“我在网上看到你的直播了。”

“老板娘，来点千层糕，昨晚看你直播了，今天特地从城里赶过来。”

“你现在是雅畈网红了。”

……

如今，这样的对话，在邢英俊的店里不绝于耳。记者采访当天，邢英俊的丈夫朱建丰和女儿出门送货了，邢英俊一人在店里忙活着。“我丈夫凌晨3点起来制作千层糕，最近网上直播流量不错，订货的人比较多。前面他还电话打回来说带出去的货不够卖。”

名中带“英”字，人生更带劲

邢英俊，80后，金华仙桥人，出身“馒头世家”。“你这个名字有点男孩子气。”记者说。邢英俊一边将千层糕切成菱形小块装盒，一边笑着回答：“我这个名字啊，是父母当年想求个儿子，可惜还是个女儿。”言语间透着一股爽朗的豁达。

邢英俊的童年，是在仙桥馒头的香气里泡大的。父亲做馒头的手艺，到了她这儿，已经不仅仅是谋生的手段，更像是一种刻在骨子里的基因。婚后，邢英俊跟随丈夫朱建丰定居在雅畈镇雅南一路。为了打开自家馒头的销路，她常常推着小拖车穿梭于大街小巷。“只要听说哪儿有办喜事、唱戏的热闹场合，我就赶过去卖馒头。”邢英俊边说边用手比划着推销时的情景，她会热情地跟大家介绍：“这是我们自家的手工馒头，味道特别好，您先尝尝，要是觉得合口味，欢迎来我们朱记选购。”靠着这份真诚与坚持，邢英俊家的馒头渐渐在镇上有了名气。

除了制作馒头，夫妻俩还制作乌饭、甜酒酿、千层糕。在雅畈镇，每逢农历七月十五，家家户户必吃千层糕，夫妻俩敏锐地捕捉到了这一商机。

初涉千层糕制作时，这对夫妻没少闹笑话。“千层糕的原材料是丝瓜叶、大米、红糖等，打制好的米浆要经过3个小时的层层蒸煮。”邢英俊笑着说，“看看很容易，这里面可都暗藏玄机呢，一开始，我们失败了好几回。”他们反复调试配方，甚至专程去邻镇拜师学艺，终于掌握诀窍。

方言直播圈粉无数

把家乡味送向全国

“没做直播那会儿，千层糕的销路全靠节令撑着。”邢英俊掰着手指算道，“除了农历七月十五前后，平时也就周末能卖得多一点。”

转机出现在今年4月。“那天有个客人来我这买乌饭，问能不能在我这直播，我说可以的。就看到他在那里对着手机说了一个多小时。我丈夫觉得很有趣，也把直播开了起来。”夫妻俩一开始接触直播，也不懂其中的套路。朱建丰就用三脚架把手机架在那，镜头对准制作间，然后埋头忙着做馒头、千层糕。邢英俊偶尔会跑到镜头前，和网友打招呼：“嗨，侬好，侬好……”没说两句，她又去忙着干活。

没想到，这一试倒是试出了一些名堂。陆续有邻居对邢英俊说在网上刷到她的直播，而直播间的网友们也很热心地给她支招，传授直播话术、规则。

就连住在隔壁的7岁小女孩，也跑来“追星”。

“老板娘，我是你的粉丝。”

“什么粉丝，你要买番薯粉丝？”

“老板娘，不是吃的粉丝，意思是我是你的崇拜者。”

“崇拜我什么，我又不是歌星、影星。”

“你做直播呀，我有看哦，粉丝有新粉、老粉、黑粉、忠实粉丝。我是你的忠实粉丝。”

有了大家的“助攻”，邢英俊活学活用。“上点关注下点赞，关注主播不迷路……”直播间里时不时响起她那充满活力的吆喝声。

邢英俊操着一口雅畈方言，在直播间里和网友们唠着家常。她就像邻家大姐一样，分享着千层糕、馒头的制作方法，还有家里那些鸡毛蒜皮却又充满生活气息的小故事。这种活泼又接地气的直播风格，就像一股暖流，瞬间拉近了和网友们的距离。网友留言：“很亲切，感觉就像见到了自己的亲人。”

随着对直播流程越发熟练，邢英俊直播的频次也逐渐增加。“只要有空就播一个多小时，要么中午，要么晚上。现在永康、东阳的客户都赶来买。”

看着订单量一天天增多，邢英俊的心里满是喜悦，在她的心里，有一个更大的梦想，那就是让千层糕走出金华，走向全国。

“老板娘，明天还有千层糕吗？我想给外地的朋友寄点过去。”邢英俊笑了笑，拿起手机，熟练地回复道：“有的，有的，明天一早现做现发。”

记者 杨霄 文/摄