记者 张婧

巨江电源科技有限公司创立于1999年，现已发展成为集研发、制造及销售车用低压电池为一体的国家高新技术企业。近年来，在努力做大做强车用低压电池主赛道的同时，巨江积极布局新能源领域，竞逐新能源回收+储能的新赛道，形成以巨江电源科技有限公司为主体的集团化发展模式。

巨江为何扎根兰溪，又如何突破瓶颈实施“双轮”驱动发展？为此，记者专访了巨江电源科技有限公司总裁王永东。

问：巨江初创在温州，为何会来到兰溪发展，觉得兰溪整体营商环境怎么样？

答：选择一个具有发展潜力、政策支持、良好营商环境的地方，对于企业发展至关重要。兰溪作为一个具有深厚工业基础、优越地理位置、良好生态环境和人文环境的城市，在土地、人力等方面的成本优势更加明显。兰溪提供了高效的服务和公平竞争的法治保障，整体营商环境一年比一年好，“经济生态”越来越健康。

问：今年的生产形势如何，针对主材原料上涨等不利因素，企业如何应对？

答：随着全国汽车保有量的持续增长，国内市场需求稳步增加，上半年生产方面产能全面释放，供需均实现大幅增长。面对主要材料价格上涨的问题，我们首先采取期货套期保值措施，防止接单后材料价格的进一步增长；其次适度调整市场政策，提升售价，同时进行技术创新，快速推进新材料的试用和产业化，降低材料成本；另外还通过采购和供应商的战略合作，进行部分材料的锁价，缓解采购成本进一步上升的压力。

问：随着市场需求的增加和技术的进步，巨江逐步扩展产品线，进入新能源领域，作为国内铅酸电池的领头雁，在新能源电池制造方面有哪些优势？有哪些新突破？

答：在新能源方面，巨江拓展了12v、24v的车用低压电池，从铅酸走向锂电、钠电。多年来，巨江在低压电池适用于整车的应用技术方面积累了不少经验，并建立了强大的销售渠道，且在主机配套上都有着很强的优势，随着锂电池、钠电池的优势不断体现，巨江自主研发的低压电池管理系统，在市场上有着良好的口碑，同时引领着低压锂电和钠电在汽车上的应用。洞察到全球用电紧缺，巨江研发了家用型储能电池，应用于全球电力设施欠发达地区，并建立了销售团队和售后服务队伍，在部分地区开始大规模应用。

问：让业务员成为经销商，这种模式对员工和企业发展有什么帮助？

答：对于员工来说，企业提供了一个优质平台，优秀业务人员有机会得到企业支持去创业，所以会激发业务人员的积极性。对于我们企业而言，传统业务渠道在销售模式、管理上都在发生变化，需要更多的新生力量去推动经销商层面的改革，年轻人更加有冲劲，能快速接受新理念、新模式。并且从企业出去的业务人员，在企业文化、价值观、经营理念等方面和企业能同频共振，有更大的黏性度。