从田间地头到餐桌美味，记者跟着金华市“金农好好”的土特产推荐官，一头扎进田间地头，从实地选品、拍摄短视频，到支起手机，对着镜头花式带货，体验和感受了一次农产品“出圈”之路背后的热血。

选品背后是一次次“较真”

见到吴小雅时，她正和团队里的90后、00后一起围坐在会议室里，没有冗长的开场白，没有刻板的会议流程，会议桌上摊着几篮从地里送来的样品，大家一边讨论一边品尝。“这个甜度够了，但外观不够饱满。”“那个有机认证齐了吗？”这场围绕“选什么，怎么选”的讨论，直截了当，甚至有点“火药味”。

“选品的核心就两条：原材料新鲜、有机，而且必须接地气。”吴小雅说，“我们会搜索近期网上搜索量比较高的产品，分析热搜词，看看最近什么应季，什么本地特色最火，季节限定和源头直供是最重要的。”

那天的选题会，他们最后锁定了“沉浸式逛杨梅采摘大棚”，吴小雅打开手机给我看后台数据：“最近兰溪杨梅的搜索量暴涨，我们要做的，就是跑到地里，用镜头告诉大家，这颗杨梅，从枝头到你嘴边，每一步都经得起追问。”

为了更好地达到直播效果，团队提前一个月就开始铺路。他们跟金华邮政和供销社合作，联合推出跟着“‘金农好好’土特产推荐官溯源兰溪杨梅”行动。

这次杨梅直播，土特产推荐官们来到兰溪马涧，开始溯源直播之旅。直播当天，现场还安排了权威安全抽检。“我们会确保农产品是安全的，可溯源的，每一箱杨梅上都贴着‘浙农码’，扫码就能查看产地相关信息、检测报告，保证源头可溯。”吴小雅说，为确保杨梅品质，他们前期去兰溪核心产区勘察了4次，与梅农进行交谈，看果园、测甜度。“第一次去踩点，第二次去谈合作，第三次去拍预热短视频，第四次才正式开播，消费者看不到这些，但我们心里要有底。”而这也让他们对兰溪杨梅有了更深的了解。

选品是个技术活，“无论是选什么，我们都得把控新鲜度，才摘下来就立刻烘干包装，不能砸了金农好好的招牌。兰溪杨梅有专属‘1314的甜度’，它是13度的自然原生甜，加上14度的树上成熟鲜。这个浪漫的数字，一下子把一颗杨梅变成了有情感、有故事的信物。我们得比消费者更懂，才能让他们买得放心，吃得开心。”吴小雅说。

短视频为家乡土特产代言

直播这天，一切井然有序、分工明确。“家人们，这就是今天刚从树上摘下来的兰溪杨梅，你们看这个颜色。”吴小雅对着镜头，没有脚本，没有提词器，只有真诚的分享和即时的互动。

评论区飞快滚动：“怎么下单？”“甜不甜？”

作为助播，我一边递上样品，一边规整道具，评论区不断有互动留言，订单不断传来。吴小雅脸上挂着豆大的汗珠，但是她的声音始终饱满热情，一边介绍兰溪杨梅的特色，一边回应网友的各种疑问。休息时我问她累不累，她灌了一口水，说：“这算好的了，我们有一次在山上拍茶叶，遇到暴雨，泥路很滑，摔了好几跤，相机差点废了。但没人说撤，大家就那样淋着雨拍完，回来剪辑一看，效果反而更加真实。”

像这样的田间直播，他们每个月至少开展两场，一年多来，吴小雅的团队跑遍了金华的山山水水，从武义的宣莲塘到磐安的香菇棚，从浦江的葡萄园到东阳的香榧林，山路崎岖，风雨无阻。“有时遇上天气突变，可能发生意外，也很狼狈，但是没有人选择放弃，大家都有一份默契，让直播更加接地气，让家乡的农产品有销量。”

为更广泛地宣传，吴小雅和她的团队还精心策划短视频。一次直播之前，他们会完成6~8条预热短视频的拍摄。“视频既要展现产地的原生态美景，更要突出产品的新鲜质感。除此之外，还会参考网络热点，加入一些搞怪和创意的元素，符合年轻人的审美，不能太正经。”负责脚本的小陈告诉记者。

拍摄那天，团队在杨梅大棚里穿梭选点，提前筛选田间直播的点位，有一处机位架在兰溪杨梅5G大棚的监测屏前，更能展现现代农业的科技感。另一个机位则蹲在采摘区，记录杨梅从枝头到篮筐的全过程，为了一个特写，摄影师反复调整角度，拍摄通常要持续几天。

这些短视频一经发布，就收获大量网友的关注，全平台相关#兰溪杨梅#话题曝光量超过百万人次，多场专场直播累计销售额突破48万元，网友们纷纷留言：“不愧是兰溪杨梅！”“支持家乡特产！”

直播结束后，吴小雅和团队成员开起了复盘会。这场兰溪杨梅的直播，效果超出了所有人的预期。除了线上爆单，他们还在线下的共富市集开设兰溪杨梅特色展销专区，杨梅汁、杨梅酒等深加工产品也广受青睐。从去年开始，金华市供销社也开始创新发力，通过公开招募、系统培训等方式，精心打造出了一支95人的“土特产推荐达人团”，其中不乏有吴小雅这样有活力、懂网络、爱家乡的95 后、00后。这群年轻人用青春视角解读乡土好物，用新潮方式链接产销两端，持续擦亮“金农好好”这一农产品区域供应品牌，让金华优质土特产走出乡土、走向市场。2025年，他们在全市开展助农专场直播338场，全年线上销售额达1150万元。

为了让土特产的销售之路走得更加顺畅、更加高效，吴小雅还联动对接金华邮政资源，创新启用“无人机高空冷链速递”模式，破解了生鲜农产品“保鲜难、运输慢”的痛点。“杨梅摘下来，黄金保鲜期只有几小时，以前快递走山路要半天，现在无人机直飞冷链中转站，江浙沪用户上午下单，下午就能吃到树上的味道。”

记者手记

这群土特产推荐官，没有精致的妆容，没有夸张的喊麦，只有被汗水浸透的衣服，和对土特产“出圈”的执着，他们深耕于一次次的选品、拍摄、复盘之中。

为了让优质农货有更好的销路，他们打通了深山农货外销的“最初一公里”，让金华的优质农产品走出乡土、走向全国市场。更重要的是，他们让农民的钱袋子鼓了起来。短视频还在不断更新，订单也在不断增加，从田间到舌尖，从乡村到城市，这群年轻的土特产推荐官们用脚力丈量土地，用流量传递热爱，将土特产的故事传播到更远的地方。

本报记者 张丹楠/文 俞佳妮/摄