户参与进来，产品品类也扩充至自酿酒、鸡蛋、鹅蛋等特色农产品。

“上线不到一个月就卖出近万张，比去年同期翻了一倍多。”源东乡人大主席金勤伟拿出一组亮眼数据：截至5月24日，消费券累计销售18882张，已核销17197张，增幅明显。3至4月，红美人、沃柑等柑橘类产品已全部售罄；桃产品专业商户采园农场也表现亮眼，结合消费券推销自己特色桃产品，销量比去年增长一倍多，目前消费券初始额度已全部用完。

消费券的补贴设计也别有巧思：消费者花9.9元就能买到价值20元的村中农户产品，政府补贴10.1元，农户无需让利；线下商户则额外自行让利10元，消费券可抵30元，用于吸引客流。每名消费者限购2张，单个商户月限额1000张，单个行政村月限额500张，如销量好可申请增加。

“今年汛期闷热多雨，油蟠桃若不快速卖掉就容易烂。好在通过消费券引流，桃子在周边企业的帮助下找到了销路，大大减少了损失。”施朝宾告诉记者，6月中下旬他家的各类精品桃也将陆续上市，他准备用好消费券，进一步拓宽销路、打响源东桃的品牌。

从“找不到”到“方便买”

打通产销“最后一公里”

消费券带来的不仅是客流，更是一条打通农产品销售“最后一公里”的通道。

在施堰头村，土鸡蛋、土鹅蛋品质上乘，但分散在各家各户，游客进村后难以对接农户、选购农产品。如今，村里专门设置1名核销员，由责任心强的村干部或村会计担任。消费者通过微信小程序购买消费券后，只需联系核销员，核销员便会对接农户，带领消费者直接到农户家中选购心仪的农产品。

“这个月我已经核销了500多张消费券。”施堰头村核销员施建国说，上个月大堰河中学600多名学生来村里开展研学活动，不少学生家长第一次见到新鲜的鹅蛋，觉得既新奇又实惠，当天用了600多张消费券。“这种模式既方便了游客，也方便了农户，在家门口就能把东西卖出去。”

消费券的“广告效应”也让商户们尝到了甜头。吉峰家庭农场负责人施鸣峰介绍，5月份农场已核销1000多张消费券。“很多新客人原本不知道我们这里有这么好的沃柑和枇杷，冲着消费券的优惠来尝鲜，发现水果价格实惠、口感也好，不仅自己成了回头客，还带着亲戚朋友一起来采摘。”他告诉记者，上周末就有不少来自鞋塘的新金东人，带着朋友专程驱车前来复购。

与此同时，越来越多的游客不再是“买完就走”，而是愿意驻足体验源东的乡村风光与人文底蕴。源东乡17个村各有特色，游客在使用消费券购买乡间好物的同时，还能解锁更多乡村玩法：喜欢人文历史的，可以走进东叶村，参观施复亮、施光南故居和施光南纪念馆，在悠扬的旋律中感受红色文化与艺术魅力；热爱户外运动的，则可以踏上洞井村的太阳岭古驿道，在徒步或骑行中欣赏沿途的青山绿水，探寻古驿道的历史痕迹。一张消费券，既让游客买到了放心的农产品，又为乡村旅游带来了人气，真正实现“农旅互促、双向赋能”。

小切口撬动大文章

探索乡村振兴新路径

消费券这一看似简单的促销工具，背后串联起了一套完整的乡村产业振兴逻辑。

对农户来说，消费券解决了销售渠道不畅的问题，让好产品找到了好买家。对消费者来说，9.9元就能买到品质农特产，性价比高，能激发持续购买的意愿。对乡镇来说，消费券不是一次性的补贴，而是将客流引进来、让口碑带出去的长效机制。

为提升购买体验，目前，源东乡还建立了电话回访机制，每月随机抽取一定比例消费者进行电话回访，询问产品品质满意度和改进建议等，回访中得知，目前大部分消费者均表示满意。据悉，今年全乡预算总发行5万张消费券，如果市场需求旺盛，可以追加至6万张，活动将持续至10月30日。

“我们调整了宣传策略，不再举办大型线下宣传活动，把原本用于活动宣传的预算全部转化为给消费者的真金白银补贴。”金勤伟表示，源东乡将按照当前的让利模式长期运营消费券项目，用实实在在的优惠把游客引进来、把土特产推出去。

这一张张源东消费券，早已超越了单纯的促销功能。它成为连接城乡的无形纽带，将本地土特产、城市消费需求、乡村旅游场景和农户增收紧密绑定，构建起多方共赢的良性循环，正在走出一条“政府引流、市场接单、农户受益”的乡村产业振兴新路径。

在金勤伟看来，这条路还很长。“接下来我们还要拓展更多的农产品品类，把核销机制再优化，让更多农户享受到这个平台的红利。”他说，当每一份乡间好物都能走向市场，乡村产业振兴的底气就会更足，农民的日子也会更红火。