□记者 廖怡晴/文 黄云鹏/摄

在澧浦镇小雅畈村，腾达锦鲤养殖基地的十余口鱼池整齐排布，池水澄澈透亮，各色锦鲤在水中从容游弋，灵动雅致。基地负责人之一王全志站在池边，衣着朴素，说起锦鲤时言语之间满是对这份事业的热忱。

从安徽远道而来，他和兄弟团队把锦鲤养殖的事业扎根在了澧浦，近一年时间，依托本地花木产业优势，线上线下双向发力，让一尾尾锦鲤游向更广的市场。

落户澧浦花木沃土

借势展会打开市场

“腾达锦鲤”的故事，始于二十一年前。王家兄弟6人一同踏入锦鲤行业，各司其职，分别负责销售、技术、基地管理等不同板块。最早与锦鲤结缘的是家中四弟，早年在青岛做服装生意时碰巧看到锦鲤，觉得格外美丽，便试水做起锦鲤生意。时光流转，当初偶然开启的小买卖，慢慢发展成整个家族共同经营的事业。

去年11月，王全志和兄弟们把部分业务迁到金东，“腾达锦鲤”正式开业。

“安徽本地市场销售不理想，我们跑了不少地方实地比对，最后把目标锁定在杭州和金东。”王全志说。如今，他多数时间驻守在澧浦基地，奔走于鱼池、客户之间，待在金东的时日早已超过安徽。

“选择金东，看重的是这里的区位与产业配套。”王全志介绍，澧浦花木城集聚大量庭院造景相关商户，庭院水景与锦鲤产业天然相融，产业集聚效应明显。同时区域交通路网便捷通畅，无论是客商实地选鱼，还是活体水产物流运输，都具备天然优势。

落地金东不久，第二十三届金华花卉苗木博览会暨第二届华东庭院植物展如期举办，展会首次设置名优锦鲤展区。敏锐捕捉到行业契机的王全志，第一时间筹备展品、报名参展。

“花博会效果太好了，为我们带来了很大的商机。”他回忆，开展首日，前来驻足观赏、咨询问价的客商与鱼友络绎不绝。当天微信好友申请源源不断，短时间添加人数过多，直接触发平台限制，出现添加异常。那几天，王全志几乎一直在回复消息。借助花博会的平台，腾达锦鲤迅速在本地及周边圈层打开知名度，积累下一批稳定客户。

如今，基地有红白、昭和、芥子等十三个品类的锦鲤，十四口鱼池内共饲养约七百尾锦鲤，按照鱼体的长度划分规格分池饲养，部分成鱼体长可达九十公分。众多品类之中，红白锦鲤最受市场欢迎，色彩明快，寓意吉祥，契合庭院造景的消费需求。

在外人眼中，锦鲤只是可供观赏的普通水景鱼类，但在从业者眼中，养殖背后藏着整套专业门道。“虽然只是小小一条鱼，但里面也有很多学问。”王全志说，如今鱼友对于锦鲤的评判标准不断提高，体型、头版、花色纹路都有细致的要求。基地核心种鱼均引自日本，历经团队长年筛选、精心选育、科学培育，保证鱼种品质优良、血统纯正。

“养好锦鲤的核心在于养水。”想要养出品质上乘的锦鲤，水环境的调控是重中之重。基地常年保持池水洁净通透，工作人员精准调控水体有益菌群，维持稳定平衡的水生环境，同时根据不同品种、不同生长阶段锦鲤的生长特性，定制专属投喂饲料。

凭借过硬的养殖技术和优质鱼种，多年来，王家兄弟频繁奔赴成都、山东、广东等地参与国内各类高规格锦鲤赛事。走进办公室，展架上，近两年收获的奖杯奖牌琳琅满目。“具体数目已经数不清，前前后后拿了数百个奖项。”王全志说，去年，基地选送的三条锦鲤在首届西部锦鲤大赛上表现突出，比赛刚一结束，便有客户现场询价，获奖后当即被一位美国客户订购。

线上线下并行

以诚为本做好锦鲤生意

除了线下销售和展会，线上直播是腾达锦鲤拓展市场的重要窗口。

清晨五点半，天色尚浅，王全志便已经来到鱼池边。抖音账号“金华腾达锦鲤”准时开播，镜头里，色彩斑斓的锦鲤在清水中游动，不时有观众留言询问价格和品种。“锦鲤品鉴、养护涉及大量专业知识，自己亲自讲解更细致、更专业，也更能让客户放心。”王全志说，直播时，他不只展示鱼，还会讲解不同品种的特点和饲养注意事项。

“越临近节假日生意就越忙，锦鲤本身就带着好福气的寓意，大家过节都愿意买上几条。我们基本天天开播，一直会播到过年。就像去年大年二十九的晚上，还有客户守在我们直播间下单买鱼。”王全志坦言，做直播，就是希望打破地域的阻隔，让更多外地鱼友认识腾达锦鲤。基地固定每日两场直播，早上五点半、晚上七点各一场，每场持续两个小时。

生意成交只是服务的开端，以诚相待，是王家兄弟一直坚守的经营准则。“腾达锦鲤”对外销售的锦鲤，承诺包活一年，并提供同期免费维护服务。日常外出配送锦鲤，即便客户没有反馈问题，只要途经客户所在地，王家兄弟也会主动上门巡检。长久真诚的相处，让不少鱼友和基地建立起充分信任，部分客户甚至会交出家门密码，方便他们上门开展鱼池养护工作。

在金东扎下根来，镇村两级的支持让腾达锦鲤少了很多后顾之忧、“我们之前在安徽，很少碰到台风天气。这边七八月份的台风季，心里确实没底。”谈及落户之后得到的帮扶，王全志感触很深，“村里很照顾我们，台风来临时，给我们送来发电机，仔细教我们防汛防台的注意事项，帮忙加固鱼池大棚。哪怕到了深夜，村干部还会巡逻到我们基地，查看设施安全。”

他们也很快和本地村民熟络起来。基地用工优先聘用周边村民，邻里之间相处融洽，村民常常会送来自家地里种的蔬菜瓜果。

在王全志眼中，锦鲤不只是一门谋生的生意，也能够抚慰人心。“心情不好的时候去池边看看鱼，心情就会好起来。做这一行，发自内心的热爱必不可少。”如今，王全志的儿子和侄子也投身锦鲤行业，同样对养殖抱有浓厚兴趣，家族的手艺与经验得以接续传承。

中秋佳节临近，节日消费带动市场回暖，基地本月销售额迎来明显提升。谈及未来规划，王全志表示，明年计划进一步扩大养殖规模，依托金东良好的产业土壤，让更多好鱼从金东游出去。