□记者 金佳衡

近日，在金东区收藏协会的一间办公室里，协会常务副会长俞向东将一瓶山泉水递到记者手中。拧开瓶盖，轻啜一口，只觉入口甘甜。俞向东指着这瓶水，自豪地说：“这款水已经卖出去3000多箱了。”

这瓶看似普通的矿泉水，背后是金东区收藏协会从“玩古”到“传文”的转身，更是一场立足本土文化、跨界联动文创开发的实践。

第一次转身

从“锁柜中”到“接地气”

3年前，俞向东和协会骨干还沉浸在“纯玩古玩”的世界里。每周雷打不动地去文玩市场“淘宝”，围着青铜器、老玉器转，聊的是“包浆”“沁色”。但随着接触的深入，他们发现一个尴尬的现实：年轻人对老物件看不懂、不想懂。

“我们不能只把老物件锁在柜子里，要让文化活在当下。”俞向东意识到，必须让收藏“接地气”。于是，协会开始主动对接金东本土非遗资源，如金华道情、婺州窑陶瓷烧制技艺、金东小锣书、金东布龙、木版年画等，不能局限于“藏”，而是琢磨如何让这些老手艺真正走进生活。

“非遗+生活”，是他们迈出的第一步。在打版区的案台上，两头乌、佛手等布艺玩偶雏形初现。“这些都是金东的文化符号，我们要把它们做成游客愿意带走的纪念品。”俞向东说。这些玩偶不刻意追求复杂的非遗技艺认证，而是靠手工布艺的“亲和力”，降低文化消费门槛。除此之外，协会还计划在坡阳古街打造常态化展演场景，让游客围坐八仙桌，手持婺州窑茶盏，听一段原汁原味的金华道情，让非遗从展柜里“走”到烟火日常中。

为了让文化传承更有生命力，协会还在金东举办“老藏家讲堂”，七旬藏家手把手教青年鉴定老物件，年轻人则教老藏家玩转短视频、直播等新媒体工具，两代人互补长短，让“老宝贝”有了“新讲法”。

不过，俞向东很快发现，纯非遗类文创的受众圈层始终有限，很难形成规模化传播。“要想让传统文化真正走出去，必须找到一个全民刚需的载体。”这时，协会的目光目光聚焦到了最不起眼却离不开的水上。

第二次转身

借“一瓶水”打通文创市场

在一次文史探讨中，大家聊起金华家喻户晓的白沙溪。“这么好的文化IP，知道的人却不多，我们能不能试着用它来‘破个圈’？”俞向东回忆，抱着试水的心态，协会最初想从“共有招牌”入手，摸索一条文化“走出去”的新路。

2025年9月，俞向东联合协会8名核心成员——包括文史学者、摄影家协会成员及资深藏家，组建起一支“文化观察队”，开展一系列文化调研，最终敲定了产品——文创水。

做一瓶文创水，瓶身设计是重中之重。瓶身上遒劲有力的“白沙春水”四字，出自金东区收藏协会副会长王赓耀之手，笔墨间透着金石韵味，赋予产品厚重的文化质感。

2025年11月，首批样水送给100多位文化界、企业界朋友品鉴。“大家都说甜，喝了一次就想来复购。”俞向东回忆，冬季本是饮用水淡季，首月竟卖出了200箱。到了今年4、5月份，随着天气转热和口碑发酵，销量飙升至每月1000多箱。甚至有山东的朋友喝了之后找上门来，想把这瓶文创水带到齐鲁大地。

这瓶水的成功，验证了“小切口、大传播”的可行性。俞向东计划明年推出诗词款，后年推出第三款，形成“文化三部曲”，并设计“盲盒玩法”——在10万瓶水中藏入限量款，激发收藏爱好者兴趣。如今，这瓶水也为金东文创打开了渠道：协会正与坡阳古街、白鹭营地等景区洽谈，定制“主题水”——坡阳古街款印商埠风情，积道山款绘云泉胜景，大佛寺款融禅意山水。“景区不用出钱，我们承担设计印刷成本，只求把金东文化‘印’进游客记忆。”

三线并进

古玩、非遗与生活文创的融合

如今的收藏协会，早已不是单一的“古玩俱乐部”，而是形成了“三线并进”的发展格局：一边深耕古玩收藏，一边活化非遗技艺，一边开发贴近生活的文创产品。

更深远的布局在于“文化圈”的全面打通。协会与双龙洞已达成三年合作，横店影视城的合作也在洽谈中。协会正与浙江师范大学、金华职业技术大学等高校对接，邀请大学生参与金东文创设计。“我们要形成‘金东设计、多地开花’的文创矩阵。”俞向东说。

采访结束时，俞向东再次拿起那瓶“白沙春水”。“以前我们收藏老物件，是为了留住过去。现在做文创，是让过去的文化再次被看见。

这瓶水中的“甜”，不仅是山泉的甘冽，更是文化创新与乡土情怀交织的回甘。当越来越多的游客手握一瓶文创水，他们喝下的，已不单是解渴的甘泉，更是一段乡土记忆，而这份借文创联通四方的实践，正是民间力量推动文旅融合的生动展现。

记者手记

从“玩古”到“造物”，金东区收藏协会的转型之路，折射出基层文化团体在新时代的探索与担当。他们用一瓶水撬动了文化资源，也为金东文创产业发展提供了可复制的样本。未来，随着更多金东本土文化被挖掘、更多文创产品被开发，这片土地上的文化故事，必将流淌得更远。